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TrendyLife 抖小店 時(shí)尚服飾

  • 店鋪類(lèi)型:抖小店
  • 客單價(jià):327
  • 主營(yíng)類(lèi)目:時(shí)尚服飾
  • 合作時(shí)間:2022年1月至2023年4月
  • 主營(yíng)產(chǎn)品:服裝
  • 主營(yíng)類(lèi)目:時(shí)尚服飾
  • 商品單價(jià):327
  • 合作時(shí)間:2022年1月至2023年4月
案例概述:

TrendyLife是一家專(zhuān)注于時(shí)尚服飾和配飾的電商店鋪,通過(guò)與漢聰合作,實(shí)施直播銷(xiāo)售策略,取得了顯著的業(yè)績(jī)提升。本案例將介紹店鋪背景、直播策略、直播效果以及存在的問(wèn)題,并提供優(yōu)化策……

店鋪背景:TrendyLife成立于2018年,一直致力于提供時(shí)尚、高品質(zhì)的服飾和配飾。然而,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,店鋪在銷(xiāo)售方面遇到了一些挑戰(zhàn),需要一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)提升銷(xiāo)售額。
合作時(shí)間:2022年1月至2023年4月
接手3個(gè)月后運(yùn)營(yíng)效果
  • 平均停留時(shí)長(zhǎng)

    81 s

    較運(yùn)營(yíng)前 + 22.73%

  • 展示次數(shù)

    71980

    較運(yùn)營(yíng)前 + 22%

  • 點(diǎn)擊率

    67 %

    較運(yùn)營(yíng)前 + 2.77%

  • 下單ROI

    2974.98 %

    較運(yùn)營(yíng)前 + 550.92%

  • 轉(zhuǎn)化率

    3.9 %

    較運(yùn)營(yíng)前 + 0.03%

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)效果監(jiān)測(cè) (接手前vs接手3個(gè)月后數(shù)據(jù)變化)
  • 運(yùn)營(yíng)前
  • 運(yùn)營(yíng)第三月效果

展示次數(shù)

59000

點(diǎn)擊次數(shù)

37897

廣告消耗金額

1.2w

直接成交金額

29.09w

平均停留時(shí)長(zhǎng)

66s

直播間分享次數(shù)

1789

直播間評(píng)論次數(shù)

544

直播間觀看人次

23000

平均千次展現(xiàn)費(fèi)用

12

總支付ROI

2424.06%

轉(zhuǎn)化率

3.87%

觀看-成交轉(zhuǎn)化率

3.87%

轉(zhuǎn)化成本

13.48

點(diǎn)擊率

64.23%

展示次數(shù)

71980

較運(yùn)營(yíng)前 + 22%

點(diǎn)擊次數(shù)

48509

較運(yùn)營(yíng)前 + 28%

廣告消耗金額

1.32w

較運(yùn)營(yíng)前 + 10%

直接成交金額

39.27w

較運(yùn)營(yíng)前 + 35%

平均停留時(shí)長(zhǎng)

81s

較運(yùn)營(yíng)前 + 22.73%

直播間分享次數(shù)

2183

較運(yùn)營(yíng)前 + 22.02%

直播間評(píng)論次數(shù)

648

較運(yùn)營(yíng)前 + 19.12%

直播間觀看人次

30820

較運(yùn)營(yíng)前 + 34%

平均千次展現(xiàn)費(fèi)用

13.2

較運(yùn)營(yíng)前 + 10%

總支付ROI

2974.98%

較運(yùn)營(yíng)前 + 550.92%

轉(zhuǎn)化率

3.9%

較運(yùn)營(yíng)前 + 0.03%

觀看-成交轉(zhuǎn)化率

3.9%

較運(yùn)營(yíng)前 + 0.03%

轉(zhuǎn)化成本

10.99

較運(yùn)營(yíng)前 -18.47%

點(diǎn)擊率

67%

較運(yùn)營(yíng)前 + 2.77%

運(yùn)營(yíng)三個(gè)月直接銷(xiāo)售額趨勢(shì)圖
  • 直播策略

    漢聰為T(mén)rendyLife提供了全面的直播銷(xiāo)售策略。他們與知名主播合作,在電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)專(zhuān)屬直播間,展示店鋪的新品和熱賣(mài)商品。他們注重直播內(nèi)容的創(chuàng)新和吸引力,通過(guò)搭建互動(dòng)環(huán)節(jié)、提供優(yōu)惠活動(dòng)和限時(shí)促銷(xiāo)等方式吸引觀眾的參與和購(gòu)買(mǎi)。

  • 直播效果

    在合作期間,TrendyLife的直播銷(xiāo)售效果顯著。直播間觀看人次大幅增加,直播間分享次數(shù)和評(píng)論次數(shù)也明顯上升。平均停留時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了140秒,表明觀眾對(duì)直播內(nèi)容的興趣和參與度提高。直接成交金額有了顯著的增長(zhǎng)。

  • 存在問(wèn)題

    盡管直播銷(xiāo)售取得了良好的效果,但仍然存在一些問(wèn)題。首先,直播間的點(diǎn)擊次數(shù)相對(duì)較低,說(shuō)明觀眾轉(zhuǎn)化為實(shí)際點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)的比例有待提高。其次,廣告消耗金額較高,需要進(jìn)一步優(yōu)化投放策略,提高廣告的效益。

  • 優(yōu)化策略

    為了進(jìn)一步提升直播銷(xiāo)售效果,TrendyLife決定采取以下優(yōu)化策略。首先,他們將加強(qiáng)直播內(nèi)容的多樣性和互動(dòng)性,增加觀眾參與感。其次,他們將優(yōu)化廣告投放策略, 通過(guò)精準(zhǔn)的定向投放,將廣告面向潛在目標(biāo)客群,提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。此外,他們還計(jì)劃加強(qiáng)與主播的合作,通過(guò)主播的個(gè)人影響力和粉絲基礎(chǔ)吸引更多觀眾參與直播購(gòu)買(mǎi)。

投放效果總結(jié):

經(jīng)過(guò)優(yōu)化策略的實(shí)施,TrendyLife在直播銷(xiāo)售方面取得了令人滿(mǎn)意的投放效果。平均停留時(shí)長(zhǎng)持續(xù)增長(zhǎng),直播間分享次數(shù)和評(píng)論次數(shù)進(jìn)一步提升,直播間觀看人次持續(xù)增加。廣告消耗金額得到控制,同時(shí)展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)也有所提高。直接成交金額呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì),為店鋪帶來(lái)了可觀的銷(xiāo)售收入。

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