隨著計(jì)算機(jī)信息技術(shù)快速發(fā)展，電子商務(wù)這一概念已經(jīng)走進(jìn)了尋常百姓家，悄悄地改變著我們的生活方式和消費(fèi)方式。而且電商行業(yè)尤其是網(wǎng)絡(luò)購物能夠很大程度上的彌補(bǔ)我們在線下一些實(shí)體店所沒有達(dá)到的需求，在這樣的情況下，網(wǎng)店數(shù)量越來越多，那淘寶網(wǎng)店運(yùn)營如何抓住消費(fèi)者心理？電商后臺運(yùn)營漢聰電商帶大家一起來了解一下！

　　1.在直通車促銷中，通過對比行業(yè)內(nèi)的競爭店鋪，可以看出消費(fèi)只占競爭店鋪的20%，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很低。根據(jù)總體規(guī)劃的14天數(shù)據(jù)(價(jià)格較高時(shí)觀察到的14天數(shù)據(jù))，發(fā)現(xiàn)由于消耗較少，改造和生產(chǎn)每天都不穩(wěn)定，但總體生產(chǎn)是好的。操作建議:建議在主推產(chǎn)品優(yōu)化后增加促銷預(yù)算。電商后臺運(yùn)營考慮到客戶的單價(jià)，建議70%的預(yù)算由主推消費(fèi)，30%的預(yù)算用于推廣其他產(chǎn)品。

　　2.促銷計(jì)劃的分配需要更加合理，并且預(yù)算不多。有人建議推廣兩個(gè)計(jì)劃。一個(gè)計(jì)劃應(yīng)該關(guān)注精確的關(guān)鍵詞。主要目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率；。另一個(gè)主要的推廣計(jì)劃集中在交通詞匯上。在預(yù)算有限的情況下，不要對關(guān)鍵詞出價(jià)太高。配合高人群溢價(jià)和有針對性的推廣，在交通詞匯中捕捉準(zhǔn)確的人群。主要目標(biāo)也是轉(zhuǎn)化率。后期促銷預(yù)算增加后，主促銷基金可以增加更多的促銷策略。這樣可以全面提高推廣效果。

　　3、其他一款促銷方案采用低價(jià)趕話的方式。

　　4.直通車可以在報(bào)表中看到過去一段時(shí)間內(nèi)已經(jīng)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵詞需要優(yōu)化招標(biāo)和擴(kuò)展。這一操作非常重要，有利于提高轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。

　　5.同時(shí)，學(xué)習(xí)點(diǎn)擊率提高的課程。這里將不描述具體操作。提高點(diǎn)擊率也將有助于引入流量和減少點(diǎn)擊量。

　　6.目前，演習(xí)的預(yù)算也很少。建議演習(xí)采取兩種策略:保護(hù)自己和防止失去客戶。一個(gè)策略是讓游客一天24小時(shí)保護(hù)自己，增加商店讓他們自己選擇，并提供高價(jià)格。第二個(gè)策略是推出失去顧客的競爭商店和成熟并爆炸式發(fā)展的同行商店，以從另一邊抓住失去的游客。后期增加鉆展預(yù)算后，還可以增加其他推廣策略。

　　7.因?yàn)槭瞧放飘a(chǎn)品，店內(nèi)品牌搜索關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換也不錯(cuò)，市場上有一定數(shù)量的品牌搜索。電商后臺運(yùn)營建議投放產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并占領(lǐng)品牌搜索訪問者。