TrendyLife 抖小店 時(shí)尚服飾
- 店鋪類型：抖小店
- 客單價(jià)：327元
- 主營類目：時(shí)尚服飾
- 合作時(shí)間：2022年1月至2023年4月
- 主營產(chǎn)品：服裝
- 主營類目：時(shí)尚服飾
- 商品單價(jià)：327元
- 合作時(shí)間：2022年1月至2023年4月
TrendyLife是一家專注于時(shí)尚服飾和配飾的電商店鋪，通過與漢聰合作，實(shí)施直播銷售策略，取得了顯著的業(yè)績提升。本案例將介紹店鋪背景、直播策略、直播效果以及存在的問題，并提供優(yōu)化策……
合作時(shí)間：2022年1月至2023年4月
-
平均停留時(shí)長
78 s
較運(yùn)營前 + 18.18%
-
展示次數(shù)
73750
較運(yùn)營前 + 25%
-
點(diǎn)擊率
63 %
較運(yùn)營前 -1.23%
-
下單ROI
3087.24 %
較運(yùn)營前 + 663.18%
-
轉(zhuǎn)化率
3.9 %
較運(yùn)營前 + 0.03%
- 運(yùn)營前
- 運(yùn)營第三月效果
展示次數(shù)
59000
點(diǎn)擊次數(shù)
37897
廣告消耗金額
￥1.2w
直接成交金額
￥29.09w
平均停留時(shí)長
66s
直播間分享次數(shù)
1789
直播間評論次數(shù)
544
直播間觀看人次
23000
平均千次展現(xiàn)費(fèi)用
12
總支付ROI
2424.06%
轉(zhuǎn)化率
3.87%
觀看-成交轉(zhuǎn)化率
3.87%
轉(zhuǎn)化成本
13.48
點(diǎn)擊率
64.23%
展示次數(shù)
73750
較運(yùn)營前 + 25%
點(diǎn)擊次數(shù)
46614
較運(yùn)營前 + 23%
廣告消耗金額
￥1.27w
較運(yùn)營前 + 6%
直接成交金額
￥39.27w
較運(yùn)營前 + 35%
平均停留時(shí)長
78s
較運(yùn)營前 + 18.18%
直播間分享次數(shù)
2237
較運(yùn)營前 + 25.04%
直播間評論次數(shù)
659
較運(yùn)營前 + 21.14%
直播間觀看人次
30820
較運(yùn)營前 + 34%
平均千次展現(xiàn)費(fèi)用
12.72
較運(yùn)營前 + 6%
總支付ROI
3087.24%
較運(yùn)營前 + 663.18%
轉(zhuǎn)化率
3.9%
較運(yùn)營前 + 0.03%
觀看-成交轉(zhuǎn)化率
3.9%
較運(yùn)營前 + 0.03%
轉(zhuǎn)化成本
10.59
較運(yùn)營前 -21.44%
點(diǎn)擊率
63%
較運(yùn)營前 -1.23%
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直播策略
漢聰為TrendyLife提供了全面的直播銷售策略。他們與知名主播合作，在電商平臺上開設(shè)專屬直播間，展示店鋪的新品和熱賣商品。他們注重直播內(nèi)容的創(chuàng)新和吸引力，通過搭建互動環(huán)節(jié)、提供優(yōu)惠活動和限時(shí)促銷等方式吸引觀眾的參與和購買。
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直播效果
在合作期間，TrendyLife的直播銷售效果顯著。直播間觀看人次大幅增加，直播間分享次數(shù)和評論次數(shù)也明顯上升。平均停留時(shí)長達(dá)到了140秒，表明觀眾對直播內(nèi)容的興趣和參與度提高。直接成交金額有了顯著的增長。
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存在問題
盡管直播銷售取得了良好的效果，但仍然存在一些問題。首先，直播間的點(diǎn)擊次數(shù)相對較低，說明觀眾轉(zhuǎn)化為實(shí)際點(diǎn)擊購買的比例有待提高。其次，廣告消耗金額較高，需要進(jìn)一步優(yōu)化投放策略，提高廣告的效益。
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優(yōu)化策略
為了進(jìn)一步提升直播銷售效果，TrendyLife決定采取以下優(yōu)化策略。首先，他們將加強(qiáng)直播內(nèi)容的多樣性和互動性，增加觀眾參與感。其次，他們將優(yōu)化廣告投放策略， 通過精準(zhǔn)的定向投放，將廣告面向潛在目標(biāo)客群，提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。此外，他們還計(jì)劃加強(qiáng)與主播的合作，通過主播的個(gè)人影響力和粉絲基礎(chǔ)吸引更多觀眾參與直播購買。
投放效果總結(jié)：
經(jīng)過優(yōu)化策略的實(shí)施，TrendyLife在直播銷售方面取得了令人滿意的投放效果。平均停留時(shí)長持續(xù)增長，直播間分享次數(shù)和評論次數(shù)進(jìn)一步提升，直播間觀看人次持續(xù)增加。廣告消耗金額得到控制，同時(shí)展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)也有所提高。直接成交金額呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢，為店鋪帶來了可觀的銷售收入。