短視頻帶貨和直播帶貨，火!但卻有些奇怪現(xiàn)象: 粉絲體量相當(dāng)?shù)膸讉€(gè)主播，在帶貨上成績相差懸殊，成績差距甚至超過百倍?某些千萬粉絲的抖音大 V，帶貨能力還不如數(shù)萬粉絲的抖音小號? 是視頻帶貨、直播帶貨模式有天花板?還是帶貨型主播需要特殊的天賦加持? 接下來我們就看看，如何“提升銷售成交率”? 一起來漢聰電商了解網(wǎng)店運(yùn)營的淘寶主播如何提升直播時(shí)的銷售率？

提升“銷售成交率”，是個(gè)技術(shù)活兒，有點(diǎn)兒像吃螃蟹。有些人，螃蟹掰開了，也不知道 哪塊兒能吃，哪塊兒不能吃;金牌賣家申請入口但另一些人，把螃蟹每個(gè)犄角旮旯的肉都吃完，還能把螃蟹殼 兒拼成一個(gè)整螃蟹。 

那“銷售成交率”這個(gè)螃蟹，我們怎么吃? 銷售的本質(zhì)是什么? 筆者認(rèn)為銷售是一項(xiàng)“傳遞資訊+影響決策”的工作。金牌賣家申請入口而你交付產(chǎn)品給客戶，客戶付錢給你，只是你做到了“銷售的本質(zhì)”后，呈現(xiàn)出來的外在現(xiàn)象。老客戶在采納信息，決定是否購買的過程中參考的因素是相似的，筆者總結(jié)這個(gè)過程中，有四個(gè)要素會嚴(yán)重影響成交的成敗，它們分別是: 

建立信任，塑造價(jià)值，鎖定需求，營造緊迫。 而每個(gè)要素，都有它特定的作用、目標(biāo)、以及操作方法。下面我們就像拆螃蟹一樣，把 M “銷售成交率”拆解出這四個(gè)要素，看看每個(gè)要素都是干什么的，如何在這四要素上做“有用功”，來提升你的成交率。 

建立信任。如果要給四要素打權(quán)重分，整個(gè)成交過程是 00%，我個(gè)人會把“建立信任”打 60%。建立信任，金牌賣家申請入口是在銷售中最容易被忽視，但恰恰是最重要的要素。沒有信任，就沒有溝通;沒有溝通，就沒有影響;沒有影響，就沒有成交。