淘寶直通車在電商運(yùn)營期間，可是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。它是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。因此在商家運(yùn)營淘寶天貓網(wǎng)店的流程中，開通淘寶直通車一定可以為店鋪帶來一定的流量的，對此，如果商家進(jìn)行電商運(yùn)營的話，直通車關(guān)鍵詞競價出價應(yīng)該如何確定呢？

淘寶直通車是一種搜索競價排名的點(diǎn)擊廣告，是淘寶上最主流的付費(fèi)廣告形式。直通車上展現(xiàn)是免費(fèi)的，當(dāng)買家點(diǎn)擊了你的寶貝才需要付費(fèi)，淘寶直通車價格公式：實(shí)際價格 = 下一名出價X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元，如果大家在淘寶直通車進(jìn)行寶貝推廣的時候，想要獲得好的排名和流量的話，就要進(jìn)行這種競價操作，和所有的同行車手設(shè)置的出價進(jìn)行競爭，當(dāng)自己的出價最高時才能獲得首頁排名展示的機(jī)會，這就是直通車的競價操作。

其實(shí)淘寶直通車競價，主要就是指淘寶關(guān)鍵詞競價，也叫做競價關(guān)鍵詞。在淘寶網(wǎng)上，很多人在搜索自己想要的寶貝時，都會輸入一個詞，這個詞站在買家的角度可以叫關(guān)鍵詞，而站在淘寶直通車的賣家角度就叫做競價詞。在這里車手需要注意的是淘寶關(guān)鍵詞并不完全等同于競價詞。關(guān)鍵詞是買家在搜索寶貝時使用的，而競價詞是賣家購買了關(guān)鍵詞并且設(shè)置了出價。也就是說賣家花錢購買了的關(guān)鍵詞叫做競價詞。

競價詞包含關(guān)鍵詞。這個很容易理解，舉個例子：比如買家在寶貝搜索里輸入棉衣外套的關(guān)鍵詞，如果您的寶貝設(shè)置了此競價詞，那么您的寶貝就能夠在掌柜熱賣的直通車廣告位置上出現(xiàn)，這就是競價詞。

另外，關(guān)于淘寶天貓電商平臺上的扣費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也是固定不變的，也不會胡亂收取大家的推廣費(fèi)用。只能說大家的技藝不精，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)工具的使用技巧，為什么哪些開車高手卻可以花很少的錢就獲得不錯的回報(bào)呢?沒有捷徑他們都是對直通車的展現(xiàn)和付費(fèi)規(guī)則進(jìn)行了深入研究的，并且在這里交了很多學(xué)費(fèi)，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才會有大家看到的結(jié)果。

為了讓新車手少走彎路，這里還是以實(shí)例的方式和用戶分析下直通車推廣過程中，賣家的淘寶關(guān)鍵詞出價和下一位賣家用戶的出價之間有哪些關(guān)聯(lián)?有會對大家的出價金額產(chǎn)生什么樣的影響?

比如：a賣家和b賣家是同行，都使用了同樣的淘寶關(guān)鍵詞做直通車推廣，在各自的計(jì)劃里面，a的出價是4元而b的出價是5元，但是兩家的直通車質(zhì)量得分卻不相同，a賣家的質(zhì)量得分是10分，b賣家的得分是9分，這時候a賣家在推廣的時候需要支付的費(fèi)用是多少?按照扣費(fèi)公式標(biāo)準(zhǔn)來算一下，需要支付的費(fèi)用是5x9/10+0.01=4.51，而a的點(diǎn)擊出價是4元，也就是說a賣家需要支付的推廣費(fèi)用是大于其出價標(biāo)準(zhǔn)的。

在來看看b的扣費(fèi)情況，在b之后又有c來競價了，而c的出價標(biāo)準(zhǔn)是5.2元，質(zhì)量得分是8分，這時候b需要支付的具體費(fèi)用就是5.2x8/9+0.01=4.71元，而b設(shè)置的單次點(diǎn)擊出價是5元，結(jié)果就是b賣家支付的點(diǎn)擊費(fèi)用是小于其出價的。

以上就是關(guān)于淘寶直通車推廣流程中，關(guān)于出價競價之間出現(xiàn)的問題總結(jié)，相信各位對于上面的淘寶直通車競價案例也能夠有一定的了解的，如果各位還想要了解更多關(guān)于電商運(yùn)營期間的淘寶直通車推廣的問題，盡管到漢聰網(wǎng)進(jìn)行在線客服咨詢了解！