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　　二、將行業(yè)的賣點誤認(rèn)為產(chǎn)品的賣點:主要情況與賣點是分不開的。我將賣點分為行業(yè)賣點和產(chǎn)品賣點。在什么情況下說什么賣點是合適的？

　　行業(yè)賣點:它適用于新行業(yè)和新產(chǎn)品。用戶對整個行業(yè)知之甚少。

　　產(chǎn)品賣點:它適用于成熟行業(yè)。用戶已經(jīng)知道現(xiàn)有的產(chǎn)品，并且以前聯(lián)系過或購買過它們。這時，可以說他們的產(chǎn)品是不同的地方。例如，對于榨汁機，用戶以前沒有購買過它，并且可能使用過它，所以告訴它使用榨汁機可以讓你喝新鮮果汁是沒有意義的，這相當(dāng)于告訴用戶他已經(jīng)知道的信息。全國網(wǎng)店托管此時，不要談?wù)撔袠I(yè)的賣點，而要談?wù)撃愕漠a(chǎn)品的賣點，你是否能更好地壓榨果汁或更方便地清洗等等。產(chǎn)品的獨特特性。