電子商務(wù)經(jīng)濟正在深刻地改變市場和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重塑我們的生活方式和價值觀念，對我國經(jīng)濟社會產(chǎn)生了巨大的推動作用。現(xiàn)在我國電商經(jīng)濟發(fā)展前景是非常好的，這也就吸引了越來越多的人開設(shè)網(wǎng)店。二正值換季清倉季，很多商家為了清尾貨犯了難，那運營網(wǎng)店在換季清倉時如何合理甩尾貨？一起來漢聰電商了解一下！

一、何為尾貨？從商品生命周期地圖可以看出，處于衰退期的商品需要快速變現(xiàn)，那么這類型的商品可以稱為尾貨；另外情況是在一定時間內(nèi)商品的庫存周轉(zhuǎn)率極低也是尾貨尾貨清倉的關(guān)鍵：售罄率1，在季節(jié)內(nèi)，商品售罄率達成目標；聚劃算淘寶商城商品處于衰退期，保持成本價及以上可以達到變現(xiàn)目標即可；2，在季節(jié)內(nèi)，商品售罄率沒有達成目標；商品處于過季狀態(tài)，從存貨及資金方面考慮，都會造成一定壓力，這時候需要有一個合理的目標值，來指導(dǎo)尾貨清理。

二、跌價計提方式： 跌價計提：存貨的價格是由市場來決定，不是一成不變的。特別是隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快，存貨面臨著巨大的跌價風(fēng)險。如果仍以歷史成本計價，當(dāng)存貨的可變現(xiàn)凈值低于其成本價值時，就會虛增資產(chǎn)，降低市場資源配置效率，所以需要計提存貨跌價準備。聚劃算淘寶商城因為計提存貨跌價準備時會列支管理費用-存貨跌價準備賬戶，所以其計提對利潤有著重要影響。

三、清倉如何定價1，如果寶貝本身屬于熱銷款，可以通過清倉的噱頭來帶動新一季新品的銷售。作為主打清倉款，為了實現(xiàn)利用其自身流量達到帶動新品的目的，定價時價格要低且要有吸引力，可以是以成本價甚至是低于成本價進行活動，同時為避免成本壓力過大，數(shù)量上要做好把控。聚劃算淘寶商城同時在詳情頁中加入新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過舊款的鏈接帶動新品鏈接的銷售。2，如果是已經(jīng)滯銷的產(chǎn)品，建議大家盡快清空，越快越好，畢竟拖得越久就會越難銷售出去。針對此類產(chǎn)品，在定價時不要再糾結(jié)是否能賺到錢，參考同行業(yè)的定價標準，甚至可以做全網(wǎng)最低來銷售。賺不到錢的清倉產(chǎn)品，在價格優(yōu)勢的情況下會給我們賺來流量，因此我們要做到當(dāng)機立斷尾貨并不是一味地賠錢甩貨，我們需要從財務(wù)角度與市場角度，合理的配置尾貨資源，也是可以獲得一定收益性回報的。

我們需要充分的了解營銷平臺心智，根據(jù)不同的營銷目的選擇一個合適的營銷手段。結(jié)合營銷節(jié)奏和自身的商品零售情況，尋找一個最佳的時機，再根據(jù)每個商品的需求。將所有資源進行集中合理配置，這樣才可以發(fā)揮最大的規(guī)模效益