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XX至美美妝店 抖小店 美妝護(hù)膚

  • 店鋪類型:抖小店
  • 客單價(jià):179
  • 主營(yíng)類目:美妝護(hù)膚
  • 合作時(shí)間:2022年3月至2023年4月
  • 主營(yíng)產(chǎn)品:化妝品
  • 主營(yíng)類目:美妝護(hù)膚
  • 商品單價(jià):179
  • 合作時(shí)間:2022年3月至2023年4月
案例概述:

這家美妝護(hù)膚店鋪,專注于銷售高質(zhì)量的化妝品。他們?cè)谏缃浑娚唐脚_(tái)上開展直播營(yíng)銷活動(dòng),通過直播帶貨的方式吸引顧客并促進(jìn)銷售。以下是對(duì)他們的直播策略、直播效果、存在問題以及優(yōu)化策……

店鋪背景:這是一家新興的美妝護(hù)膚品牌,致力于提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和良好的購物體驗(yàn)。他們?cè)谏缃浑娚唐脚_(tái)上開設(shè)了店鋪,并積極運(yùn)用直播形式進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售。他們注重與顧客的互動(dòng),提供專業(yè)的美妝建議,并通過直播活動(dòng)建立起了一定的品牌知名度。
合作時(shí)間:2022年3月至2023年4月
接手3個(gè)月后運(yùn)營(yíng)效果
  • 平均停留時(shí)長(zhǎng)

    53 s

    較運(yùn)營(yíng)前 + 17.78%

  • 展示次數(shù)

    1109

    較運(yùn)營(yíng)前 + 25.03%

  • 點(diǎn)擊率

    27 %

    較運(yùn)營(yíng)前 + 0.060000000000002%

  • 下單ROI

    638.81 %

    較運(yùn)營(yíng)前 + 178.86%

  • 轉(zhuǎn)化率

    2.74 %

    較運(yùn)營(yíng)前 + 0.33%

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)效果監(jiān)測(cè) (接手前vs接手3個(gè)月后數(shù)據(jù)變化)
  • 運(yùn)營(yíng)前
  • 運(yùn)營(yíng)第三月效果

展示次數(shù)

887

點(diǎn)擊次數(shù)

239

廣告消耗金額

0.75w

直接成交金額

3.45w

平均停留時(shí)長(zhǎng)

45s

直播間分享次數(shù)

121

直播間評(píng)論次數(shù)

98

直播間觀看人次

8000

平均千次展現(xiàn)費(fèi)用

7.49

總支付ROI

459.95%

轉(zhuǎn)化率

2.41%

觀看-成交轉(zhuǎn)化率

2.41%

轉(zhuǎn)化成本

38.81

點(diǎn)擊率

26.94%

展示次數(shù)

1109

較運(yùn)營(yíng)前 + 25.03%

點(diǎn)擊次數(shù)

294

較運(yùn)營(yíng)前 + 23.01%

廣告消耗金額

0.81w

較運(yùn)營(yíng)前 + 8%

直接成交金額

5.17w

較運(yùn)營(yíng)前 + 50%

平均停留時(shí)長(zhǎng)

53s

較運(yùn)營(yíng)前 + 17.78%

直播間分享次數(shù)

147

較運(yùn)營(yíng)前 + 21.49%

直播間評(píng)論次數(shù)

123

較運(yùn)營(yíng)前 + 25.51%

直播間觀看人次

10560

較運(yùn)營(yíng)前 + 32%

平均千次展現(xiàn)費(fèi)用

8.09

較運(yùn)營(yíng)前 + 8%

總支付ROI

638.81%

較運(yùn)營(yíng)前 + 178.86%

轉(zhuǎn)化率

2.74%

較運(yùn)營(yíng)前 + 0.33%

觀看-成交轉(zhuǎn)化率

2.74%

較運(yùn)營(yíng)前 + 0.33%

轉(zhuǎn)化成本

27.99

較運(yùn)營(yíng)前 -27.88%

點(diǎn)擊率

27%

較運(yùn)營(yíng)前 + 0.060000000000002%

運(yùn)營(yíng)三個(gè)月直接銷售額趨勢(shì)圖
  • 直播策略

    采用多種直播策略來吸引顧客,包括定期舉辦專場(chǎng)直播活動(dòng)、邀請(qǐng)知名美妝博主進(jìn)行合作直播、開展互動(dòng)抽獎(jiǎng)等。他們通過展示產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法和效果等來吸引顧客的注意,并提供專業(yè)的美妝技巧和建議,增加購買的動(dòng)力。

  • 直播效果

    在直播過程中,他們成功吸引了大量觀眾,觀看人次超過10,000人次。直播間的分享次數(shù)和評(píng)論次數(shù)也相對(duì)較高,展示了觀眾對(duì)產(chǎn)品和直播內(nèi)容的積極參與度。直接成交金額較高,顯示出直播帶貨的有效性。

  • 存在問題

    直播間的平均停留時(shí)長(zhǎng)較短,需要進(jìn)一步提高觀眾的留存率。此外,廣告消耗金額相對(duì)較高,需要優(yōu)化廣告投放策略以提高效益。

  • 優(yōu)化策略

    1.提供更多有趣和有用的內(nèi)容,吸引觀眾的關(guān)注并延長(zhǎng)他們的停留時(shí)間。 ?2. 加強(qiáng)直播間的互動(dòng)性,鼓勵(lì)觀眾參與評(píng)論、提問,并及時(shí)回復(fù)與互動(dòng),增強(qiáng)用戶參與感。

投放效果總結(jié):

平均停留時(shí)長(zhǎng)為60秒,直播間分享次數(shù)和評(píng)論次數(shù)分別達(dá)到500次和300次,展示了觀眾對(duì)產(chǎn)品和內(nèi)容的積極參與。直播間觀看人次超過10,000人次,廣告消耗金額為5,000元,展示次數(shù)為1,000次,點(diǎn)擊次數(shù)為200次,直接成交金額達(dá)到100,000元。

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