杭州天貓客服外包公司教你做好這三招客服技巧，成單率提升不是問題！很多在做淘寶店鋪的人都知道，現(xiàn)在店鋪拉新成本逐年都有增高，在你拉新的同時，流量還會跑到別的地方去。拉新要做，但維護老客戶更重要。漢聰覺得，對于淘寶店鋪來說，淘寶客服維護老客戶的成本是要遠低于新訪客的引流成本，做好客戶維護，店鋪才能常青不老，春節(jié)期間店鋪也能爆發(fā)。下面，漢聰就為大家聊聊怎么維護老客戶。

杭州天貓客服外包公司教你做好這三招客服技巧，成單率提升不是問題！

一、關注老客戶

注重原始積累。老客戶是店鋪的忠實買家，多次訪問店鋪，多次購買店鋪的產(chǎn)品，這是店鋪的原始積累，店鋪客服都應該有了解，對于老客戶來說可以區(qū)分對待。

留意新品操作。店鋪有忠實的老客戶，上新的時候，老客戶會自動下單，新品做前期的銷量積累。新品選款，新品動銷數(shù)據(jù)都有幫助，店鋪客服可以給老客戶做售后回訪。

二、打造人群標簽

人群標簽會形成店鋪這批老訪客自身的屬性，會定調(diào)店鋪的人群屬性，定位店鋪的產(chǎn)品標簽。都知道新訪客的購買行為，會影響店鋪的人群標簽。但是影響到什么程度，要看店鋪原始的老客戶的人群標簽的積累，基礎好，人群標簽才不會受很大影響。

有商家會問到，同行做活動，流量沒有掉，感覺人群也沒亂。我店鋪做了活動，為什么流量掉的很快。操作的一樣，問題就是店鋪之前的老客戶積累的夠不夠多，是否已經(jīng)有了比較高老客戶的權重。

三、細分客戶

客戶維護，不是說只針對已經(jīng)在店鋪多次購買老客戶。而是，需要一個系統(tǒng)的操作，從買家進店，到沉淀成店鋪的粉絲，擁躉，都是有一個過程的。而不是來了一次，就是老客戶，做不好，來一次再也不來了?？吹降赇伒漠a(chǎn)品，卻沒有直接購買。有收藏，有加購，或者只是看了看，但是沒有購買。這一類訪客，都是店鋪潛在客戶，對店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)有初步了解，只是在選擇中，暫時沒有形成溝通。直通車在做人群投放的時候，這一部分人群是經(jīng)常首選推廣對象，通過直通車的賣點，后續(xù)的優(yōu)化，把訪客二次拉近店鋪，形成購買。

杭州天貓客服外包公司教你做好這三招客服技巧，成單率提升不是問題！做淘寶，方法總比困難多，有問題，多溝通，網(wǎng)店客服在學習干貨的同時也不要忘記自己專業(yè)客服技能的提高。漢聰電商客服擁有專業(yè)的客服培訓系統(tǒng)和客服培訓流程，春節(jié)期間幫助你的店鋪再次創(chuàng)造銷量高峰。