如果你是一個(gè)天貓商家或者淘寶商家，那么我們應(yīng)該了解一下直通車的相關(guān)內(nèi)容，畢竟直通車作為官方付費(fèi)流量的一種途徑，我們應(yīng)該了解其基礎(chǔ)的操作。而且對(duì)于很多的天貓商家們來(lái)說(shuō)，他們都會(huì)選擇直通車的這種方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，打造自己家的爆品，那么想要做好直通車，應(yīng)該注意哪些重點(diǎn)內(nèi)容？接下來(lái)漢聰網(wǎng)就為大家介紹一下。

人群的篩選

第一看生意參謀選擇人群，主要看新成交的訪客，如下圖，如果店鋪是新店的話，那么可以大概判斷產(chǎn)品的定位去分析組合下人群。

直通車養(yǎng)詞的維度

這個(gè)說(shuō)的好像有點(diǎn)太基礎(chǔ)了，但是記住從去年10月份改版后，養(yǎng)詞的維度也跟著改變了，但是Z先生自己測(cè)試的結(jié)果是，前期還是以點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量為主，中后期以投產(chǎn)為輔。也就是說(shuō)前期一個(gè)計(jì)劃轉(zhuǎn)化率很低投產(chǎn)很低，只要點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量足夠，計(jì)劃的權(quán)重一樣是可以起來(lái)的。

分值

當(dāng)然重要，但是也不是絕對(duì)的，重要的是淘寶系統(tǒng)本身的計(jì)算維度就是根據(jù)分值來(lái)判定你最終的PPC的高低，這個(gè)應(yīng)該不會(huì)有人質(zhì)疑，規(guī)矩是人家定的。但是要記住一點(diǎn)，如果當(dāng)你一個(gè)計(jì)劃的分值實(shí)在起不來(lái)的時(shí)候，但是你的點(diǎn)擊率也足夠高，這個(gè)時(shí)候你可以進(jìn)行去托價(jià)的操作了，你最終的PPC 也不會(huì)太高，當(dāng)然恒等對(duì)比起來(lái)，肯定還是分值高的時(shí)候要好一些。

標(biāo)品

不需要的，卡位知識(shí)作為標(biāo)品操作前期提高點(diǎn)擊率的一個(gè)手段，后期人群和詞測(cè)試好之后，是可以進(jìn)行托價(jià)的，除非是特別小的類目，這個(gè)確實(shí)沒(méi)有辦法去操作，不然任何類目都是可以托價(jià)拉人群的。

直通車托價(jià)的意義

直通車托價(jià)主要的目的是為了降低PPC，實(shí)際的在托價(jià)的操作過(guò)程中，不止要降低出價(jià)，還有提高人群的溢價(jià)才能達(dá)到我們的效果，也就是說(shuō)一方面我們提高了投產(chǎn)，另一方面我們也精準(zhǔn)了自己的人群。如果只是單純因?yàn)榉种瞪蠞q或者去降低位置的話，那托價(jià)未免也太初級(jí)。后期直通車展現(xiàn)

這是很多朋友經(jīng)常問(wèn)我的一個(gè)點(diǎn)，我計(jì)劃展現(xiàn)下滑了，怎么辦？其實(shí)作為一個(gè)后期的車子，不需要過(guò)度關(guān)注展現(xiàn)這個(gè)數(shù)值了，只需要關(guān)注點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量，舉個(gè)例子當(dāng)你日限額，出價(jià)溢價(jià)不變的時(shí)候，你的展現(xiàn)量會(huì)隨著你的點(diǎn)擊率而變化，點(diǎn)擊率越高的時(shí)候，你的展現(xiàn)會(huì)越小，所以說(shuō)展現(xiàn)再后期不需要過(guò)度關(guān)注。

所以根據(jù)以上的內(nèi)容，我們就能明白在進(jìn)行直通車運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，我們應(yīng)該了解的重要問(wèn)題有：人群的篩選、注意直通車養(yǎng)詞的維度、了解分值、了解標(biāo)品、托價(jià)的意義、留心直通車的展現(xiàn)。如果你還有直通車推廣的相關(guān)問(wèn)題，歡迎前來(lái)漢聰網(wǎng)進(jìn)行咨詢。