由于跨境電商涉及不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)、文化差異以及物流等問題，這也增加了變現(xiàn)的難度。賣家需要了解并遵守相關(guān)法規(guī)，同時考慮文化因素，確保產(chǎn)品能夠適應目標市場的需求。那什么原因會導致TikTok跨境電商變現(xiàn)難?

　　一、購物路徑變長

　　眾所周知，所有人都有一個基本認知，那就是購物下單要簡單粗暴效率高，如果你讓用戶感到下個單還得有那么多復雜步驟，那很大可能用戶直接關(guān)上網(wǎng)頁或APP就撤了。 跨境巨頭亞馬遜，它在1997年通過了“一鍵下單”的專利申請，什么意思呢?立馬完成下單交易，大大縮短購物下單路徑。 但是在TikTok上，你會發(fā)現(xiàn)，用戶看到喜歡的產(chǎn)品后，還需要點開評論區(qū)留言詢問，沒有耐心的用戶可能就走了，或還需要點開右頭像，再拉到頂部查看profile頁面的website鏈接。 就是多了這兩個下單步驟，大大影響用戶下單率。

　　二、流量較泛

　　首先，需要提醒一下，這里的“泛”主要指國家及用戶群。 玩TikTok的用戶應該對它的播放推薦機制有所了解，當你視頻上了區(qū)域熱門后，官方就會開始在全球區(qū)域推送你的視頻內(nèi)容。 因此，就會導致出現(xiàn)播放數(shù)據(jù)較好的火爆視頻，用戶來自不同國家和地區(qū)。如果是做KOL，那還好，但是對跨境電商變現(xiàn)來說就是難題了，不同區(qū)域、國家的定價、商品描述語言、物流方式等都迥乎不同，除非你設置多語種網(wǎng)站，否則很難匹配不同國家或不同區(qū)域的用戶。

　　三、消費習慣未養(yǎng)成

　　你會發(fā)現(xiàn)，很多人都在說TikTok相當于兩年前國內(nèi)的抖音。這里不單指內(nèi)容偏向質(zhì)量方面，同時也指用戶的行為習慣。兩年前，我相信大部分人都不會把抖音當成一個電商平臺來看，就算今年直播帶貨出現(xiàn)前，抖音上的用戶的電商購物習慣也并不普遍。 尤其是最近幾年，年輕人的消費方式大大起了改變。 國外TikTok的用戶也是一樣的，人的消費習慣還是要一步步去培養(yǎng)的，這不是一下子就會得到改變了。

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