需求過(guò)程也分為5個(gè)階段，也就是說(shuō)顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候需要有5個(gè)過(guò)程，童裝網(wǎng)店攝影才能達(dá)成交易。

1認(rèn)識(shí)需求

消費(fèi)者決策過(guò)程的起點(diǎn)

需求是內(nèi)或者和外界因素同時(shí)作用的結(jié)果

2收集信息

收集與需求相關(guān)和密切聯(lián)系的信息，一邊決策

3選擇判斷

獲取相關(guān)信息進(jìn)行比較，并且對(duì)品牌產(chǎn)品做出評(píng)價(jià)，最后決定購(gòu)買(mǎi)

4購(gòu)買(mǎi)決定

是消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的好感和購(gòu)物意向或者還有他人的影響，或者無(wú)力購(gòu)買(mǎi)，改變購(gòu)買(mǎi)意圖的想法

5購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)

滿(mǎn)意感S其他產(chǎn)品期期望E可觀察性能P若E>P則消費(fèi)者不滿(mǎn)意反之E

最后使用然后是評(píng)價(jià)

大家可以換位思考一下，如果是你在購(gòu)買(mǎi)一件商品的時(shí)候，是不是這樣的購(gòu)買(mǎi)流程，如果不是，就當(dāng)我瞎說(shuō)吧。

坑產(chǎn)：也就是你的產(chǎn)品能產(chǎn)出多少價(jià)值

案例解釋?zhuān)?/span>

排除其他排名因素，坑產(chǎn)越高，排名越靠前。

收貨人數(shù)：買(mǎi)家已經(jīng)收到實(shí)物貨，并且已經(jīng)給賣(mài)家好評(píng)過(guò)的數(shù)量。也可以說(shuō)，收貨人數(shù)越高，綜合排名越靠前。這就是跑淘客的主要原因。收貨人數(shù)的權(quán)重還不受到任何標(biāo)簽屬性的影響。

手機(jī)可以操作看一下他是不受任何標(biāo)簽屬性影響的權(quán)重

總結(jié)：搜索量=關(guān)鍵詞+坑產(chǎn)+收貨人數(shù)

也就是說(shuō)想要獲取更高的流量，你只需要做好，坑產(chǎn)，和收貨人數(shù)，其實(shí)就可以了，其實(shí)狠簡(jiǎn)單，不要考慮那么多其他數(shù)據(jù)，抓住這2個(gè)指標(biāo)，其他指標(biāo)可以忽略。

二、“做”點(diǎn)擊

點(diǎn)擊怎么做可以理解為：買(mǎi)家對(duì)你產(chǎn)品的視覺(jué)有興趣

公式：點(diǎn)擊=精準(zhǔn)+排名+視覺(jué)

精準(zhǔn)是什么？

是買(mǎi)家找的產(chǎn)品，是買(mǎi)家感興趣的圖片

精 準(zhǔn)分為2個(gè)精準(zhǔn)，一個(gè)是商家屬性，一個(gè)是買(mǎi)家屬性

精準(zhǔn)屬性

編輯寶貝的時(shí)候我們給寶貝身上所添加的標(biāo)簽

以及功能或者屬性的正確性

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

買(mǎi)家通過(guò)搜索的反饋，平臺(tái)會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的需求或

猜測(cè)意圖推薦給買(mǎi)家商品

排 名

那就是產(chǎn)品在平臺(tái)展現(xiàn)的順序

排名越靠前

排名越靠前，點(diǎn)擊率越高，排名越靠前成交轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品價(jià)格越高，產(chǎn)品受眾人群越廣

排名越靠后

排名越靠后，點(diǎn)擊率越差，排名越靠后成交轉(zhuǎn)化率越低，價(jià)格越便宜排名也比較靠后

視 覺(jué)

消費(fèi)者看到的圖片是否喜歡（視覺(jué)來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜一些，也是重點(diǎn)也有我自己理解的捷徑選擇可作為參考采納建議去優(yōu)化視覺(jué)）

公式：產(chǎn)品款式+產(chǎn)品價(jià)格+視覺(jué)差異化=視覺(jué)反饋

差異化主圖：

差異化主圖比較適合非標(biāo)品類(lèi)目，在一個(gè)用途相同，

形狀不同的產(chǎn)品，可以凸顯出產(chǎn)品的特點(diǎn)。（排除特殊性產(chǎn)品）

同質(zhì)化主圖

同質(zhì)化主圖比較合適標(biāo)品類(lèi)目，

在一個(gè)功能性相似，形狀也比較

相似的產(chǎn)品，可以減少很多試錯(cuò)

的成本（排除特殊性商家）

主圖類(lèi)型

盡量做的比跟別人要好，賣(mài)點(diǎn)及痛點(diǎn)提煉類(lèi)型，權(quán)威及品牌類(lèi)型，名人效應(yīng)類(lèi)型，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意方案類(lèi)型，模仿+模仿=創(chuàng)新。

我也總結(jié)出模仿+模仿其實(shí)就等于創(chuàng)新，也就是說(shuō)你把營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意方案類(lèi)型+賣(mài)點(diǎn)及痛點(diǎn)提煉類(lèi)型結(jié)合起來(lái)做一張圖，那么他就是一個(gè)創(chuàng)新。