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XX美妝小鋪 3藍(lán)冠 美妝護膚

店鋪類型：3藍(lán)冠
客單價：129元
主營類目：美妝護膚
合作時間：2022年7月至今
主營產(chǎn)品：面膜、化妝品、護膚品等美妝產(chǎn)品

主營類目：美妝護膚
商品單價：129元
合作時間：2022年7月至今

店鋪背景：XX美妝小鋪是一家專注于美妝護膚產(chǎn)品的淘寶店鋪。由于美妝行業(yè)競爭激烈、產(chǎn)品更新快、用戶購買決策受信任度和產(chǎn)品效果影響大等問題，導(dǎo)致店鋪在用戶體驗、品牌認(rèn)知、用戶留存等方面存在挑戰(zhàn)。此外，店鋪在精細(xì)化運營、數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)營銷方面也存在問題，需要優(yōu)化經(jīng)營策略。

合作時間：2022年7月至今

接手3個月后運營效果

銷售額

37.22 W

較運營前 + 155.74%
訪客數(shù)

316

較運營前 + 95.47%
訂單數(shù)

147

較運營前 + 105.76%
轉(zhuǎn)化率

19.44 %

較運營前 + 172.34%
推廣花費

1.46 W

較運營前 + 69.64%
投產(chǎn)比

3.93 %

較運營前 + 44.71%

運營數(shù)據(jù)監(jiān)測（接手前vs接手后1-3月數(shù)據(jù)變化）

運營前
1個月
2個月
3個月

銷售額

23.9w
訪客數(shù)

331
支付轉(zhuǎn)化率

11.28%
客單價

129
投產(chǎn)比

8.79%
直通車消耗

13000
引力魔方消耗

8000

訪客數(shù)

331
下單買家數(shù)

1853
下單金額

255730
支付買家數(shù)

1853
支付金額

23.9W
客單價

129
下單轉(zhuǎn)化率

5.6%
下單支付轉(zhuǎn)化率

4.77%
支付轉(zhuǎn)化率

11.28%

銷售額

24.62w

較上月 + 103%
訪客數(shù)

394

較上月 + 119.03%
支付轉(zhuǎn)化率

11.96%

較上月 + 106.03%
客單價

129

較上月 + 100%
投產(chǎn)比

7.63%

較上月 + 86.8%
直通車消耗

11830

較上月 + 91%
引力魔方消耗

6960

較上月 + 87%

訪客數(shù)

394

較上月 + 119.03%
下單買家數(shù)

2272

較上月 + 122.61%
下單金額

270787

較上月 + 105.89%
支付買家數(shù)

1909

較上月 + 103.02%
支付金額

24.62W

較上月 + 103%
客單價

129

較上月 + 100%
下單轉(zhuǎn)化率

5.77%
下單支付轉(zhuǎn)化率

4.82%
支付轉(zhuǎn)化率

11.96%

銷售額

31.02w

較上月 + 126%
訪客數(shù)

368

較上月 + 93.4%
支付轉(zhuǎn)化率

15.55%

較上月 + 130.02%
客單價

129

較上月 + 100%
投產(chǎn)比

5.45%

較上月 + 71.43%
直通車消耗

10647

較上月 + 90%
引力魔方消耗

6264

較上月 + 90%

訪客數(shù)

368

較上月 + 93.4%
下單買家數(shù)

2670

較上月 + 117.52%
下單金額

347395

較上月 + 128.29%
支付買家數(shù)

2405

較上月 + 125.98%
支付金額

31.02W

較上月 + 126%
客單價

129

較上月 + 100%
下單轉(zhuǎn)化率

7.27%
下單支付轉(zhuǎn)化率

4.92%
支付轉(zhuǎn)化率

15.55%

銷售額

37.22w

較上月 + 120%
訪客數(shù)

316

較上月 + 85.87%
支付轉(zhuǎn)化率

19.44%

較上月 + 125.02%
客單價

129

較上月 + 100%
投產(chǎn)比

3.93%

較上月 + 72.11%
直通車消耗

9049.95

較上月 + 85%
引力魔方消耗

5574.96

較上月 + 89%

訪客數(shù)

316

較上月 + 85.87%
下單買家數(shù)

2915

較上月 + 109.18%
下單金額

428040

較上月 + 123.21%
支付買家數(shù)

2886

較上月 + 120%
支付金額

37.22W

較上月 + 120%
客單價

129

較上月 + 100%
下單轉(zhuǎn)化率

9.23%
下單支付轉(zhuǎn)化率

5%
支付轉(zhuǎn)化率

19.44%

解決方案（根據(jù)店鋪實際情況針對性規(guī)劃、運營）

店鋪存在的問題 / problems
店鋪問題1

用戶留存率較低，復(fù)購率不高
店鋪問題2

產(chǎn)品信息更新較慢，無法滿足用戶需求
店鋪問題3

缺乏精細(xì)化運營和精準(zhǔn)營銷

解決方案 / Solutions
解決方案1

通過定期發(fā)送個性化的優(yōu)惠券、會員專屬福利、積分兌換等方式，提高用戶留存和復(fù)購率，搭建用戶粘性。
解決方案2

與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，優(yōu)化采購和倉儲管理流程，保持產(chǎn)品信息更新和庫存充足，滿足用戶需求。
解決方案3

通過數(shù)據(jù)分析工具，深入挖掘用戶行為數(shù)據(jù)，優(yōu)化店鋪頁面設(shè)計、促銷活動和用戶互動，實現(xiàn)精細(xì)化運營和精準(zhǔn)營銷，提高用戶轉(zhuǎn)化率。