在淘寶店鋪的經(jīng)營過程中，吸引顧客下單是至關(guān)重要的一環(huán)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，商家采用了各種策略，其中比較常見的就是打折促銷。通過設(shè)置合適的折扣比例，商家能夠刺激原本沒有購買意向的客戶進(jìn)行購買，通常都能夠取得良好的效果。那淘寶店鋪什么時候打折扣好?利弊有哪些?

　　淘寶店鋪什么時候打折扣好?

　　1、進(jìn)店轉(zhuǎn)化低

　　發(fā)生這種情況比較多的是新店，剛開始推廣很困難，很多消費(fèi)者不愿意嘗試，而一旦用戶初次接受，就容易繼續(xù)使用和購買，為了短時間提高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，降價促銷可以起到一定的作用。

　　2、下單轉(zhuǎn)化低

　　客戶已經(jīng)進(jìn)店，也有了購買動機(jī)，但是卻有一些遲疑，導(dǎo)致下單轉(zhuǎn)化率低。這時候打折工具就能消除客戶的心理阻礙，減輕用戶的負(fù)罪感，從而刺激長期購買。比如說很喜歡吃的零食，但是覺得吃零食太罪惡了，不健康，采用折扣的方式，可以降低他們的罪惡感。

　　3、需要為店鋪引流的時候

　　為了吸引更多的顧客，很多店鋪都會利用熱銷商品和爆款商品，設(shè)定成折扣商品來為店鋪引流，靠低價格吸引顧客進(jìn)店，從而帶動店鋪其他商品的銷售。

　　淘寶折扣促銷活動的利弊有哪些?

　　1、附送贈品

　　優(yōu)點(diǎn)：營造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力，通過贈品強(qiáng)化品牌概念，憑借贈品達(dá)到市場細(xì)分的目的，能吸引新顧客嘗試購買，吸引老顧客回購，增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購買，幫助對抗競爭者的市場行動

　　缺點(diǎn)：質(zhì)量比較差的贈品會給銷售帶來很大的打擊，促銷成本不低，且易造成贈品積壓，贈品設(shè)計(jì)創(chuàng)意比較困難，創(chuàng)意不佳會影響贈品促銷的效果，易途中遺失，影響消費(fèi)者的受益，眾品難調(diào)，消費(fèi)者對贈品的反應(yīng)較難以預(yù)測。

　　2、免費(fèi)試用

　　優(yōu)點(diǎn)：消費(fèi)者接受度比較高，幫助達(dá)成閱讀廣告任務(wù)，能吸引消費(fèi)者購買，提高產(chǎn)品入市速度，能夠針對性的選擇目標(biāo)消費(fèi)群，對提升品牌知名度與形象有幫助。

　　缺點(diǎn)：費(fèi)用成本比較高，對同質(zhì)性或者個性色彩弱的產(chǎn)品效果較差，活動操作難度較大。

　　3、有獎競賽

　　優(yōu)點(diǎn)：幫助建立和強(qiáng)化品牌形象，增加廣告吸引力，可針對特定目標(biāo)消費(fèi)者群，提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品興趣。

　　缺點(diǎn)：活動的參與率低，參加者不一定是目標(biāo)顧客，競賽活動的創(chuàng)新設(shè)計(jì)較難，對銷售幫助不大。

　　4、會員促銷

　　優(yōu)點(diǎn)：培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度，加強(qiáng)營銷競爭力，不易被競爭者察覺。

　　缺點(diǎn)：回報(bào)比較慢，費(fèi)用較高，效果難以預(yù)估。

　　綜合上述，詳細(xì)大家對淘寶折扣促銷活動已有非常清晰的了解了，若大家還想了解其他電商資訊或疑惑，歡迎與我們的在線客服顧問一對一了解更詳細(xì)的內(nèi)容。