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XX家居生活館 專營(yíng)店 家居用品

店鋪類型：專營(yíng)店
客單價(jià)：798元
主營(yíng)類目：家居用品
合作時(shí)間：2020年2月至今
主營(yíng)產(chǎn)品：家居裝飾、家居清潔、居家日用等生活用品

主營(yíng)類目：家居用品
商品單價(jià)：798元
合作時(shí)間：2020年2月至今

店鋪背景：XX家居生活館是一家在京東平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)家居生活用品的店鋪。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌知名度有限等問(wèn)題，店鋪面臨著銷售額不穩(wěn)定、流量獲取困難、用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率低等挑戰(zhàn)。為了提升店鋪品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)，需要進(jìn)行品牌提升和營(yíng)銷優(yōu)化。

合作時(shí)間：2020年2月至今

接手3個(gè)月后運(yùn)營(yíng)效果

銷售額

2041352.28

較運(yùn)營(yíng)前 + 165.96%
訪客數(shù)

450

較運(yùn)營(yíng)前 + 189.08%
訂單數(shù)

255

較運(yùn)營(yíng)前 + 120.85%
轉(zhuǎn)化率

8.03%

較運(yùn)營(yíng)前 + 104.15%
平均停留時(shí)長(zhǎng)（秒）

63

較運(yùn)營(yíng)前 + 146.51%

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè) （接手前vs接手后1-3月數(shù)據(jù)變化）

運(yùn)營(yíng)前
1個(gè)月
2個(gè)月
3個(gè)月

訪客數(shù)

0.02w
瀏覽量

0.11w
平均停留時(shí)長(zhǎng)（s）

43
跳失率

78.7%
下單客戶數(shù)

200
訂單數(shù)

211
下單金額

15.95w
成交客戶數(shù)

1542
成交訂單數(shù)

1620
銷售額

123w
客單價(jià)

798
下單轉(zhuǎn)化率

9.21%
下單成交轉(zhuǎn)化率

7.71%
成交轉(zhuǎn)化率

1.19%

訪客數(shù)

0.03w

較上月 + 109.24%
瀏覽量

0.11w

較上月 + 101.13%
平均停留時(shí)長(zhǎng)（s）

49

較上月 + 113.95%
跳失率

78.7%

較上月 + 91.99%
下單客戶數(shù)

208

較上月 + 104%
訂單數(shù)

218

較上月 + 103.32%
下單金額

17.05w

較上月 + 106.89%
成交客戶數(shù)

1617

較上月 + 104.86%
成交訂單數(shù)

1698

較上月 + 104.81%
銷售額

132.84w

較上月 + 108%
客單價(jià)

821.94

較上月 + 103%
下單轉(zhuǎn)化率

9.76%

較運(yùn)營(yíng)前 + 105.97 %
下單成交轉(zhuǎn)化率

7.79%

較運(yùn)營(yíng)前 + 101.04 %
成交轉(zhuǎn)化率

1.25%

較運(yùn)營(yíng)前 + 105.04 %

訪客數(shù)

0.03w

較上月 + 132.31%
瀏覽量

0.15w

較上月 + 142.92%
平均停留時(shí)長(zhǎng)（s）

56

較上月 + 114.29%
跳失率

78.7%

較上月 + 82%
下單客戶數(shù)

226

較上月 + 108.65%
訂單數(shù)

238

較上月 + 109.17%
下單金額

20.42w

較上月 + 119.77%
成交客戶數(shù)

1778

較上月 + 109.96%
成交訂單數(shù)

1867

較上月 + 109.95%
銷售額

160.74w

較上月 + 121%
客單價(jià)

904.13

較上月 + 110%
下單轉(zhuǎn)化率

12%

較運(yùn)營(yíng)前 + 130.29 %
下單成交轉(zhuǎn)化率

7.87%

較運(yùn)營(yíng)前 + 102.08 %
成交轉(zhuǎn)化率

1.52%

較運(yùn)營(yíng)前 + 127.73 %

訪客數(shù)

0.05w

較上月 + 130.81%
瀏覽量

0.19w

較上月 + 126.06%
平均停留時(shí)長(zhǎng)（s）

63

較上月 + 112.5%
跳失率

78.7%

較上月 + 80.01%
下單客戶數(shù)

243

較上月 + 107.52%
訂單數(shù)

255

較上月 + 107.14%
下單金額

25.42w

較上月 + 124.47%
成交客戶數(shù)

1947

較上月 + 109.51%
成交訂單數(shù)

2045

較上月 + 109.53%
銷售額

204.14w

較上月 + 127%
客單價(jià)

1048.79

較上月 + 116%
下單轉(zhuǎn)化率

14.88%

較運(yùn)營(yíng)前 + 161.56 %
下單成交轉(zhuǎn)化率

8.03%

較運(yùn)營(yíng)前 + 104.15 %
成交轉(zhuǎn)化率

1.85%

較運(yùn)營(yíng)前 + 155.46 %

解決方案（根據(jù)店鋪實(shí)際情況針對(duì)性規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)）

店鋪存在的問(wèn)題 / problems
店鋪問(wèn)題1

品牌知名度有限，缺乏獨(dú)特的品牌特色
店鋪問(wèn)題2

流量獲取困難，線上推廣效果不佳
店鋪問(wèn)題3

用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率低，購(gòu)物體驗(yàn)不佳

解決方案 / Solutions
解決方案1

通過(guò)品牌定位和差異化營(yíng)銷，突出產(chǎn)品特色和品牌故事，提升品牌的知名度和獨(dú)特性，例如通過(guò)參與家居設(shè)計(jì)大賽、合作推出獨(dú)家定制款等方式，增加品牌曝光和用戶關(guān)注度。
解決方案2

通過(guò)深入了解目標(biāo)用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，如京東廣告、京東直通車等，結(jié)合搜索引擎優(yōu)化(SEO)和內(nèi)容營(yíng)銷，提高店鋪在京東平臺(tái)的曝光度和流量獲取效果，增加潛在用戶的訪問(wèn)和購(gòu)買意愿。
解決方案3

優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面設(shè)計(jì)，提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)，如優(yōu)化產(chǎn)品展示、增加用戶評(píng)價(jià)、提供專業(yè)的售后服務(wù)等，提高用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率和用戶滿意度。此外，通過(guò)定期舉辦促銷活動(dòng)、推出優(yōu)惠券、開(kāi)展會(huì)員營(yíng)銷等方式，增加用戶復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)。