由于跨境電商涉及不同國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)、文化差異以及物流等問(wèn)題，這也增加了變現(xiàn)的難度。賣家需要了解并遵守相關(guān)法規(guī)，同時(shí)考慮文化因素，確保產(chǎn)品能夠適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求。那什么原因會(huì)導(dǎo)致TikTok跨境電商變現(xiàn)難?

　　一、購(gòu)物路徑變長(zhǎng)

　　眾所周知，所有人都有一個(gè)基本認(rèn)知，那就是購(gòu)物下單要簡(jiǎn)單粗暴效率高，如果你讓用戶感到下個(gè)單還得有那么多復(fù)雜步驟，那很大可能用戶直接關(guān)上網(wǎng)頁(yè)或APP就撤了。 跨境巨頭亞馬遜，它在1997年通過(guò)了“一鍵下單”的專利申請(qǐng)，什么意思呢?立馬完成下單交易，大大縮短購(gòu)物下單路徑。 但是在TikTok上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶看到喜歡的產(chǎn)品后，還需要點(diǎn)開(kāi)評(píng)論區(qū)留言詢問(wèn)，沒(méi)有耐心的用戶可能就走了，或還需要點(diǎn)開(kāi)右頭像，再拉到頂部查看profile頁(yè)面的website鏈接。 就是多了這兩個(gè)下單步驟，大大影響用戶下單率。

　　二、流量較泛

　　首先，需要提醒一下，這里的“泛”主要指國(guó)家及用戶群。 玩TikTok的用戶應(yīng)該對(duì)它的播放推薦機(jī)制有所了解，當(dāng)你視頻上了區(qū)域熱門后，官方就會(huì)開(kāi)始在全球區(qū)域推送你的視頻內(nèi)容。 因此，就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)播放數(shù)據(jù)較好的火爆視頻，用戶來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)。如果是做KOL，那還好，但是對(duì)跨境電商變現(xiàn)來(lái)說(shuō)就是難題了，不同區(qū)域、國(guó)家的定價(jià)、商品描述語(yǔ)言、物流方式等都迥乎不同，除非你設(shè)置多語(yǔ)種網(wǎng)站，否則很難匹配不同國(guó)家或不同區(qū)域的用戶。

　　三、消費(fèi)習(xí)慣未養(yǎng)成

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人都在說(shuō)TikTok相當(dāng)于兩年前國(guó)內(nèi)的抖音。這里不單指內(nèi)容偏向質(zhì)量方面，同時(shí)也指用戶的行為習(xí)慣。兩年前，我相信大部分人都不會(huì)把抖音當(dāng)成一個(gè)電商平臺(tái)來(lái)看，就算今年直播帶貨出現(xiàn)前，抖音上的用戶的電商購(gòu)物習(xí)慣也并不普遍。 尤其是最近幾年，年輕人的消費(fèi)方式大大起了改變。 國(guó)外TikTok的用戶也是一樣的，人的消費(fèi)習(xí)慣還是要一步步去培養(yǎng)的，這不是一下子就會(huì)得到改變了。

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