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XXX戶外裝備店 戶外用品

  • 店鋪類型:-
  • 客單價(jià):199
  • 主營(yíng)類目:戶外用品
  • 合作時(shí)間:2022年3月至2023年4月
  • 主營(yíng)產(chǎn)品:帳篷
  • 主營(yíng)類目:戶外用品
  • 商品單價(jià):199
  • 合作時(shí)間:2022年3月至2023年4月
案例概述:

這是一家專注于運(yùn)動(dòng)戶外用品的抖音小店。他們與抖音平臺(tái)合作一年,通過創(chuàng)新的廣告策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,取得了顯著的業(yè)績(jī)。以下是他們?cè)诤献髌陂g的店鋪表現(xiàn)和優(yōu)化策略的總結(jié)。

店鋪背景:這是由一群熱愛運(yùn)動(dòng)和戶外活動(dòng)的年輕人創(chuàng)辦的。他們深知抖音平臺(tái)上年輕用戶的活躍度,決定利用抖音直播平臺(tái)推廣運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品。單最近遇到了銷量瓶頸。
合作時(shí)間:2022年3月至2023年4月
接手3個(gè)月后運(yùn)營(yíng)效果
  • 銷售額

    4.45w

    較運(yùn)營(yíng)前 + 29.36%

  • 退貨件數(shù)

    13

    較運(yùn)營(yíng)前 -27.78%

  • 人均停留時(shí)長(zhǎng)

    123 s

    較運(yùn)營(yíng)前 + 13.89%

  • 銷售轉(zhuǎn)化率

    4.6 %

    較運(yùn)營(yíng)前 -0.66%

  • 點(diǎn)贊數(shù)

    1285

    較運(yùn)營(yíng)前 + 30.06%

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)效果監(jiān)測(cè) (接手前vs接手3個(gè)月后數(shù)據(jù)變化)
  • 運(yùn)營(yíng)前
  • 運(yùn)營(yíng)第三月效果

觀看人次

3290

直播時(shí)長(zhǎng)

60h

人數(shù)峰值

560

商品單價(jià)

199

人均停留時(shí)長(zhǎng)

108s

退貨件數(shù)

18

點(diǎn)贊數(shù)

988

新增粉絲

247

直接銷售額

3.44w

推流速度

5483.33%

銷售轉(zhuǎn)化率

5.26%

退貨率

10.4%

UV價(jià)值

10.46

千次觀看成交

1.05w

觀看人次

4870

較運(yùn)營(yíng)前 + 48.02%

直播時(shí)長(zhǎng)

60h

較運(yùn)營(yíng)前 0%

人數(shù)峰值

828

較運(yùn)營(yíng)前 + 47.86%

商品單價(jià)

199

較運(yùn)營(yíng)前 0%

人均停留時(shí)長(zhǎng)

123s

較運(yùn)營(yíng)前 + 13.89%

退貨件數(shù)

13

較運(yùn)營(yíng)前 -27.78%

點(diǎn)贊數(shù)

1285

較運(yùn)營(yíng)前 + 30.06%

新增粉絲

322

較運(yùn)營(yíng)前 + 30.36%

直接銷售額

4.45w

較運(yùn)營(yíng)前 + 29.36%

推流速度

8116.67%

較運(yùn)營(yíng)前 + 2633.34%

銷售轉(zhuǎn)化率

4.6%

較運(yùn)營(yíng)前 -0.66%

退貨率

5.8%

較運(yùn)營(yíng)前 -4.6%

UV價(jià)值

9.14

較運(yùn)營(yíng)前 -12.62%

千次觀看成交

0.91w

較運(yùn)營(yíng)前 -12.61%

運(yùn)營(yíng)三個(gè)月直接銷售額趨勢(shì)圖
  • 廣告策略

    采用了多種廣告策略來吸引用戶注意。定期進(jìn)行直播,展示不同種類的運(yùn)動(dòng)戶外用品,并通過活動(dòng)和優(yōu)惠券等方式促進(jìn)銷售。同時(shí),與一些知名運(yùn)動(dòng)博主合作,進(jìn)行合作推廣,增加店鋪的曝光度和影響力。

  • 存在問題

    直播時(shí)長(zhǎng)較短,觀看人次和銷售額不如預(yù)期。此外還面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)和用戶購買決策的不確定性。

  • 優(yōu)化策略

    為了解決存在的問題,采取了一系列的優(yōu)化策略。首先,增加直播時(shí)長(zhǎng),提供更多詳細(xì)的產(chǎn)品展示和使用案例。其次,加強(qiáng)與運(yùn)動(dòng)博主的合作,借助他們的影響力吸引更多的觀眾和潛在顧客。此外改進(jìn)售后服務(wù)和物流配送,提高了用戶體驗(yàn)和滿意度。

投放效果總結(jié):

通過持續(xù)的努力和優(yōu)化策略,取得了顯著的效果。在合作期間,他們的觀看人次大幅增加,直播時(shí)長(zhǎng)延長(zhǎng),銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí),商品單價(jià)和退貨件數(shù)保持在可控范圍內(nèi)。人均停留時(shí)長(zhǎng)和點(diǎn)贊數(shù)也得到了進(jìn)一步提升。

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