關(guān)于于店鋪定位，這是每個(gè)淘系賣(mài)家在開(kāi)店之前都需要做的一件事情，最簡(jiǎn)單的理解就是賣(mài)什么產(chǎn)品，賣(mài)給誰(shuí)，在哪里賣(mài)，用官方的定義來(lái)說(shuō)就是定位人、貨、場(chǎng)。要知道，所有的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，并不是你的產(chǎn)品有多好，而是你的產(chǎn)品可以解決消費(fèi)者自身的問(wèn)題。所以，消費(fèi)者買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是自身問(wèn)題的一種解決方案。但是有很多賣(mài)家朋友基本都不會(huì)考慮這個(gè)因素，這就導(dǎo)致在千人千面愈發(fā)嚴(yán)重的今天，店鋪數(shù)據(jù)下滑，流量獲取更難，那網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)如何精準(zhǔn)的做一個(gè)店鋪人群定位？一起來(lái)漢聰電商了解一下！

1、人——人群畫(huà)像。人群畫(huà)像，是指你的目標(biāo)人群定位，在生意參謀-流量-訪客分析中有大致的人群畫(huà)像，完整版的可以查看客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，以及鉆展達(dá)摩盤(pán)，在此我就不一一贅述了，直接進(jìn)入本點(diǎn)核心，人群定位，應(yīng)該注重哪些要點(diǎn)；人群性別。確定好目標(biāo)客戶(hù)男的多，還是女的多，很多賣(mài)家都會(huì)在這一點(diǎn)上陷入誤區(qū)，自己主觀的判斷往往都是有差距的，不相信？絲襪這個(gè)關(guān)鍵詞市場(chǎng)，搜索量最大的是女性，但是性感絲襪，搜索量最多的是男性。大學(xué)生網(wǎng)店而大部分的賣(mài)家都以為是絲襪，針對(duì)的人群就應(yīng)該是女性，但這一點(diǎn)恰恰是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。所以，店鋪定位的第一步，確定好你的產(chǎn)品針對(duì)的人群性別，是尤為重要的；人群年齡。電商年齡指的是消費(fèi)群體的年齡。中低端價(jià)格年齡，中高端價(jià)格年齡，在不同的類(lèi)目中對(duì)應(yīng)的年齡段是不同的，你的產(chǎn)品針對(duì)的年齡層級(jí)，會(huì)直接決定你店鋪后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)策略、定價(jià)方案，詳情頁(yè)的賣(mài)點(diǎn)制作，推廣渠道等等        

2、大網(wǎng)時(shí)間。所謂大網(wǎng)時(shí)間就是指的買(mǎi)家集中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間?，F(xiàn)在的消費(fèi)者大部分都是碎片話的時(shí)間比較多，但是針對(duì)于特定人群，他們的行為和瀏覽軌跡基本相差不多的。比如針對(duì)于年輕媽媽的人群，可能在凌晨或者是早上四五點(diǎn)瀏覽購(gòu)買(mǎi)的有很多，別問(wèn)我是怎么知道的，大家可以去自行查看消費(fèi)者報(bào)告。大學(xué)生網(wǎng)店知道大網(wǎng)時(shí)間，可以為我們確定直通車(chē)或者鉆展等廣告投放的時(shí)間，以及寶貝上下架時(shí)間的確定。        

3、地域。地域所指的，也就是購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人都集中在什么地區(qū)。之前馬云在一次演講中提到過(guò)，大數(shù)據(jù)顯示，某某地區(qū)的人最矮，某某地區(qū)的女人胸最小，某某地區(qū)是購(gòu)買(mǎi)性感內(nèi)衣產(chǎn)品最多的地區(qū)，諸如此類(lèi)的。所以，運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪，數(shù)據(jù)分析先行，而后再下手執(zhí)行操作。大學(xué)生網(wǎng)店那么我們知道了買(mǎi)家的地域之后，又應(yīng)該做哪些調(diào)整呢？——把廣告投放在買(mǎi)家所在地；因?yàn)檫@樣鎖定目標(biāo)客戶(hù)；可以把人為銷(xiāo)量提升在買(mǎi)家所在地；把物流倉(cāng)儲(chǔ)投放在這些買(mǎi)家集聚的地方，從而提高物流速度，進(jìn)而提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率；把我們的主圖和詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)表達(dá)的文案做成買(mǎi)家所在地的風(fēng)格；把標(biāo)題中地域?qū)懗少I(mǎi)家所在的地方等等         

4、購(gòu)物習(xí)慣。所謂的購(gòu)物習(xí)慣是指的搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的買(mǎi)家所具備購(gòu)物分類(lèi)特征?？梢詮牡赇伒你@展達(dá)摩盤(pán)中查看店鋪對(duì)應(yīng)的行業(yè)標(biāo)簽，購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)水平，這個(gè)是目前淘系內(nèi)比較完善的標(biāo)簽定位渠道之一。