電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，比較復(fù)雜的問題就在于商品同質(zhì)化嚴(yán)重，商家如果沒有一定的店鋪營銷水平，就很容易被市場中同質(zhì)化產(chǎn)品的網(wǎng)店被比下去，所以對于電商運(yùn)營來說，如果解決掉電商運(yùn)營過程中的貨源同質(zhì)化問題才是每個(gè)新手店主應(yīng)該做到并處理的！

1、進(jìn)行策劃，找出產(chǎn)品的個(gè)性

雖然經(jīng)營的產(chǎn)品是一樣的，但是我們對于產(chǎn)品的展現(xiàn)可以有所不同。在展現(xiàn)寶貝的時(shí)候，要盡力找出寶貝與別人不一樣的地方。尤其是主圖與詳情頁不能全部復(fù)制別人的，這樣點(diǎn)擊率才能比別人搞，流量和轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)提上去。

2、零利潤競爭

這種方法可能不少賣家都不敢去嘗試，甚至表示不理解。接下來我舉個(gè)例子，假設(shè)你賣的是品牌內(nèi)衣，必然會(huì)有不少同行。但是零利潤競爭并不是簡單的只賣一件毫無利潤的產(chǎn)品，我們可以采用附帶購買的方法。比如一件女士內(nèi)褲的成本價(jià)是20元，我們就按這個(gè)價(jià)格售賣，但是不要單獨(dú)售賣這一件商品，要附加上同類型產(chǎn)品，比如一件男士內(nèi)褲。男士內(nèi)褲的不要按照成本價(jià)售賣，因?yàn)檫@是我們利潤的主要來源。這樣附加售賣的方式，既然買家覺得占到了便宜，又讓我們獲得了利潤。

3、多上架產(chǎn)品

如果賣家選擇的是一件代發(fā)模式，不存在擠壓貨源的問題，成本投入比較低。那么可以在店內(nèi)多上新一下熱銷款，一件銷量不好還有另一件做支撐。

4、換產(chǎn)品，換行業(yè)

做淘寶要盡量追求與眾不同，也就是差異化。雖然很難做到完全壟斷沒有競爭對手，但是要盡量發(fā)現(xiàn)競爭壓力較小的行業(yè)，這樣才會(huì)有溢價(jià)能力。因此，在選品時(shí)，盡量避開火爆行業(yè)，如女裝，找一些市場尚未飽和的行業(yè)，面向特定受眾群體，這樣的利潤空間會(huì)更大一些。貨源同質(zhì)化不意味著我們要跟隨他人腳步，這樣永遠(yuǎn)不可能有流量，更別談?dòng)?。只有制造差異化，我們才能脫穎而出，進(jìn)入買家的視線。

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