近年來(lái)，隨著我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，人們的消費(fèi)方式也發(fā)生了一定變化，有數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)網(wǎng)上零售額已增長(zhǎng)至106324億元，比上年增長(zhǎng)16.5%。這樣的數(shù)據(jù)能很直觀的看出我國(guó)電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景是非常不錯(cuò)的，現(xiàn)在開設(shè)網(wǎng)店的人也是逐年增加。但因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的困難性，選擇淘寶代運(yùn)營(yíng)的人逐漸增加，那淘寶平臺(tái)運(yùn)營(yíng)打造爆款的前期準(zhǔn)備有哪些？一起來(lái)漢聰電商了解一下！

淘寶平臺(tái)運(yùn)營(yíng)打造爆款的前期準(zhǔn)備有哪些？具體如下：

第一，可全年全時(shí)間段銷售，受眾面廣，復(fù)購(gòu)頻次高，如果是日常必需品就更好了。先說(shuō)全年全時(shí)間段銷售，比如涼席、電扇，再比如羽絨服受眾面夠廣，幾乎家家戶戶都需要，人人都要買，但是卻因?yàn)槭羌竟?jié)性需求，一般銷售的季節(jié)只有夏季或冬季，就算作為爆款也是在熱銷的季節(jié)性爆款，在其他季節(jié)能維持日常的銷量都很難。就算有反季節(jié)促銷，但吸引的人群也依然較少。

第二，客單價(jià)適中相對(duì)而言，低客單價(jià)可以引起客戶快速下單、沖動(dòng)消費(fèi)，但是一旦超過(guò)四五百，甚至過(guò)千元，客戶在購(gòu)買時(shí)一般就會(huì)理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和別的品牌、別的商家再對(duì)比下。在客戶購(gòu)物時(shí)，對(duì)這個(gè)商品一般都內(nèi)心中有一個(gè)價(jià)格區(qū)間值，隨著自己對(duì)這個(gè)商品的喜歡和必需程度，價(jià)格可接受范圍可以有上調(diào)。但是最貴和最便宜的肯定不是客戶的首選。

第三，性價(jià)比高就算為了打造爆款，價(jià)格制定不能偏高，要追求價(jià)格優(yōu)惠，以期望能覆蓋更多人群，但是也要在保證質(zhì)量的前提下，性價(jià)比高是客戶追求的極致。如果是價(jià)低品質(zhì)差，客戶也不會(huì)買賬的。在目前便宜已經(jīng)不是網(wǎng)購(gòu)最主要的需求，一味的低價(jià)并不是客戶的最大關(guān)注點(diǎn)。在合適的價(jià)格中質(zhì)量最優(yōu)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)才是最好的選擇。

第四，暢銷品，緊跟時(shí)代流行。如服飾、護(hù)膚、化妝等時(shí)尚類行業(yè)，近幾年流行趨勢(shì)肯定是要有所了解的。除了這些行業(yè)，我們要緊跟時(shí)代流行，不是說(shuō)最近熱銷什么我們就去賣什么，而是從流行中分析客戶需求。比如現(xiàn)在的零食幾乎都是獨(dú)立小包裝，適合在辦公室上班人群，打開吃不完不利于保存的情況。如果你店鋪的客戶群為城市上班族，爆款肯定不能是居家量販裝的大規(guī)格。雖然是流行，但是要存在時(shí)間盡可能長(zhǎng)的商品，在時(shí)間維度上可以在這個(gè)商品精耕細(xì)作，而不是流行兩三個(gè)月后戛然而止。

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