現(xiàn)在我們開店做生意的本質就是賺錢，而產品的定價則是關乎于我們能賺多還是賺少。那么商家們的產品要怎樣定價算合理?下面給大家講述一下。

　　一、先了解消費者購買的價格心理

　　在制定寶貝價格之前，除了對我們產品自身和市場有足夠的外，消費者購買的價格心理也是影響價格指定的重要因素。

　　1、消費者真的只是喜歡便宜的產品嗎?

　　很多人或許有這樣的誤解，消費者只喜歡便宜的產品。其實從深層意義上講，消費者購買時追求的是購買是否劃算，從心理角度講就是“占便宜”了。什么叫“占便宜”，就是原先一件高價格的產品，現(xiàn)在打折促銷還送了優(yōu)惠券，感覺像是賺到了一樣。

　　而對于一些特定的產品，如果價格與產品本身定位不相符，會讓消費者對產品產生不好的印象，畢竟老話說的好“一分錢一分貨”就這樣理解。

　　2、消費者是重視價格本身超過價值嗎?

　　這個答案是因人而異的，不同的人群，不同的收入和經濟實力，對于產品價格的關注點也是不一樣的，相同的是會在自己所關注的價格區(qū)間里有沒有更適合自己的產品，如家庭主婦一般關心物美價廉的產品，而白領人群一般追求產品本身品質，對價格關注度不高

　　二、產品成本如何算?

　　通常來說，我們出售產品的定價是由成本和利潤兩部分組成，而成本的高低直接決定我們到時能拿到利潤的多少，成本該如何計算呢?

　　1、產品成本：咱們拿貨或者工廠生產出產品，都是需要有一定費用的，這部分就是產品自身的費用;除了產品自身的成本外(一件代發(fā)模式可以暫時排除)，快遞成本，倉儲成本、人工成本、退換貨、產品快遞損耗這些也是我們所要考慮的部分。

　　2、活動折扣：現(xiàn)在淘寶上有個不成文的“規(guī)則”，那就是你的產品如果沒有參加活動或者店鋪自身沒有設置活動的話，是很難引入流量的(那些根本不屑做活動來引流的奢侈品除外)，既然是做活動，自然既要給到買家優(yōu)惠價格。

　　3、推廣費用：現(xiàn)在的淘寶除了做好自己店鋪免費流量已經不足滿足咱們日常流量需求，還需要增加一部分付費推廣來幫助店鋪引流，而推廣費用自然也會變成咱們成本的一部分。

　　三、產品利潤如何計算?

　　前面我們已經知道產品的成本有哪些，接下來我們就要在成本基礎上加上利潤才能得到我們最終定價。

　　如何制定寶貝價格?

　　我們現(xiàn)在已經了解到指定寶貝價格不是一件簡單說說就能解決的事，定價需要策略規(guī)劃，通過了解競爭對手以及他們的流量渠道，再結合我們產品自身來制定一個可以滿足各方面要求符合各個場景的定制價格。

　　1、活動款產品定價

　　既然是參加活動的，對于排名和流量影響最大的還是銷量。

　　2、引流款產品定價

　　不可否認，低價的產品可以為店鋪導入流量，而且流量是很精準的，因此我們的店鋪需要有一些低價產品來作為引流款。

　　3、利潤款產品定價

　　說完活動款和引流款外，接下來就是作為主打產品的利潤款定價了。我們需要把引流款所帶來的流量進行深入轉化，服裝類的店鋪如果引流款是襯衫的話，那么我們可以搭配上褲子或者裙子，只要搭配得當，不僅可以促成轉化，還能提高客單價。

　　最后我們首先看下在這個類目中各個價格段分布的寶貝情況，價格段一般都有五個，其中第二和第三比較受歡迎，大部分買家擔心，價格太低的話，會感覺對產品的質量不太放心，價格太高的話，又擔心自己的經濟問題，還怕被賣家宰了。所以我們把價格定在比較受歡迎的和價格段上就可以了。