潮流時尚旗艦店 線上直播 時尚服飾
- 店鋪類型：線上直播
- 客單價：98元
- 主營類目：時尚服飾
- 合作時間：2022年1月至2022年4月
- 主營產(chǎn)品：女士衣服
- 主營類目：時尚服飾
- 商品單價：98元
- 合作時間：2022年1月至2022年4月
本案例介紹了漢聰與潮流時尚旗艦店合作的直播營銷策略，并分析了其直播效果、存在的問題以及優(yōu)化策略。通過漢聰?shù)膶I(yè)指導和策略實施，潮流時尚旗艦店成功提升了銷售業(yè)績。
合作時間：2022年1月至2022年4月
-
平均停留時長
72 s
較運營前 + 22.03%
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展示次數(shù)
246
較運營前 + 23%
-
點擊率
17 %
較運營前 + 1%
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下單ROI
2707.14 %
較運營前 + 671.99%
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轉(zhuǎn)化率
415.16 %
較運營前 + 40.98%
- 運營前
- 運營第三月效果
展示次數(shù)
200
點擊次數(shù)
32
廣告消耗金額
￥0.88w
直接成交金額
￥17.89w
平均停留時長
59s
直播間分享次數(shù)
289
直播間評論次數(shù)
157
直播間觀看人次
488
平均千次展現(xiàn)費用
8.79
總支付ROI
2035.15%
轉(zhuǎn)化率
374.18%
觀看-成交轉(zhuǎn)化率
374.18%
轉(zhuǎn)化成本
4.81
點擊率
16%
展示次數(shù)
246
較運營前 + 23%
點擊次數(shù)
41
較運營前 + 28.13%
廣告消耗金額
￥0.93w
較運營前 + 6%
直接成交金額
￥25.22w
較運營前 + 41%
平均停留時長
72s
較運營前 + 22.03%
直播間分享次數(shù)
353
較運營前 + 22.15%
直播間評論次數(shù)
183
較運營前 + 16.56%
直播間觀看人次
620
較運營前 + 27.05%
平均千次展現(xiàn)費用
9.32
較運營前 + 6%
總支付ROI
2707.14%
較運營前 + 671.99%
轉(zhuǎn)化率
415.16%
較運營前 + 40.98%
觀看-成交轉(zhuǎn)化率
415.16%
較運營前 + 40.98%
轉(zhuǎn)化成本
3.62
較運營前 -24.74%
點擊率
17%
較運營前 + 1%
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直播策略
漢聰為潮流時尚旗艦店提供了定制化的直播策略。策略包括選擇合適的直播主播、精心準備直播內(nèi)容和互動環(huán)節(jié)，以及提供專業(yè)的直播技巧指導。店鋪在每周特定時間段進行直播，并結(jié)合限時優(yōu)惠、抽獎活動等營銷手段，吸引觀眾參與并促進購買決策。
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直播效果
通過漢聰?shù)闹辈ゲ呗詫嵤?，潮流時尚旗艦店取得了顯著的直播效果。直播間觀看人次顯著增加，直播間分享次數(shù)和評論次數(shù)大幅提升。平均停留時長也增加了，使得觀眾有更多時間了解產(chǎn)品并做出購買行為。直接成交金額得到了顯著提升，為店鋪帶來了可觀的銷售收入。
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存在問題
盡管直播策略取得了成功，但仍存在一些問題需要改進。部分觀眾對直播內(nèi)容的多樣性和互動性提出了建議。另外，廣告消耗金額較高，需要更有效地管理廣告投放和成本控制。
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優(yōu)化策略
1.多樣化直播內(nèi)容：根據(jù)觀眾反饋，潮流時尚旗艦店將進一步增加直播內(nèi)容的多樣性，包括潮流趨勢解讀、時尚搭配指導、明星款式推薦等。這將吸引更廣泛的受眾并增加觀看時長。2. ?互動性提升：為增強直播互動性，店鋪將引入實時問答環(huán)節(jié)和評論互動。
投放效果總結(jié)：
經(jīng)過優(yōu)化策略的實施，潮流時尚旗艦店在漢聰?shù)闹笇氯〉昧孙@著的投放效果。商品單價穩(wěn)定，平均停留時長顯著增加，直播間分享次數(shù)和評論次數(shù)持續(xù)增長。直播間觀看人次和點擊次數(shù)也大幅提升，為店鋪帶來更多的曝光和轉(zhuǎn)化機會。廣告消耗金額得到有效控制，展示次數(shù)和直接成交金額呈現(xiàn)積極增長趨勢。