電商運(yùn)營(yíng)是過(guò)程中，商家會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣進(jìn)行關(guān)鍵詞和標(biāo)簽選擇確定，對(duì)于淘寶運(yùn)營(yíng)需要完成的事情有很多，店主需要一一進(jìn)行解決，如果沒(méi)有指定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)方案的話，是很容易造成店鋪運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率和銷量等問(wèn)題，因此在店主商家進(jìn)行運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的時(shí)候，根據(jù)制定的店鋪運(yùn)營(yíng)方案，具體有哪些針對(duì)消費(fèi)者搜索的原則需要了解！

1、千人千面與精準(zhǔn)流量

一再?gòu)?qiáng)調(diào)的精準(zhǔn)流量，是因?yàn)槿绻L問(wèn)和購(gòu)買你家寶貝的都是同一個(gè)人群，比如年齡30-40，淘寶月消費(fèi)1000元以上，4心-1黃鉆，常常購(gòu)買服飾等標(biāo)簽的這個(gè)人群，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你的寶貝很適合這個(gè)人群，當(dāng)有符合這些標(biāo)簽的人到淘寶搜索寶貝時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先把你的寶貝推送給她。

如果你總是引入亂七八糟的流量，購(gòu)買的人群每天都變動(dòng)，系統(tǒng)也不知如何給你定位，最后你就無(wú)法從千人千面中受益，這也是很多人抱怨千人千面后根本沒(méi)感受到人群更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高的原因，因?yàn)槭悄阕约号c千人千面的初衷相背而行，總想著什么人都往店鋪拉。

如果你再想不明白如何從千人千面中獲得好處，到那時(shí)就已經(jīng)太晚了，所以一個(gè)店鋪剛轉(zhuǎn)變風(fēng)格時(shí)總是要經(jīng)歷一段痛苦的時(shí)期，因?yàn)橐认到y(tǒng)重新給店鋪定位，老客戶也大多離去；價(jià)格的一個(gè)重要作用就是把購(gòu)買這個(gè)價(jià)位的人群集中起來(lái)，比如你一直賣50元上下的東西，突然換成賣200元的東西，是一定要經(jīng)歷一段長(zhǎng)時(shí)間的迷茫和無(wú)奈的。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)先展現(xiàn)原則

一個(gè)買家搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞，如果你的計(jì)劃里有多個(gè)關(guān)鍵詞達(dá)到了系統(tǒng)要求的展現(xiàn)條件，那么系統(tǒng)會(huì)把與買家搜索的關(guān)鍵詞完全一樣的關(guān)鍵詞優(yōu)先展現(xiàn)，并展現(xiàn)包含該關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，然后其他關(guān)鍵詞才能獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。所以我一再?gòu)?qiáng)調(diào)推廣新寶貝推廣時(shí)，一定要關(guān)鍵詞，寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題保持一致，這樣初始權(quán)重才高，成長(zhǎng)起來(lái)也快。

你可以搜一下雙排扣毛呢大衣或者中長(zhǎng)款毛呢大衣，排名前三的直通車寶貝一定可以在寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題或?qū)氊悓傩杂卸紊踔寥握业竭@些前綴詞，只有極少數(shù)例外的錢多多不計(jì)成本地?cái)D進(jìn)了前三，但他絕對(duì)堅(jiān)持不了太久。你應(yīng)該去搜幾個(gè)二級(jí)關(guān)鍵詞，然后分析一下出現(xiàn)在第一頁(yè)的直通車寶貝的標(biāo)題和屬性與你這些詞的關(guān)系，你一定不會(huì)覺(jué)得是在浪費(fèi)時(shí)間。

如果你在三個(gè)計(jì)劃里添加了同樣的三個(gè)關(guān)鍵詞，但匹配方式不同，在出價(jià)也沒(méi)差距太大的時(shí)候，精準(zhǔn)匹配的那個(gè)將獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，然后廣泛匹配和中心匹配的詞將根據(jù)質(zhì)量分*出價(jià)選擇其中一個(gè)展現(xiàn)。同一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)店鋪?zhàn)疃嗾宫F(xiàn)二個(gè)寶貝。

以前還有個(gè)緊密排列優(yōu)先展示的規(guī)則，后來(lái)系統(tǒng)把只是前后順序不同，類似詞都當(dāng)作同一個(gè)詞處理，就像蕾絲 雪紡衫和雪紡 蕾絲衫在系統(tǒng)看來(lái)是二個(gè)完全一樣的詞，這個(gè)規(guī)則基本就沒(méi)存在的意義了。

3、主推詞的一致性原則

比如一件毛衣，它的主關(guān)鍵詞可以是針織衫，也可以是毛衣。那接下來(lái)我們想推廣這個(gè)寶貝，應(yīng)該如何加詞呢?我的建議是，保持主推詞的一致性，我們把這二個(gè)詞放到流量解析里對(duì)比一下就可以看出，針織衫的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率都遠(yuǎn)高于毛衣，但毛衣的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率略高手針織衫，這種情況我們肯定選針織衫為主推詞。

這個(gè)一致性原則要求的就是前期加詞，所有的詞都圍繞一個(gè)主關(guān)鍵詞來(lái)加，比如只加針織衫這個(gè)詞的擴(kuò)展詞，這樣的話，你所加的這批詞如果有哪個(gè)效果好，它會(huì)間接且穩(wěn)定地提升所有帶針織衫的關(guān)鍵詞權(quán)重，當(dāng)然效果不好的詞我們要趕緊刪除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪個(gè)詞最適合來(lái)主推，就需要你去分析對(duì)比了。

4、直通車和寶貝搜索權(quán)重

直通車的權(quán)重和寶貝搜索權(quán)重是二個(gè)互相獨(dú)立的計(jì)算系統(tǒng)，之間是沒(méi)有聯(lián)系的，就是說(shuō)你直通車效果好，并不會(huì)立馬提升你自然搜索的權(quán)重，相反直通車效果不好，也不會(huì)降低自然搜索的權(quán)重。

但他們之間的影響又是存在的 ，直通車對(duì)搜索排名的影響主要有三個(gè)，一是直通車帶來(lái)的銷量，讓你比不開(kāi)直通車的同行累積銷量更快更多，而銷量是搜索權(quán)重中最重要的因素；二是點(diǎn)擊過(guò)你直通車的人會(huì)被打上瀏覽過(guò)你店鋪的標(biāo)簽，系統(tǒng)定義為店鋪的潛在人群，在千人千面的影響下 ，她以后搜寶貝的時(shí)候，你的寶貝將憑此獲得好處，并且在你直通車人群溢價(jià)和鉆展定向自身的時(shí)候多了些可用的人群數(shù)量；三是直通車帶來(lái)的流量和人氣，可以提升整個(gè)店鋪的權(quán)重，間接影響全店寶貝的權(quán)重。

5、搜索人群和精品創(chuàng)意

搜索人群里的那個(gè)相似店鋪的訪客有點(diǎn)類似鉆展的店鋪定向，就是去搶同行的客戶，出多少溢價(jià)需要根據(jù)每個(gè)寶貝的效果來(lái)調(diào)整的。搜索人群的核心客戶除第一行瀏覽未購(gòu)買的訪客不管外，其他的平時(shí)我一般都是30%-50%溢價(jià)這樣設(shè)置的，大促時(shí)150%-200%溢價(jià)，就是鎖定自己的用戶群，別讓對(duì)手輕易搶走。還有一個(gè)自定義人群，一般我只設(shè)置性別和年齡，消費(fèi)金額不用區(qū)分，這個(gè)自定義人群溢價(jià)要比核心客戶人群低一些。

以上就是關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)期間，店主商家在根據(jù)制定的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃中，對(duì)于消費(fèi)者搜索問(wèn)題的相關(guān)原則總結(jié)，相信各位對(duì)于淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)搜索原則能夠有所了解，如果各位還想要了解更多關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定的方式和內(nèi)容的，歡迎到漢聰網(wǎng)進(jìn)行在線客服咨詢了解！