隨著計算機(jī)信息技術(shù)快速發(fā)展，電子商務(wù)這一概念已經(jīng)走進(jìn)了尋常百姓家，悄悄地改變著我們的生活方式和消費(fèi)方式。而且電商行業(yè)尤其是網(wǎng)絡(luò)購物能夠很大程度上的彌補(bǔ)我們在線下一些實(shí)體店所沒有達(dá)到的需求，在這樣的情況下，網(wǎng)店數(shù)量越來越多，選擇代運(yùn)營網(wǎng)店的網(wǎng)店主也在不斷增加，這里漢聰電商就為大家?guī)硖詫毿碌赀\(yùn)營教程：網(wǎng)店淡季交替該怎么辦？希望對大家有所幫助！

淘寶新店運(yùn)營教程：網(wǎng)店淡季交替該怎么辦？具體如下：

1、店鋪人群分析(新客引流、老客營銷)新客引流：主要是以寶貝同質(zhì)店鋪、相似店鋪、相似寶貝還有就是定向同行競爭訪客店鋪(這些人群的肖像是后臺推送，所以是比較模糊的)為主。使用鉆展CPC模式可以添加競爭訪客店鋪和DMP人群投放。由于是點(diǎn)擊扣費(fèi)，在拉新的過程中，能比較容易把控拉新的引流成本，使引流成本能夠控制到最低程度。從而也把整體賬戶的點(diǎn)擊成本降低;老客營銷： 老客人群主要就是一些店鋪本身的訪客、喜歡我寶貝的店鋪、智能寶貝和智能店鋪人群。既然是維護(hù)老客，可以通過用戶軌跡下的瀏覽痕跡進(jìn)行精準(zhǔn)的老客區(qū)分。這樣篩選出來的人群針對性比較強(qiáng)，一般情況下，需求肯定會大于第一次到店的訪客。

2、位置投放策略：小位置覆蓋+首焦位置曝光。小位置覆蓋：很多新手會糾結(jié)點(diǎn)擊率很低對店鋪的轉(zhuǎn)化和權(quán)重有影響，大家可能過多的關(guān)注了店鋪的整體點(diǎn)擊率，店鋪整體點(diǎn)擊率，是由店鋪投放的所有計劃中的點(diǎn)擊次數(shù)，除以全部展現(xiàn)量得出的比率。而小位置的展現(xiàn)成本特別低，是首焦位置的十分之一或者更低，反過來說展現(xiàn)量就是首焦位置的十倍甚至更高。而咱們?nèi)Χǖ娜巳簲?shù)是一定的，自然點(diǎn)擊率會變低。這是由投放位置決定的，不能說明你投放的計劃或者策略有問題;一定要知道的是，鉆展因?yàn)橘Y源位的影響，就導(dǎo)致鉆展的定向計劃不可能每個定向的點(diǎn)擊率都是很高的，所以既然有了cpc模式、店鋪二次回訪訪客的高點(diǎn)擊率，就肯定會有小位置的低點(diǎn)擊率，所以不要因?yàn)樾∥恢玫牡忘c(diǎn)擊率就輕易錯過，而且經(jīng)過多次測試，總體反映，小位置的數(shù)據(jù)，除去點(diǎn)擊率普遍低一些之外，其他的總體數(shù)據(jù)還是比較不錯的。首焦位置曝光：首先要明確首焦位置的特性，就是由于展現(xiàn)位置在淘寶網(wǎng)頁的最顯眼位置，決定了他的流量和曝光率最大。所以這些位置的投放人群就是要確保他的精準(zhǔn)性。前面說的競爭店鋪的筑起篩選過后，留下數(shù)據(jù)比較好的競爭店鋪，進(jìn)行投放首焦位置就可以了，或者出于爭搶競爭店鋪的流量來說不考慮投資回報率也是可行的。將數(shù)據(jù)一般的同行店鋪可以小位置進(jìn)行定向。

3、創(chuàng)意圖片以上是投放的一些創(chuàng)意圖片的數(shù)據(jù)截圖，主要是想讓大家通過數(shù)據(jù)的反饋逆推創(chuàng)意圖片的一些共性特點(diǎn)，首先，女裝的文案主要就是由兩部分構(gòu)成，一部分是文藝范，一部分就是促銷，能夠直接吸引到訪客的注意力，瞬間產(chǎn)生點(diǎn)擊的沖動;再有就是把文案放到消費(fèi)者需求上等關(guān)鍵詞。具體到兩張圖的數(shù)據(jù)上可以看出雖然點(diǎn)擊率有高有低，但是最終落實(shí)到圖片的投資回報率上都是不錯的，也就證明了圖片的文案信息是能幫助轉(zhuǎn)化的;創(chuàng)意圖片的最終的作用還是要幫助到轉(zhuǎn)化為根本目的。至于構(gòu)圖布局等就因產(chǎn)品不同而異了，最終要落實(shí)到投放的數(shù)字反饋上來進(jìn)行說明分析。

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