電商運(yùn)營對于新手商家來說，重點(diǎn)在于方式方法，只要具備經(jīng)驗(yàn)，一般都能兵來將擋水來土掩，可是對于剛剛?cè)?/span>“坑”的新手商家創(chuàng)業(yè)者來說，經(jīng)驗(yàn)談不上豐富，方式方法還沒有熟練掌握的情況下，如何解決淘寶店鋪運(yùn)營難題呢？下面就由漢聰小編來為各位講講淘寶店鋪運(yùn)營的方式方法，相信各位能夠獲得啟發(fā)！

1、市場調(diào)研

從事任何一個(gè)行業(yè)，都是要做市場調(diào)研，如果預(yù)算充足，可以購買數(shù)據(jù)魔方，這樣可以系統(tǒng)的分析自己要進(jìn)入的行業(yè)在淘寶的整體行情，包括市場分析、買家分析、賣家分析等，了解買家的搜索習(xí)慣、購買習(xí)慣，買家信息，還有熱門店鋪的排行，規(guī)模分析等。

2、營銷定位

網(wǎng)店的營銷定位非常重要，這是指導(dǎo)網(wǎng)店裝修，文案編輯，賣點(diǎn)訴求的基礎(chǔ)。定位基本上就是在一個(gè)熱門的市場中，自己再切割出一個(gè)有自己獨(dú)特的競爭力的市場，小眾的商品，在淘寶上，都會有不錯(cuò)的長尾效應(yīng)。

3、網(wǎng)店裝修

店鋪裝修一般推薦外包給專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來完成，淘寶上可以搜索到這些服務(wù)，不過需要把自己的相關(guān)需求描述清楚。

4、流量策略

很多賣家喜歡抱怨，沒有流量啊，愁。其實(shí)是沒有掌握相關(guān)技巧，合理利用規(guī)則，獲得流量是不難的。開實(shí)體店，需要開在有人流的地方。開網(wǎng)店，則需要有流量，才有人進(jìn)來。要明白淘寶流量分免費(fèi)的自然流量和付費(fèi)流量。

自然流量基本上都來自于關(guān)鍵字的搜索，所以熟悉淘寶搜索引擎的規(guī)則很重要。提高搜索流量，選詞很重要。數(shù)據(jù)魔方的淘詞功能不錯(cuò)，通過淘詞功能，把前200個(gè)熱門搜索詞打印出來，然后再人工篩選符合自己寶貝的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞篩選的標(biāo)準(zhǔn)：屬性相關(guān)、轉(zhuǎn)化率高、（搜索量/寶貝總數(shù)）這個(gè)值越大越好（這表明找的人多，但是競爭?。?。把關(guān)鍵字篩選出來之后，就是給自己的寶貝命名，命名方式其實(shí)已經(jīng)有很多高人都介紹過，我的方法就是把選出來的詞在限定字?jǐn)?shù)內(nèi)組合成一個(gè)可讀性強(qiáng)的標(biāo)題。

自然搜索頁面有兩個(gè)規(guī)則，一個(gè)是按照上架時(shí)間作為優(yōu)先級，一個(gè)是按照人氣來排序。按照上架時(shí)間排序，體現(xiàn)了淘寶搜索的公平性，讓全網(wǎng)的賣家都有機(jī)會展示，前提是標(biāo)題關(guān)鍵字和類目屬性做好了優(yōu)化，跟買家的搜索習(xí)慣一致。不過要避免違規(guī)經(jīng)營，還要加入消保等服務(wù)。上架時(shí)間要控制好，如何控制參考數(shù)據(jù)魔方提供的買家的瀏覽時(shí)間、購買時(shí)間的數(shù)據(jù)。通過優(yōu)化上架時(shí)間的搜索優(yōu)化，對于小賣家來說，客服銷售技巧還可以的話，店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營應(yīng)該不成問題。人氣排名就是根據(jù)寶貝的銷量、瀏覽量、收藏量等人氣因素綜合起來的一個(gè)排名，所以很多做的好的網(wǎng)店，都會想方設(shè)法打造自己的爆款，靠爆款吸引流量，拉動其他寶貝的銷售。

付費(fèi)流量很多種，說白了就是打廣告，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇。目前老少皆宜的應(yīng)該就是直通車和淘寶客。直通車算是比較容易操作的一個(gè)推廣工具，之前做關(guān)鍵字優(yōu)化的時(shí)候篩選的詞都可以用上，當(dāng)然還得通過數(shù)據(jù)魔方分析買家的流量時(shí)段、付款時(shí)段、地域分布，有的放矢的投放，而且每天都要進(jìn)行投放效果的跟蹤，合理的調(diào)整推廣計(jì)劃。直通車的出價(jià)上限：寶貝利潤X寶貝轉(zhuǎn)化率。必要時(shí)可以網(wǎng)上提一點(diǎn)，根據(jù)自己的預(yù)算來決定。

一般情況下，直通車推廣，都只是針對要打造成爆款的產(chǎn)品，爆款的選擇很講究，一般來說要選款式要多，而且是經(jīng)典款，很長一段時(shí)間不會過時(shí)，而且需要有一定的庫存。而且寶貝詳情頁的關(guān)聯(lián)銷售內(nèi)容要做好優(yōu)化。

5、店鋪價(jià)格體系

網(wǎng)店的價(jià)格體系基本上可以分為四個(gè)部分：宣傳型、利潤型、競爭型、品牌型，但是新手店主只要具備前三個(gè)已經(jīng)夠了。宣傳型產(chǎn)品就是起到引流量的作用，價(jià)格、款式等都比較容易讓人接受，可以帶來比較大的銷售，從而進(jìn)一步提升在搜索頁面“人氣”排名的位置。利潤型產(chǎn)品就是賺錢的產(chǎn)品了，每個(gè)爆款頁面都需要做好關(guān)聯(lián)銷售的內(nèi)容優(yōu)化，引導(dǎo)買家購買利潤高的寶貝，當(dāng)然客服人員在接受咨詢的時(shí)候，也需要進(jìn)行引導(dǎo)。競爭型產(chǎn)品主要是豐富店鋪產(chǎn)品選擇。淘寶客推廣有時(shí)候也需要做，控制好傭金比例，具體的訣竅新的，還是到淘寶的幫派去看看吧。

以上就是關(guān)于新手商家進(jìn)行淘寶天貓商城等等電商平臺上的網(wǎng)店進(jìn)行運(yùn)營的相關(guān)方式總結(jié)，相信各位對于淘寶店鋪運(yùn)營方式方法能夠有一定的了解和認(rèn)識了，如果各位想要解決自己店鋪運(yùn)營的難題的話，不妨到漢聰網(wǎng)進(jìn)行在線客服咨詢了解！