XXX戶外裝備店 戶外用品
- 店鋪類型：-
- 客單價：199元
- 主營類目：戶外用品
- 合作時間：2022年3月至2023年4月
- 主營產(chǎn)品：帳篷
- 主營類目：戶外用品
- 商品單價：199元
- 合作時間：2022年3月至2023年4月
這是一家專注于運動戶外用品的抖音小店。他們與抖音平臺合作一年，通過創(chuàng)新的廣告策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，取得了顯著的業(yè)績。以下是他們在合作期間的店鋪表現(xiàn)和優(yōu)化策略的總結(jié)。
合作時間：2022年3月至2023年4月
-
銷售額
4.45w
較運營前 + 29.36%
-
退貨件數(shù)
13
較運營前 -27.78%
-
人均停留時長
123 s
較運營前 + 13.89%
-
銷售轉(zhuǎn)化率
4.6 %
較運營前 -0.66%
-
點贊數(shù)
1285
較運營前 + 30.06%
- 運營前
- 運營第三月效果
觀看人次
3290
直播時長
60h
人數(shù)峰值
560
商品單價
￥199
人均停留時長
108s
退貨件數(shù)
18
點贊數(shù)
988
新增粉絲
247
直接銷售額
￥3.44w
推流速度
5483.33%
銷售轉(zhuǎn)化率
5.26%
退貨率
10.4%
UV價值
￥10.46
千次觀看成交
￥1.05w
觀看人次
4870
較運營前 + 48.02%
直播時長
60h
較運營前 0%
人數(shù)峰值
828
較運營前 + 47.86%
商品單價
￥199
較運營前 0%
人均停留時長
123s
較運營前 + 13.89%
退貨件數(shù)
13
較運營前 -27.78%
點贊數(shù)
1285
較運營前 + 30.06%
新增粉絲
322
較運營前 + 30.36%
直接銷售額
￥4.45w
較運營前 + 29.36%
推流速度
8116.67%
較運營前 + 2633.34%
銷售轉(zhuǎn)化率
4.6%
較運營前 -0.66%
退貨率
5.8%
較運營前 -4.6%
UV價值
￥9.14
較運營前 -12.62%
千次觀看成交
￥0.91w
較運營前 -12.61%
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廣告策略
采用了多種廣告策略來吸引用戶注意。定期進行直播，展示不同種類的運動戶外用品，并通過活動和優(yōu)惠券等方式促進銷售。同時，與一些知名運動博主合作，進行合作推廣，增加店鋪的曝光度和影響力。
-
存在問題
直播時長較短，觀看人次和銷售額不如預期。此外還面臨著競爭激烈的市場和用戶購買決策的不確定性。
-
優(yōu)化策略
為了解決存在的問題，采取了一系列的優(yōu)化策略。首先，增加直播時長，提供更多詳細的產(chǎn)品展示和使用案例。其次，加強與運動博主的合作，借助他們的影響力吸引更多的觀眾和潛在顧客。此外改進售后服務和物流配送，提高了用戶體驗和滿意度。
投放效果總結(jié)：
通過持續(xù)的努力和優(yōu)化策略，取得了顯著的效果。在合作期間，他們的觀看人次大幅增加，直播時長延長，銷售額持續(xù)增長。同時，商品單價和退貨件數(shù)保持在可控范圍內(nèi)。人均停留時長和點贊數(shù)也得到了進一步提升。