各大電商平臺都在為萬千商家背后的服務(wù)商們評星級、發(fā)獎牌，其目的正是為激勵、引導(dǎo)服務(wù)商以更經(jīng)驗的服務(wù)，將雙邊市場效應(yīng)帶來的益處發(fā)揮到更大，讓整個電商生態(tài)健康良性運轉(zhuǎn)。那電商代運營公司的優(yōu)勢是什么?

　　第1個關(guān)注點：趨勢

　　順勢而為，這個觀點貫穿我們整個經(jīng)營過程，我們有很多的成功的例子都是因為跟上了趨勢的發(fā)展。無論是想要得到更多流量，還是做好轉(zhuǎn)化，都要順勢而為。

　　比如2013年做拉桿箱，行業(yè)年均70%的增量，產(chǎn)品好的商家?guī)缀醵寂芷饋砹?再比如我們七天做到從3層級到6層級的跳躍，也是因為搭上了過年消費增長低谷的時長拐點。而違逆市場的行為都將付出慘重的代價，比如像夏季賣羽絨，你就需要犧牲足夠的利益點才可能賣的動。

　　但是這里我要特別提出的需要注意的一點是，趨勢是成功的大前提，卻不是獲得成功絕對因素。就算當(dāng)年的OSA，雖然是踏上了淘寶商城這趟列車，卻因為掉鏈子成為了歷史，而我們要做的則是通過數(shù)據(jù)分析踩好 每一步!

　　第2個關(guān)注點：包裝

　　這里說的包裝是一個寬泛的概念，它包含了設(shè)計美感，營銷推廣，品牌故事，定價打折等等一系列非直接產(chǎn)品體驗的展示部分。

　　比如你的產(chǎn)品突然預(yù)告要漲價了，那些觀望很久的人可能就馬上購買了同樣的零食行業(yè)，衛(wèi)龍卻通過滿足當(dāng)下消費者玩味十足的包裝風(fēng)格博得大眾眼球來吸引更多流量，一個做農(nóng)產(chǎn)品的商家因為在主圖放上身份證博得了大家的信任。

　　當(dāng)轉(zhuǎn)化率不好的時候，可能我們第1反應(yīng)就說產(chǎn)品不好，其實沒那么簡單。比如服裝，實際上不是產(chǎn)品不好，而是款式或者選擇的模特體現(xiàn)不出來衣服的效果。包裝也會成為決定了消費者是否會買單的關(guān)鍵因素!而產(chǎn)品影響的是回頭客和口碑。

　　第3個關(guān)注點：產(chǎn)品

　　上面提到，產(chǎn)品的主要作用是回頭客和口碑推薦，而非促成第一次消費決定。以前我每次經(jīng)過水果連鎖店百果園的時候都不舍得買，原因很簡單就是覺得貴，感覺大大小小的超市街邊都吃過，也差不了多少。

　　那怎么樣才算是一個好的產(chǎn)品呢?很多電商人往往總是覺得自己的產(chǎn)品已經(jīng)OK了，很多的時候根本不把重心放在產(chǎn)品上。一個好的產(chǎn)品是需要病態(tài)式研究各方面細節(jié)才能打造出來的。如果你的產(chǎn)品是有差異化特色的那自然很好，如果沒有那還可以從上面我們提到的包裝等細節(jié)入手優(yōu)化。

　　第4個：重復(fù)性消費

　　流量紅利時代已經(jīng)結(jié)束，淘寶天貓會把更多的搜索權(quán)重給到品牌新品和那些回購率高的商家，因為他們可以帶來更多的回購消費，而一些具備高回購特性的品類更愿意用免費試用來提高產(chǎn)品的體驗效果。

　　比如超市往往都會搞一些特價日，雖然部分產(chǎn)品便宜了，但是卻引來消費者進店，而實際最后他們會買更多產(chǎn)品。那么你可能會想了，如何讓自己的項目有強大的重復(fù)性消費呢?

　　另外一種是對項目的設(shè)計，比如手機的電池不能更換，導(dǎo)致消費者加快手機更換速度，玫瑰花這種特定日子的需求變成每日一朵的天天浪漫情人節(jié)。

　　因此，在運作一個項目的時候，一定要思考清楚讓自己的用戶有重復(fù)回購的情景，哪怕設(shè)計簡單的包裹優(yōu)惠券，別讓自己花了那么多成本獲取的用戶變成僵尸用戶。

　　第5個關(guān)注點：流量

　　流量對于電商運營來說就是一個魔咒，無數(shù)電商運營為獲得流量也是各出奇招，無所不用其極。但是卻對引進流量后的轉(zhuǎn)化不知所措，導(dǎo)致流量無法維持并且后續(xù)客戶價值無法獲取，因為要做好這些就必須重視前面說的產(chǎn)品、重復(fù)性消費設(shè)計、包裝等問題。

　　比如以前很多皇冠店鋪，早期獲得大量客戶，但后來隨著獲取流量成本不斷增加最后沉寂消失了，就是因為他們的客戶沒有得到累積。實際上我們能夠思考維護一部分用戶就能夠讓我們生存的很好。

　　當(dāng)我們運營一個項目的時候，一定要先分析該項目的流量獲取結(jié)構(gòu)，以及自己是否有獲取這部分流量的能力，比如你進入的一個類目主要是付費流量，那么你要考慮你前期的投入資本是多少。

　　總之你會發(fā)現(xiàn)：獲取流量能力和流量后續(xù)的轉(zhuǎn)化和回購才是運營的核心能力。

　　第6個關(guān)注點：成本

　　成本是所有運營都無法避免的一個關(guān)注點，成本是我們運營的一個風(fēng)險點，因為我們無法不顧成本的去研發(fā)產(chǎn)品，去做包裝、去買流量!

　　以上就是小編為大家所整理分析電商代運營公司的優(yōu)勢是什么?的相關(guān)內(nèi)容介紹，希望能對大家咨詢了解代運營公司運營網(wǎng)店時都比較關(guān)注哪些地方。