有一些類(lèi)目客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化周期慢，復(fù)購(gòu)率低的產(chǎn)品，就需要在年貨節(jié)之前，召回未購(gòu)買(mǎi)的客戶，對(duì)這些客戶投放，同時(shí)也要兼顧老客戶，結(jié)合年貨節(jié)活動(dòng)，年貨節(jié)文案刺激，增加老粉絲粘性，拉新粉絲去刺激這些買(mǎi)家做收藏加購(gòu)，天貓食品入駐轉(zhuǎn)化等等行動(dòng)，如果收藏加購(gòu)差可以看人群，加購(gòu)比較好，可以把人群刪掉。

1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞出價(jià)高：當(dāng)關(guān)鍵詞的出價(jià)高于市場(chǎng)均價(jià)，人群溢價(jià)可以設(shè)置低一些，投放可以設(shè)置在30%-50%左右。

2、廣泛關(guān)鍵詞出價(jià)低 ：當(dāng)關(guān)鍵詞的出價(jià)低于市場(chǎng)均價(jià)，人群溢價(jià)可以設(shè)置高一些，尤其是精準(zhǔn)人群，投放可以設(shè)置在100%-200%。

在做人群刪減時(shí)，也要關(guān)注關(guān)鍵詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞跟人群有著直接關(guān)系，選的關(guān)鍵詞，匹配的是這類(lèi)人群，但是又不能確定是哪些關(guān)鍵詞，引來(lái)的某部分人群，所以要把人群重新進(jìn)行組合，可以先通過(guò)一級(jí)人群測(cè)試，把轉(zhuǎn)化高的一級(jí)人群，重新組合成二級(jí)人群，在把轉(zhuǎn)化高的二級(jí)人群，重新組合成三級(jí)人群來(lái)測(cè)，這樣測(cè)試之后人群會(huì)比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高，在測(cè)試人群時(shí)，難免會(huì)有人群覆蓋的情況，可以把展現(xiàn)引導(dǎo)到比較好的人群上。

年貨節(jié)做手淘首頁(yè)流量

各個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品已經(jīng)飽和，每一個(gè)展現(xiàn)位置都能給淘寶帶來(lái)巨額利潤(rùn)，同時(shí)對(duì)沒(méi)有潛力的產(chǎn)品，也會(huì)及時(shí)撤銷(xiāo)展現(xiàn)扶持，首先分析店鋪定位，產(chǎn)品屬性，裝修風(fēng)格，跟現(xiàn)有人群的消費(fèi)水平，年齡是否統(tǒng)一，是否跟我們主打的屬性詞一致，如果這些都是精準(zhǔn)的，系統(tǒng)推薦到首頁(yè)的幾率就會(huì)提高。

首先人群必須精準(zhǔn)，才有機(jī)會(huì)被抓取，因?yàn)楫a(chǎn)品熱度不夠，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率太低，都會(huì)拉低產(chǎn)品熱度，同時(shí)店鋪流量過(guò)低又會(huì)影響到系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽，也達(dá)不到手淘首頁(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

流量越多的店鋪，獲得流量上限也就越多，轉(zhuǎn)化越高的店鋪，天貓食品入駐越容易被手淘首頁(yè)抓取，如果流量不精準(zhǔn)，流量太少，都導(dǎo)致系統(tǒng)無(wú)法爭(zhēng)取捕捉標(biāo)簽數(shù)據(jù)，沒(méi)辦法推薦流量。

所以在操作手淘首頁(yè)時(shí)，必須要選擇點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化比較好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在通過(guò)測(cè)試新主圖，繼續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊率，讓產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，都高于行業(yè)平均，這樣會(huì)有更好的操作效果。

尤其是已經(jīng)上過(guò)獨(dú)立流量端口，每日好店，洋淘買(mǎi)家秀等等，都會(huì)加權(quán)手淘首頁(yè)的權(quán)重值，更有機(jī)會(huì)被推薦到首頁(yè)，尤其是操作超級(jí)推薦的店鋪，經(jīng)常會(huì)遇到無(wú)展現(xiàn)的情況，最好的方法是優(yōu)先提升店鋪權(quán)重值，同時(shí)投放關(guān)鍵詞積累權(quán)重，這樣才更有幾率獲得展現(xiàn)。

當(dāng)展現(xiàn)提升之后，也要關(guān)注點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，否則點(diǎn)擊率過(guò)低，很容易讓首頁(yè)流量下滑或者消失，同時(shí)對(duì)老客戶進(jìn)行二次召回，當(dāng)老客戶在首頁(yè)上看到產(chǎn)品，并且成功轉(zhuǎn)化，就很容易幫助店鋪穩(wěn)定首頁(yè)流量。

年貨節(jié)三個(gè)時(shí)段分期

1、預(yù)熱，沖刺期：根據(jù)后臺(tái)最近的數(shù)據(jù)情況，來(lái)篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)投放，每個(gè)活動(dòng)大促之前就要準(zhǔn)備好，雖然雙旦剛剛結(jié)束沒(méi)多久，但是要注意及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，對(duì)店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)大力推廣，預(yù)熱期積累更多的收藏加購(gòu)。

尤其是加購(gòu)要格外重視，為店鋪積累更多的訪客，增加買(mǎi)家粘性來(lái)提升轉(zhuǎn)化，因?yàn)轭A(yù)熱期的目的就是為了明確買(mǎi)家意向度，全網(wǎng)都在加大推廣投入，PPC相對(duì)的也會(huì)很高，銷(xiāo)售額也會(huì)比平時(shí)少，這個(gè)時(shí)候注重收藏加購(gòu)的同時(shí)，也要注意活動(dòng)前的成交，尤其是預(yù)熱期的成交，可以積累到搜索權(quán)重里，成交越多，產(chǎn)品權(quán)重越高，排名就越靠前，活動(dòng)期間的成交不算搜索權(quán)重里，盡量把成交趕在活動(dòng)前來(lái)積累權(quán)重。

2、爆發(fā)期：活動(dòng)當(dāng)天銷(xiāo)售額會(huì)持續(xù)暴漲，這也都是歸功于之前的收藏加購(gòu)，需要及時(shí)催單，讓買(mǎi)家付款，當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，買(mǎi)家普遍已經(jīng)消退購(gòu)物熱度，而且活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，有足夠的時(shí)間去瀏覽其他產(chǎn)品，在這段期間要格外注重產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)惠力度，配送速度，以及客服服務(wù)，增加買(mǎi)家的購(gòu)物欲，來(lái)提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

3、余熱期：活動(dòng)結(jié)束前最后一天，在經(jīng)歷了幾天的活動(dòng)周期后，買(mǎi)家已經(jīng)把剛需產(chǎn)品都采購(gòu)?fù)辏溆嗟囊恍┮彩情e逛為主，看有沒(méi)有更心儀，更優(yōu)惠的產(chǎn)品出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候一定不要松懈，繼續(xù)烘托過(guò)年氣氛，營(yíng)造緊張的購(gòu)物感，要讓買(mǎi)家覺(jué)得過(guò)了這個(gè)活動(dòng)，不會(huì)有更優(yōu)惠的力度，抓住買(mǎi)家心理，讓客服繼續(xù)引導(dǎo)，再次提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

雖然說(shuō)活動(dòng)結(jié)束之后，會(huì)有一定的流量進(jìn)店，但是為了讓這些流量轉(zhuǎn)化，依然要保持年貨節(jié)的氛圍，可以對(duì)庫(kù)存進(jìn)行清理，同時(shí)也是避免流量急速下滑，影響到店鋪權(quán)重，尤其是下單晚的買(mǎi)家，要及時(shí)溝通快遞情況，避免快遞發(fā)送不了影響到購(gòu)物體驗(yàn)，給店鋪造成不好的影響。

很多產(chǎn)品經(jīng)常是當(dāng)下的季節(jié)還沒(méi)過(guò)，就要開(kāi)始積累下一個(gè)季節(jié)的鏈接權(quán)重，因?yàn)椴惶崆皳屨际袌?chǎng)，等市場(chǎng)真正熱起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)也比較大。

看完以上內(nèi)容大家應(yīng)該對(duì)于年貨節(jié)該怎么運(yùn)營(yíng)有了一定的思路了吧，天貓食品入駐漢聰電商網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編在這里建議大家一定要把握好這才的時(shí)機(jī)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。