淘寶直通車和萬相臺都是淘寶平臺的付費(fèi)推廣工具，卻各有側(cè)重，適合不同的運(yùn)營場景。判斷兩者哪個更好，需結(jié)合店鋪階段、推廣目標(biāo)和操作能力，而淘寶直通車作為經(jīng)典工具，在精確引流和可控性上有獨(dú)特優(yōu)勢。

淘寶直通車和萬相臺哪個好

1、從推廣目標(biāo)看適用差異

淘寶直通車適合精確引流，通過關(guān)鍵詞定向精確觸達(dá)有明確搜索意圖的用戶，如用戶搜索 “夏季連衣裙 顯瘦” 時，直通車可將對應(yīng)商品推送到搜索結(jié)果頁，轉(zhuǎn)化率通常較高。某女裝店用直通車推廣 “碎花連衣裙”，定向 “25-35 歲 喜歡通勤風(fēng)” 的用戶，點(diǎn)擊率達(dá) 5%，ROI 穩(wěn)定在 1:4。萬相臺則側(cè)重場景化推廣，覆蓋瀏覽、收藏、加購等多環(huán)節(jié)，適合提升店鋪整體流量或做活動預(yù)熱，某家居店通過萬相臺的 “拉新快” 場景，3 天內(nèi)為店鋪帶來 2000 新訪客，但轉(zhuǎn)化率略低于直通車。若目標(biāo)是 “單品打爆”，淘寶直通車更易聚焦;若想 “全店動銷”，萬相臺的場景化投放更適配。

2、從操作難度看適用人群

淘寶直通車需要手動設(shè)置關(guān)鍵詞、出價(jià)和人群定向，對運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)有一定要求，新手需學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞篩選(如選擇 “長尾詞” 降低競爭)、出價(jià)策略(如 “卡位出價(jià)” 搶占前 5 位)，某新手賣家通過優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞，將單次點(diǎn)擊成本從 2 元降至 0.8 元。萬相臺是智能化工具，只需設(shè)置預(yù)算、目標(biāo)和投放時長，系統(tǒng)自動優(yōu)化投放，適合新手或時間緊張的商家，某零食店用萬相臺 “自動投放” 模式，無需頻繁調(diào)整，單月引流 1500 人，雖 ROI 略低但節(jié)省了大量時間。有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營更能發(fā)揮淘寶直通車的可控性，新手則可先用萬相臺入門，再逐步學(xué)習(xí)直通車精細(xì)化操作。

3、從成本與效果看選擇邏輯

短期來看，淘寶直通車的成本更可控，通過精確選詞和出價(jià)，能在固定預(yù)算內(nèi)獲得高轉(zhuǎn)化，某 3C 店每月投入 5000 元直通車，穩(wěn)定帶來 300 單成交，ROI 達(dá) 1:5。萬相臺因覆蓋場景廣，初期可能出現(xiàn) “高曝光低轉(zhuǎn)化”，需通過數(shù)據(jù)積累讓系統(tǒng)優(yōu)化，某美妝店用萬相臺首月 ROI 僅 1:2，持續(xù)投放 2 個月后提升至 1:3.5。長期布局中，兩者可配合使用：用淘寶直通車打造爆款(如集中推廣 1-2 款高潛力商品)，用萬相臺帶動關(guān)聯(lián)銷售(如推廣 “爆款 + 周邊商品” 組合)，某服飾店通過 “直通車推連衣裙 + 萬相臺推搭配外套”，客單價(jià)提升 40%。

4、從店鋪階段看搭配策略

新店或冷啟動階段，可用萬相臺快速獲取流量，積累初始訂單和數(shù)據(jù)，再用淘寶直通車精確推廣有潛力的商品，某新開店先用萬相臺引流，1 個月后篩選出 3 款熱銷品，轉(zhuǎn)用直通車重點(diǎn)推廣，銷量增長 3 倍。成熟店鋪可將淘寶直通車作為核心工具，精細(xì)化運(yùn)營關(guān)鍵詞和人群，萬相臺作為補(bǔ)充，用于活動沖量或清庫存，某老店在 618 期間，用直通車保爆款排名，萬相臺推促銷款，總銷售額比單一工具提升 50%。季節(jié)性商品(如羽絨服)旺季前，可用淘寶直通車提前布局關(guān)鍵詞，淡季用萬相臺低價(jià)引流維持店鋪活躍度，某羽絨服店通過此策略，全年銷售額波動減少 40%。

淘寶直通車和萬相臺沒有絕對的好壞，關(guān)鍵在于是否適配需求。淘寶直通車的精確性適合打造爆款和控制成本，萬相臺的智能化適合引流和節(jié)省精力。商家可根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)、目標(biāo)和店鋪階段選擇，或組合使用發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，讓淘寶直通車在精確引流中發(fā)揮核心作用，萬相臺作為補(bǔ)充提升整體流量，實(shí)現(xiàn)推廣效果優(yōu)化。