電子商務(wù)的出現(xiàn)，使傳統(tǒng)的市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了信息流，資金流和物流的統(tǒng)一，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)的電子商務(wù)從起步發(fā)展到今日已經(jīng)取得了不俗的成績(jī)且未來(lái)發(fā)展前景非常的不錯(cuò)。而電商經(jīng)濟(jì)這樣的發(fā)展前景也吸引了越來(lái)越多的人開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，這其中有不少是電商小白，那淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的運(yùn)用技巧有哪些？電商淘寶運(yùn)營(yíng)漢聰電商帶大家一起來(lái)了解一下！

　　1、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的個(gè)數(shù)：關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售不是越多越好，因?yàn)檫@樣會(huì)增加加載的時(shí)間，同時(shí)太多的其他產(chǎn)品會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生厭煩心理。當(dāng)然也不是越少越好，通常情況下我們推薦的單款關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，以?xún)傻饺袨樽罴?，電商淘寶運(yùn)營(yíng)每行三個(gè)產(chǎn)品，總數(shù)控制在9個(gè)產(chǎn)品左右，視覺(jué)效果上最好不要超出一屏，否則會(huì)給人冗長(zhǎng)的感覺(jué)。

　　2、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的形式：關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售有多種形式，一是直接推薦其他款式。這種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的主要作用是給客戶(hù)提供更多選擇，減少跳失率。二是組合銷(xiāo)售的。利用套餐搭配更優(yōu)惠，這種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的作用是更大限度地提高客單價(jià)。

　　3、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的產(chǎn)品選擇：在關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的產(chǎn)品選擇上，我們要選擇與本款產(chǎn)品有一定聯(lián)系的產(chǎn)品。例如我們是賣(mài)女裝的，可以推薦同類(lèi)型不同款式的牛仔短褲，也可以推薦和短褲搭配的T恤等產(chǎn)品。

　　4、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的位置

　?。?）在詳情頁(yè)的頂端：頂端位置的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售適合放置關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或者是促銷(xiāo)款爆款等特別具有吸引力的產(chǎn)品。詳情頁(yè)的最上方處于黃金位置，是客戶(hù)第一時(shí)間也是第一眼看到的內(nèi)容區(qū)域，因此這個(gè)區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售設(shè)置的內(nèi)容不宜過(guò)多。

　?。?）在詳情頁(yè)的中間：這個(gè)位置適合放置搭配套餐的產(chǎn)品，當(dāng)客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的了解之后，看到中間部分的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售或許會(huì)想要一起購(gòu)買(mǎi)，這樣配套銷(xiāo)售的時(shí)候可以提醒消費(fèi)者是否有購(gòu)買(mǎi)需求，也可以增加產(chǎn)品的曝光度，分享流量。

　?。?）在詳情頁(yè)的最下方：則適合放置差距比較大的款式。給客戶(hù)提供更多的產(chǎn)品選擇，如果詳情頁(yè)的產(chǎn)品為休閑鞋，電商淘寶運(yùn)營(yíng)那么底部可以推出幾款其他款式的休閑鞋供客戶(hù)對(duì)比購(gòu)買(mǎi)。