淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。它是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。在運營者進(jìn)行淘寶直通車優(yōu)化過程中，所總結(jié)的原理和技巧時，不管黑車還是白車，也不管是什么多么牛的優(yōu)化手段，都是在直通車原理的基礎(chǔ)之上的一些技巧，就是合理利用好了這些原理。下面就來講講新手商家采用電商運營時，應(yīng)該如何處理淘寶直通車的運營技巧和辦法，已完成淘寶直通車推廣?
目前，直通車的原理，主要有扣費公式即PPC：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01從這里我們可以控制的就是自己的。也就是強(qiáng)調(diào)自己的質(zhì)量得分高的重要性。以及原理公示：點擊量=曝光量*點擊率。根據(jù)這些公式，可以總結(jié)出只要點擊量越高越好，這樣也意味著曝光量和點擊率都是越高越好。曝光量與關(guān)鍵詞的選擇和排名關(guān)系很大，而排名因素：出價&質(zhì)量得分(目前的人群溢價實際上也是出價的調(diào)整優(yōu)化)。從這一點，我們強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵詞選擇的重要性，以及質(zhì)量得分的重要性，當(dāng)然，還有合理的出價技巧，包括人群溢價。
影響質(zhì)量得分的因素：相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量，買家體驗。
從這里主要是突出標(biāo)題優(yōu)化(寶貝標(biāo)題其實對直通車是有影響的，你寶貝標(biāo)題優(yōu)化的方向很大程度決定了淘寶系統(tǒng)給你推薦流量方向和關(guān)鍵詞選擇的方向，也決定了你質(zhì)量得分的初始情況，很多人認(rèn)為寶貝標(biāo)題和直通車是沒有關(guān)系的，而我這邊經(jīng)過測試之后發(fā)現(xiàn)這個關(guān)系其實還是比較大的，當(dāng)然，主要也是在于關(guān)鍵詞的選擇)，創(chuàng)意標(biāo)題，類目屬性，圖片，點擊率，轉(zhuǎn)化率，加購收藏率等指標(biāo)的重要性。
ROI=直通車成交金額/直通車花費。
直通車成交金額=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價
點擊量的重要性上面已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了，他是有偶曝光量和點擊率決定了，這里主要強(qiáng)調(diào)的是轉(zhuǎn)化率的重要性
直通車花費=點擊量*PPC。
這里點擊量我們理論上是希望越高越好，所以要做到直通車花費地，那么意味著PPC要盡量的低。
所以，你無論是哪一種推車手段，你會發(fā)現(xiàn)他都離不開上面的這些因素，或者某一個因素，回顧一下過去無論是白車手段還是黑車手段，有哪一種方法是脫離上面的這些因素的?基本都沒有，都是在把這些原理性的因素合理利用，或者說在某一個因素里面把某一個細(xì)分點做的很好。換一句說就是如果上面的這些因素你都做好了，那么無論直通車怎么變化都在你的掌握范圍內(nèi)，除非有一天直通車從原理都變了，否則怎么變都一樣。
直通車的出價看起來簡單，但是我們常常不知道應(yīng)該出多少錢而犯愁，其實淘寶直通車的出價也是很講究技巧的，因為他是決定直通車效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一。出價越高意味著排名越靠前被展現(xiàn)的機(jī)率越多，帶來的流量也就越多。
優(yōu)化策略：
1、根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價
2、刪除過去30天展現(xiàn)量大于100點擊量為0的關(guān)鍵詞。
3、根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價。
4、根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞的花費由高到低排序，降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價。
首先我們要確認(rèn)，任何的視覺手段都是要為了表現(xiàn)突出寶貝。比如下圖是兩組直通車推廣圖，顯然第二行的直通車推廣圖更勝一籌。那如何來制定和選擇直通車推廣圖呢?主要有以下幾個方面：
1、形狀規(guī)范
就是長方形、邊框上面的規(guī)范，也有對圖片內(nèi)容里面的標(biāo)簽的規(guī)范。比如上圖中用圓形的符號，有些可以嘗試做一些，但是不能過度。關(guān)于形，還有一種就是銳化和模糊，銳化能使形變得更加清楚，模糊能使場景顯得更有層次感。也就是說，為了突出寶貝，把不必要的內(nèi)容進(jìn)行模糊處理。這樣就可以形成對比，達(dá)到突出寶貝的效果。
關(guān)于形狀，像下圖中的水滴形標(biāo)簽或圓形標(biāo)簽或腳形標(biāo)簽，都可以用，但是千萬不要過度。這也是一種形狀規(guī)范。
2、色彩呼應(yīng)
相似色配色容易出現(xiàn)的問題，就像下面圖的效果，就是過于相似，就會導(dǎo)致背景和產(chǎn)品的粘連。對比色要是用的好的話，就會達(dá)到很好的效果。
3、文案簡明
我們有時看到文案是一種堆砌，沒有組織，顯得非常雜亂，反而降低了品牌的感覺，像下圖紅色框內(nèi)的圖片。相反右側(cè)藍(lán)色框內(nèi)的圖片的文案就比較簡明，而且進(jìn)行有機(jī)的組合，通過形狀進(jìn)行劃分，使得產(chǎn)品的畫面感比較有序，我們是為了傳達(dá)信息，而不是堆砌。
以上就是關(guān)于淘寶直通車在網(wǎng)店運營過程中，進(jìn)行推廣的相關(guān)辦法和基礎(chǔ)知識點的總結(jié)，相信各位應(yīng)該能夠明白淘寶直通車的相關(guān)競價辦法以及競價技巧，如果需要在進(jìn)行淘寶直通車推廣方面不費吹灰之力的推廣，為什么不能選擇電商代運營這個工作方式呢，尋找有資質(zhì)的網(wǎng)店代運營平臺，就可以輕松搞定網(wǎng)店運營過程中淘寶直通車推廣的問題，比如漢聰網(wǎng)，如果有需要，歡迎咨詢漢聰網(wǎng)的在線客服!
