隨著電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，很多商家抱著躍躍欲試的想法進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，也找到了不少淘寶的運(yùn)營商，但大多效果不盡如人意卻找不到原因。今天就和多年經(jīng)驗(yàn)的淘寶代運(yùn)營為大家解答一下出現(xiàn)這種情況的原因。下面就和漢聰電商一起來了解吧！
一、產(chǎn)品定價(jià)
確定產(chǎn)品后，要做的就是產(chǎn)品定價(jià)了。產(chǎn)品定價(jià)不能隨心而為，要考慮大市場的范圍，不能貴的離譜，也不能便宜的脫離市場。最好的辦法是參考同行，銷量高排名靠前的好店鋪，看看他們的定價(jià)，再根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況，去做出調(diào)整。當(dāng)然，產(chǎn)品定價(jià)是在產(chǎn)品的質(zhì)量基礎(chǔ)之上的，畢竟成本是價(jià)格的基礎(chǔ)。這里建議商家保證優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，如今的買家對(duì)質(zhì)量的要求越來越高，且評(píng)價(jià)對(duì)一個(gè)店鋪的重要性不必多說，寧愿把價(jià)格稍微上調(diào)，也不能降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
二、產(chǎn)品主圖
我們都知道，曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率可以說是決定店鋪權(quán)重的三大因素。只有曝光率，沒有點(diǎn)擊率是沒有實(shí)際流量的，更別提轉(zhuǎn)化率。而產(chǎn)品主圖可以說是決定點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素，主圖做的不吸睛，就不會(huì)有點(diǎn)進(jìn)去的想法。千篇一律、文案太小、圖片不美觀等問題，都是很多商家常會(huì)犯的錯(cuò)誤。我們需要做的是，區(qū)別于大市場，找到自己最大的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)定位主圖，但同時(shí)也切忌貪心，不要一張圖上想要展示的東西太多，這樣只會(huì)導(dǎo)致圖片雜亂。怎樣在眾多同行的主圖中脫穎而出，我們需要不斷的去摸索研究。
三、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位一定是店鋪?zhàn)钪匾囊蛩?，店鋪的整體走向可以說是圍繞著產(chǎn)品展開的。如何選擇產(chǎn)品呢？多年經(jīng)驗(yàn)的淘寶代運(yùn)營覺得，首先，選擇產(chǎn)品前，應(yīng)對(duì)市場有一定的調(diào)研，了解大市場的流行趨勢(shì)，根據(jù)市場來選擇而不是自我判斷，當(dāng)然，如果你在該行業(yè)有多年經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷也是可以的，這時(shí)候是市場的選擇就只是作為參考了。產(chǎn)品的定位也是客戶群體的選擇與圈定，我們也需要對(duì)客戶群體做一個(gè)了解，可以借助數(shù)據(jù)工具來分析，也可以根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果來輔助。需要注意的是，不論是店鋪產(chǎn)品還是客戶群體，都要做到精準(zhǔn)定位，這樣才能在后續(xù)工作中做到精準(zhǔn)投放。
四、產(chǎn)品測款
很多人認(rèn)為選擇完產(chǎn)品后就萬事大吉，忙著進(jìn)行下一步店鋪裝修，但事實(shí)上，產(chǎn)品選擇定位完成后，還有最重要的一步——測款。為什么產(chǎn)品定位后還要測款？因?yàn)楫a(chǎn)品是核心，選對(duì)了產(chǎn)品，流量、轉(zhuǎn)化都不愁，選錯(cuò)了產(chǎn)品，開單便會(huì)難于上青天。測款的方式有很多，很多店鋪都會(huì)將老客戶引入到社群中，這時(shí)候我們便可以將產(chǎn)品發(fā)至老客戶群，參考大家意見，這樣做的好處是可以將產(chǎn)品定位更加細(xì)分精準(zhǔn)，越細(xì)分的生意越容易找到客戶群體。
總之，網(wǎng)店的核心是產(chǎn)品。如果你的網(wǎng)店沒有改善，讓我們看看這些點(diǎn)是否做得很好！如果說大家對(duì)于網(wǎng)店運(yùn)營不了解的話，都是可以找淘寶代運(yùn)營。大家還有疑問或者不清楚的，都是可以在漢聰電商進(jìn)行咨詢和了解。
