在淘寶店鋪的經營過程中，吸引顧客下單是至關重要的一環(huán)。為了實現(xiàn)這一目標，商家采用了各種策略，其中比較常見的就是打折促銷。通過設置合適的折扣比例，商家能夠刺激原本沒有購買意向的客戶進行購買，通常都能夠取得良好的效果。那淘寶店鋪什么時候打折扣好?利弊有哪些?

　　淘寶店鋪什么時候打折扣好?

　　1、進店轉化低

　　發(fā)生這種情況比較多的是新店，剛開始推廣很困難，很多消費者不愿意嘗試，而一旦用戶初次接受，就容易繼續(xù)使用和購買，為了短時間提高轉化數(shù)據(jù)，降價促銷可以起到一定的作用。

　　2、下單轉化低

　　客戶已經進店，也有了購買動機，但是卻有一些遲疑，導致下單轉化率低。這時候打折工具就能消除客戶的心理阻礙，減輕用戶的負罪感，從而刺激長期購買。比如說很喜歡吃的零食，但是覺得吃零食太罪惡了，不健康，采用折扣的方式，可以降低他們的罪惡感。

　　3、需要為店鋪引流的時候

　　為了吸引更多的顧客，很多店鋪都會利用熱銷商品和爆款商品，設定成折扣商品來為店鋪引流，靠低價格吸引顧客進店，從而帶動店鋪其他商品的銷售。

　　淘寶折扣促銷活動的利弊有哪些?

　　1、附送贈品

　　優(yōu)點：營造產品在售點的差異化，增加吸引力，通過贈品強化品牌概念，憑借贈品達到市場細分的目的，能吸引新顧客嘗試購買，吸引老顧客回購，增加消費者的產品使用量，加速重復購買，幫助對抗競爭者的市場行動

　　缺點：質量比較差的贈品會給銷售帶來很大的打擊，促銷成本不低，且易造成贈品積壓，贈品設計創(chuàng)意比較困難，創(chuàng)意不佳會影響贈品促銷的效果，易途中遺失，影響消費者的受益，眾品難調，消費者對贈品的反應較難以預測。

　　2、免費試用

　　優(yōu)點：消費者接受度比較高，幫助達成閱讀廣告任務，能吸引消費者購買，提高產品入市速度，能夠針對性的選擇目標消費群，對提升品牌知名度與形象有幫助。

　　缺點：費用成本比較高，對同質性或者個性色彩弱的產品效果較差，活動操作難度較大。

　　3、有獎競賽

　　優(yōu)點：幫助建立和強化品牌形象，增加廣告吸引力，可針對特定目標消費者群，提高消費者了解產品興趣。

　　缺點：活動的參與率低，參加者不一定是目標顧客，競賽活動的創(chuàng)新設計較難，對銷售幫助不大。

　　4、會員促銷

　　優(yōu)點：培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，加強營銷競爭力，不易被競爭者察覺。

　　缺點：回報比較慢，費用較高，效果難以預估。

　　綜合上述，詳細大家對淘寶折扣促銷活動已有非常清晰的了解了，若大家還想了解其他電商資訊或疑惑，歡迎與我們的在線客服顧問一對一了解更詳細的內容。