在電子商務(wù)行業(yè)，所有的運(yùn)營(yíng)方法的最終目的都是為了銷售商品。隨著各種直播平臺(tái)的興起，如抖音、快手、美拍等，越來(lái)越多的用戶開始涌入短視頻領(lǐng)域，一種新的銷售模式，“直播賣貨”應(yīng)運(yùn)而生。針對(duì)各位想要了解電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的主要工作的問(wèn)題，不妨與漢聰網(wǎng)一起來(lái)了解一下吧！

直播帶貨作為淘寶代運(yùn)營(yíng)公司采取的一種賣貨新形式，在消費(fèi)者之間的反應(yīng)也非常好，直播帶貨的表現(xiàn)就十分強(qiáng)勁，已經(jīng)成為了多家電商平臺(tái)的標(biāo)配。除了淘寶天貓、京東、拼多多平臺(tái)也看到了快手的帶貨能力，先后在618年接入快手直播，不僅使互動(dòng)更加多樣化，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者在切手時(shí)觀看生活，生活電商也成為最有能力的新消費(fèi)形式。

如何做好直播帶貨呢?

數(shù)麥電商淘寶代運(yùn)營(yíng)資深運(yùn)營(yíng)接下來(lái)就為大家講講。

1.直播間賣的商品客單價(jià)不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價(jià)很容易吸引一批從來(lái)沒(méi)買過(guò)這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒(méi)太多認(rèn)知的人購(gòu)買。

2.一定要在自己熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域推廣自己的產(chǎn)品，在直播過(guò)程中突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其他內(nèi)容可以在鏡頭中輔以助手。如果你正在銷售不知名品牌的產(chǎn)品，你可以要求助手比較類似的產(chǎn)品來(lái)突出產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢(shì)，以消除粉絲對(duì)產(chǎn)品的擔(dān)憂。

3.利用每個(gè)人都喜歡貪小便宜的心理，在直播帶貨過(guò)程中贈(zèng)送一些小禮物，如附贈(zèng)XX禮品、買一送一等，除此之外，還可以為粉絲提供一些特殊的禮物。這樣，我們不僅可以促進(jìn)粉絲的購(gòu)買，而且可以促進(jìn)粉絲的關(guān)系。

4，從用戶的角度來(lái)看，要多為消費(fèi)者著想，不要一味地推銷產(chǎn)品，瘋狂地贊美產(chǎn)品好，要讓用戶感覺(jué)真實(shí)，讓他們自己做選擇：買不買由消費(fèi)者說(shuō)了算。說(shuō)服粉絲不要盲目購(gòu)買產(chǎn)品比積極地銷售效果更好。

另外還可以在直播中聊一些個(gè)人生活或者熱點(diǎn)內(nèi)容，增加自己的話題性，豐富直播間的內(nèi)容，也可以吸引更多觀眾到直播間。以上就是數(shù)麥電商淘寶代運(yùn)營(yíng)為大家講的關(guān)于淘寶客直播帶貨技巧的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。

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