一年一度雙十一又快到了，無論是天貓開店的賣家還是淘寶開店的賣家都想要蹭一波熱度增加銷量，就在大家為雙十一摩拳擦掌蠢蠢欲動時，在這里問一句大家的雙十一店鋪利益點(diǎn)想好怎么弄了嗎？怎么樣的店鋪利益點(diǎn)才能吸引到顧客怎樣的利益點(diǎn)才能增加銷量？天貓?jiān)斍檠b修下面漢聰電商小編就給大家講一下應(yīng)該從哪些方面弄店鋪的利益點(diǎn)。

一．利益點(diǎn)是什么？

利益點(diǎn)是產(chǎn)品的讓人接受的特點(diǎn)，能給人帶來直接利益或間接利益。

利益定位法

利益的訴求點(diǎn)必須是獨(dú)一無二的，絕無僅有的，至少是其他企業(yè)無法提供的，或者沒有提及過的。

利益的訴求出發(fā)點(diǎn)必須是消費(fèi)者，也就是說，所謂利益的賣點(diǎn)必須是消費(fèi)者最關(guān)心的，最感興趣的，最需要的，最迫切的，而不是企業(yè)自身的一廂情愿。

利益的訴求點(diǎn)要集中，昭示明確，不要寵雜而分散了注意力，失去關(guān)注焦點(diǎn)。

二．雙十一利益點(diǎn)怎么弄？

雙11店鋪利益點(diǎn)是指的利益的來源點(diǎn)。如果是代銷，可以寫分銷平臺，要根據(jù)自己商品描述，進(jìn)行填寫。以下是為您帶來店鋪利益點(diǎn)介紹的寫法。

網(wǎng)上店鋪與實(shí)體店鋪相比，存在一個劣勢，那就是商品信息更難以被顧客直觀掌握到。為了彌補(bǔ)這個缺陷，網(wǎng)店需要提供更詳細(xì)的關(guān)于店鋪的文字介紹，而店鋪利益點(diǎn)介紹就是其中一項(xiàng)內(nèi)容。

那么，店鋪利益點(diǎn)介紹應(yīng)該怎么寫?雙11店鋪利益點(diǎn)又該怎么寫呢?

從商品功能方面介紹：商品之所以被顧客接受，是因?yàn)轭櫩托枰峁┑姆?wù)，因此，店鋪在介紹利益點(diǎn)時，除了要介紹商品的全部功能以外，還要重點(diǎn)突出該商品無法被其他商品所取代的獨(dú)特功能。

從商品質(zhì)量方面介紹：介紹完商品的獨(dú)特功能以后，店鋪還需要以可信度比較高的事例或數(shù)據(jù)，體現(xiàn)出商品的耐用性和安全性，以便進(jìn)一步抓住顧客的消費(fèi)心理。對商品質(zhì)量的廣告，千萬不能流于膚淺。

從商品價格方面介紹：介紹商品價格之前，店鋪可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價格。天貓?jiān)斍檠b修然后，在本店商品獨(dú)特功能和價格之間找到平衡點(diǎn)，合理措辭，凸顯出高水平的性價比，而不至于讓顧客覺得昂貴。

從規(guī)模優(yōu)勢方面介紹：如果店鋪比較大，可以從價格優(yōu)勢方面著手，進(jìn)行介紹。例如：廠家直銷，價格更實(shí)惠；如果店鋪比較小，可以從服務(wù)優(yōu)勢方面著手，進(jìn)行介紹。例如：專注每位顧客的良好服務(wù)體驗(yàn)，打造溫馨氛圍。

從店鋪售前服務(wù)方面介紹：在雙11店鋪利益點(diǎn)介紹中，告訴每位顧客，你的店鋪即使再繁忙，也永遠(yuǎn)不會怠慢顧客的售前需求，對顧客提問的解答時長，不會超過五分鐘，介紹到這一點(diǎn)，你也會抓住很多顧客的心。

從快遞服務(wù)方面介紹：很多垃圾快遞公司已經(jīng)深深困擾網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者很久了，因此，你應(yīng)該在店鋪利益點(diǎn)介紹中，告訴顧客，你正與某快捷而負(fù)責(zé)任的快遞公司合作，它網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛，快件遺失損壞率低。

從淘寶店鋪售后服務(wù)方面介紹：你還要在雙11店鋪利益點(diǎn)介紹中，讓顧客知道，你的店鋪售后服務(wù)態(tài)度同樣不輸于售前服務(wù)，而不是收錢以后，就對顧客不管不顧了，這將決定顧客將來是否再次光顧你的店鋪。

以上就是雙十一店鋪利益點(diǎn)應(yīng)該從哪些方面出發(fā)的全部內(nèi)容，天貓?jiān)斍檠b修希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，雙十一對于廣大賣家來說都是非常重要的，所以說寶貝的利益點(diǎn)設(shè)定也是對于此至關(guān)重要，希望大家能引起重視。