XX至美美妝店 抖小店 美妝護(hù)膚
- 店鋪類型：抖小店
- 客單價(jià)：179元
- 主營類目：美妝護(hù)膚
- 合作時(shí)間：2022年3月至2023年4月
- 主營產(chǎn)品：化妝品
- 主營類目：美妝護(hù)膚
- 商品單價(jià)：179元
- 合作時(shí)間：2022年3月至2023年4月
這家美妝護(hù)膚店鋪，專注于銷售高質(zhì)量的化妝品。他們在社交電商平臺(tái)上開展直播營銷活動(dòng)，通過直播帶貨的方式吸引顧客并促進(jìn)銷售。以下是對(duì)他們的直播策略、直播效果、存在問題以及優(yōu)化策……
合作時(shí)間：2022年3月至2023年4月
-
平均停留時(shí)長
53 s
較運(yùn)營前 + 17.78%
-
展示次數(shù)
1109
較運(yùn)營前 + 25.03%
-
點(diǎn)擊率
27 %
較運(yùn)營前 + 0.060000000000002%
-
下單ROI
638.81 %
較運(yùn)營前 + 178.86%
-
轉(zhuǎn)化率
2.74 %
較運(yùn)營前 + 0.33%
- 運(yùn)營前
- 運(yùn)營第三月效果
展示次數(shù)
887
點(diǎn)擊次數(shù)
239
廣告消耗金額
￥0.75w
直接成交金額
￥3.45w
平均停留時(shí)長
45s
直播間分享次數(shù)
121
直播間評(píng)論次數(shù)
98
直播間觀看人次
8000
平均千次展現(xiàn)費(fèi)用
7.49
總支付ROI
459.95%
轉(zhuǎn)化率
2.41%
觀看-成交轉(zhuǎn)化率
2.41%
轉(zhuǎn)化成本
38.81
點(diǎn)擊率
26.94%
展示次數(shù)
1109
較運(yùn)營前 + 25.03%
點(diǎn)擊次數(shù)
294
較運(yùn)營前 + 23.01%
廣告消耗金額
￥0.81w
較運(yùn)營前 + 8%
直接成交金額
￥5.17w
較運(yùn)營前 + 50%
平均停留時(shí)長
53s
較運(yùn)營前 + 17.78%
直播間分享次數(shù)
147
較運(yùn)營前 + 21.49%
直播間評(píng)論次數(shù)
123
較運(yùn)營前 + 25.51%
直播間觀看人次
10560
較運(yùn)營前 + 32%
平均千次展現(xiàn)費(fèi)用
8.09
較運(yùn)營前 + 8%
總支付ROI
638.81%
較運(yùn)營前 + 178.86%
轉(zhuǎn)化率
2.74%
較運(yùn)營前 + 0.33%
觀看-成交轉(zhuǎn)化率
2.74%
較運(yùn)營前 + 0.33%
轉(zhuǎn)化成本
27.99
較運(yùn)營前 -27.88%
點(diǎn)擊率
27%
較運(yùn)營前 + 0.060000000000002%
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直播策略
采用多種直播策略來吸引顧客，包括定期舉辦專場直播活動(dòng)、邀請(qǐng)知名美妝博主進(jìn)行合作直播、開展互動(dòng)抽獎(jiǎng)等。他們通過展示產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法和效果等來吸引顧客的注意，并提供專業(yè)的美妝技巧和建議，增加購買的動(dòng)力。
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直播效果
在直播過程中，他們成功吸引了大量觀眾，觀看人次超過10,000人次。直播間的分享次數(shù)和評(píng)論次數(shù)也相對(duì)較高，展示了觀眾對(duì)產(chǎn)品和直播內(nèi)容的積極參與度。直接成交金額較高，顯示出直播帶貨的有效性。
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存在問題
直播間的平均停留時(shí)長較短，需要進(jìn)一步提高觀眾的留存率。此外，廣告消耗金額相對(duì)較高，需要優(yōu)化廣告投放策略以提高效益。
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優(yōu)化策略
1.提供更多有趣和有用的內(nèi)容，吸引觀眾的關(guān)注并延長他們的停留時(shí)間。 ?2. 加強(qiáng)直播間的互動(dòng)性，鼓勵(lì)觀眾參與評(píng)論、提問，并及時(shí)回復(fù)與互動(dòng)，增強(qiáng)用戶參與感。
投放效果總結(jié)：
平均停留時(shí)長為60秒，直播間分享次數(shù)和評(píng)論次數(shù)分別達(dá)到500次和300次，展示了觀眾對(duì)產(chǎn)品和內(nèi)容的積極參與。直播間觀看人次超過10,000人次，廣告消耗金額為5,000元，展示次數(shù)為1,000次，點(diǎn)擊次數(shù)為200次，直接成交金額達(dá)到100,000元。