眾所周知，淘寶網(wǎng)店鋪代運(yùn)營開始的第一步就是選品了，可以說是至關(guān)重要的一步。需要區(qū)別的是，我們今天要講的選品并不是如何預(yù)測爆款，而是指你開店準(zhǔn)備主打的產(chǎn)品品類。今天就給大家介紹2種簡單實(shí)用的選品方法。

一、生意參謀競爭力分析選品法

首先，運(yùn)用生意參謀這個(gè)軟件可以大致地分析出什么品類的商品具有商機(jī)。這是通過分析搜索人氣與賣家數(shù)量(在線商品數(shù))的比例做到的。比如在生意參謀中搜索“U盤”。

可以看出“U盤手機(jī)電腦兩用”這個(gè)商品，本周的搜索人氣為31356，在線商品數(shù)是13295。也就是說搜索的人很多，但是做這個(gè)產(chǎn)品的賣家并不多，競爭相對來說小得多。選定這個(gè)關(guān)鍵詞后，我們可以在淘寶網(wǎng)搜索這個(gè)詞，看到底是什么樣的產(chǎn)品，對這個(gè)產(chǎn)品有形成初步的了解。

總的來說這個(gè)方法就是發(fā)現(xiàn)藍(lán)海產(chǎn)品，并積極去做。藍(lán)海產(chǎn)品就是指當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，或者未知的市場空間下的產(chǎn)品，顯著特征是此類產(chǎn)品無競品或行業(yè)尚處于非激烈競爭階段。相對應(yīng)的還有紅海產(chǎn)品，是指現(xiàn)如今存在的產(chǎn)業(yè)，或我們已知的市場空間下的產(chǎn)品。比如去年我搜眼罩，正常的平時(shí)戴的那種睡眠眼罩競爭非常之大，但是我發(fā)現(xiàn)了眼罩中的藍(lán)海產(chǎn)品：單眼眼罩，主要用途是眼睛不舒服的，弱視矯正，cosplay等。這類產(chǎn)品對于小賣家來說相對競爭力較小，成功幾率還是比較大的。

二、跟款選品法

在淘寶網(wǎng)店鋪代運(yùn)營的初始階段，跟爆款也不失為一種好方法。畢竟知彼知己，百戰(zhàn)不殆，只有熟悉對手，了解對手，才能在策略上避其鋒芒，直擊痛處，獲得利益最大化。通過了解你的競爭對手，加以學(xué)習(xí)復(fù)制，繼而超越。爆款之所以可以成為爆款，其價(jià)格、款式、面料、風(fēng)格等是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的。

當(dāng)然，不要完全模仿對手，要學(xué)會變通。要分析競爭對手運(yùn)營的節(jié)點(diǎn)，活動節(jié)點(diǎn)或者數(shù)據(jù)提升節(jié)點(diǎn)等，根據(jù)自己的情況來操作。記住一點(diǎn)，前期點(diǎn)擊率至關(guān)重要，慢慢的，轉(zhuǎn)化率就是重中之重了。

雖然我們是做線上電商，但是線下各種實(shí)體店也具有參考價(jià)值。首先你需要了解市場，當(dāng)你掌握的數(shù)據(jù)越多，越能分析出自己有把握做什么產(chǎn)品。比如你對女裝比較有興趣的話，可以嘗試考察義烏(全球最大的小商品集散中心)、常熟(著名服裝城)、廣東(虎門產(chǎn)業(yè)帶女裝)等幾個(gè)地區(qū)。產(chǎn)業(yè)帶省市通常也極具參考價(jià)值，比如江蘇蘇州產(chǎn)業(yè)帶的婚紗禮服、江蘇南通的布藝家紡、浙江溫州產(chǎn)業(yè)帶的鞋靴、福建安溪產(chǎn)業(yè)帶的茶葉等等。以上就是漢聰電商為大家?guī)淼年P(guān)于淘寶網(wǎng)店鋪代運(yùn)營的分享。