天貓商家們可以通過(guò)直通車來(lái)為自己的店鋪引流，所以很多初創(chuàng)的店鋪都會(huì)花一定的時(shí)間精力在直通車上，但是實(shí)際上很多的天貓商家并不知道應(yīng)該如何做好直通車，只知道往里砸錢，并不會(huì)運(yùn)用技巧來(lái)進(jìn)行直通車運(yùn)營(yíng)，那么具體來(lái)說(shuō)，天貓運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，怎樣才能做好直通車？漢聰網(wǎng)就帶大家一起來(lái)看一下吧。

溢價(jià)定向

每一位賣家至少要懂得自己的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)，產(chǎn)品的消費(fèi)人群是在哪里，避免出現(xiàn)像之前網(wǎng)上流傳著拿著梳子在寺廟賣。每個(gè)年齡段，收入層級(jí)的不同都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的審判。每個(gè)搜索詞流量的標(biāo)簽背后都帶代表不同的購(gòu)物需求，甚至是對(duì)產(chǎn)品的品相要求。例如，搜索關(guān)鍵詞連衣裙，這一類的客戶，其實(shí)她們對(duì)自己將要購(gòu)買的產(chǎn)品并沒(méi)有一個(gè)確切的模樣，只能從一個(gè)大范圍的搜索結(jié)果中來(lái)挑選自己能看中的商品，而搜索連衣裙薄款碎花，這代表了消費(fèi)者對(duì)自己的需求有明顯的標(biāo)識(shí)，那就是要購(gòu)買薄一點(diǎn)并且?guī)в兴榛▓D案的連衣裙。搜索連衣裙薄款氣質(zhì)，連衣裙薄款貴夫人，那這個(gè)背后代表的是有高消費(fèi)能力的人群，對(duì)產(chǎn)品的款式，做工，面料，都有較高的要求。對(duì)于我們產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，我們可以通過(guò)直通車人群溢價(jià)功能將我們的產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者面前，那產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群怎么找來(lái)呢?

從生意參謀店鋪來(lái)源-商品效果找到對(duì)應(yīng)的商品，查看此商品的訪客數(shù)，下單轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞構(gòu)成，選擇1至3個(gè)主要成交數(shù)量關(guān)鍵詞或者下單轉(zhuǎn)化率很高的詞，做為單品的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化詞，并由關(guān)鍵詞得出搜索詞的人群畫像，并由此得出產(chǎn)品的目標(biāo)人群畫像。

集中優(yōu)勢(shì)資源

對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)采取優(yōu)勝劣汰的法則，擴(kuò)大收獲成果。要堅(jiān)持以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向， 以數(shù)據(jù)為行動(dòng)的眼睛，要學(xué)會(huì)中從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并優(yōu)化解決問(wèn)題。我們通過(guò)直通車報(bào)表，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)出，關(guān)鍵詞的花費(fèi)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)占比的情況逐一分析對(duì)比，對(duì)流量的來(lái)源定向或者搜索或者智能投放的精準(zhǔn)性判斷，及投放時(shí)間，地域的調(diào)整，都可以優(yōu)化整合優(yōu)勢(shì)條件，將我們的有限資金利用更大化。

通過(guò)報(bào)表可以看出付費(fèi)的拉動(dòng)效果可以直接帶動(dòng)自然搜索流量及曝光量，在搜索千人千面的環(huán)境下，直通車可以精準(zhǔn)打造單品標(biāo)簽，加強(qiáng)單品人群標(biāo)簽的覆蓋率，極大的加大了獲取手淘首頁(yè)流量的爆發(fā)。手淘首頁(yè)流量的爆發(fā)的基準(zhǔn)點(diǎn)是，一是標(biāo)簽的匹配，二是高于同行業(yè)的一個(gè)優(yōu)質(zhì)點(diǎn)擊率，然而有做過(guò)人群定向的朋友們肯定知道，目標(biāo)精準(zhǔn)人群的溢價(jià)的點(diǎn)擊率明顯高于關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊率，所以通過(guò)直通車打造手淘首頁(yè)流量也是常用手段。

其次通過(guò)報(bào)表下的單元列表，關(guān)鍵詞列表，地域報(bào)表，對(duì)近期一段時(shí)間來(lái)，通常是30天左右的一個(gè)數(shù)據(jù)情況做個(gè)優(yōu)化方向。

所以根據(jù)以上的內(nèi)容我們能夠看出，在天貓運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，想要做好直通車，運(yùn)用直通車為店鋪引流，打造店鋪的爆品，如果大家想要達(dá)到這樣的效果，就應(yīng)該從溢價(jià)定向、集中優(yōu)勢(shì)資源兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考察。大家如果想要了解更多直通車運(yùn)營(yíng)等相關(guān)問(wèn)題，歡迎前來(lái)漢聰網(wǎng)進(jìn)行咨詢。