TrendyLife 抖小店 時尚服飾
- 店鋪類型：抖小店
- 客單價：327元
- 主營類目：時尚服飾
- 合作時間：2022年1月至2023年4月
- 主營產品：服裝
- 主營類目：時尚服飾
- 商品單價：327元
- 合作時間：2022年1月至2023年4月
TrendyLife是一家專注于時尚服飾和配飾的電商店鋪，通過與漢聰合作，實施直播銷售策略，取得了顯著的業(yè)績提升。本案例將介紹店鋪背景、直播策略、直播效果以及存在的問題，并提供優(yōu)化策……
合作時間：2022年1月至2023年4月
-
平均停留時長
79 s
較運營前 + 19.7%
-
展示次數
71390
較運營前 + 21%
-
點擊率
65 %
較運營前 + 0.77%
-
下單ROI
2995.77 %
較運營前 + 571.71%
-
轉化率
3.93 %
較運營前 + 0.06%
- 運營前
- 運營第三月效果
展示次數
59000
點擊次數
37897
廣告消耗金額
￥1.2w
直接成交金額
￥29.09w
平均停留時長
66s
直播間分享次數
1789
直播間評論次數
544
直播間觀看人次
23000
平均千次展現費用
12
總支付ROI
2424.06%
轉化率
3.87%
觀看-成交轉化率
3.87%
轉化成本
13.48
點擊率
64.23%
展示次數
71390
較運營前 + 21%
點擊次數
46235
較運營前 + 22%
廣告消耗金額
￥1.27w
較運營前 + 6%
直接成交金額
￥38.11w
較運營前 + 31%
平均停留時長
79s
較運營前 + 19.7%
直播間分享次數
2058
較運營前 + 15.04%
直播間評論次數
648
較運營前 + 19.12%
直播間觀看人次
29670
較運營前 + 29%
平均千次展現費用
12.72
較運營前 + 6%
總支付ROI
2995.77%
較運營前 + 571.71%
轉化率
3.93%
較運營前 + 0.06%
觀看-成交轉化率
3.93%
較運營前 + 0.06%
轉化成本
10.91
較運營前 -19.07%
點擊率
65%
較運營前 + 0.77%
-
直播策略
漢聰為TrendyLife提供了全面的直播銷售策略。他們與知名主播合作，在電商平臺上開設專屬直播間，展示店鋪的新品和熱賣商品。他們注重直播內容的創(chuàng)新和吸引力，通過搭建互動環(huán)節(jié)、提供優(yōu)惠活動和限時促銷等方式吸引觀眾的參與和購買。
-
直播效果
在合作期間，TrendyLife的直播銷售效果顯著。直播間觀看人次大幅增加，直播間分享次數和評論次數也明顯上升。平均停留時長達到了140秒，表明觀眾對直播內容的興趣和參與度提高。直接成交金額有了顯著的增長。
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存在問題
盡管直播銷售取得了良好的效果，但仍然存在一些問題。首先，直播間的點擊次數相對較低，說明觀眾轉化為實際點擊購買的比例有待提高。其次，廣告消耗金額較高，需要進一步優(yōu)化投放策略，提高廣告的效益。
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優(yōu)化策略
為了進一步提升直播銷售效果，TrendyLife決定采取以下優(yōu)化策略。首先，他們將加強直播內容的多樣性和互動性，增加觀眾參與感。其次，他們將優(yōu)化廣告投放策略， 通過精準的定向投放，將廣告面向潛在目標客群，提高廣告點擊率和轉化率。此外，他們還計劃加強與主播的合作，通過主播的個人影響力和粉絲基礎吸引更多觀眾參與直播購買。
投放效果總結：
經過優(yōu)化策略的實施，TrendyLife在直播銷售方面取得了令人滿意的投放效果。平均停留時長持續(xù)增長，直播間分享次數和評論次數進一步提升，直播間觀看人次持續(xù)增加。廣告消耗金額得到控制，同時展示次數和點擊次數也有所提高。直接成交金額呈現穩(wěn)定增長趨勢，為店鋪帶來了可觀的銷售收入。