實(shí)際上對(duì)于很多的商家來說，大家都很急切的想要做好自家店鋪或者品牌的營(yíng)銷推廣工作，但是實(shí)際上營(yíng)銷推廣并不是一件很簡(jiǎn)單的事情，我們想要做好就需要了解大量的準(zhǔn)備工作。作為營(yíng)銷策劃工作經(jīng)驗(yàn)豐富的漢聰網(wǎng)，接下來就為大家分享一些如何做好營(yíng)銷策劃工作的相關(guān)內(nèi)容。

一、適當(dāng)送贈(zèng)品

人都是喜歡貪小便宜的，如果商家可以時(shí)不時(shí)送給顧客一些免費(fèi)的小禮品，這樣他們時(shí)不時(shí)地就會(huì)前來，而且還很有可能長(zhǎng)期在這家店鋪購(gòu)買商品。

稀缺性：怎么樣能做到讓顧客馬上購(gòu)買？

價(jià)值來源于稀缺，黃金之所以珍貴因?yàn)槠浞浅Ｏ∮?，如果一種稀缺物變得比較多，它就真的不值錢了。打造稀缺，才是塑造價(jià)值的黃金催化劑。一定要把“行動(dòng)所能帶來的好處”表達(dá)清楚，可以明確地提出不賣我們的商品有什么“損失”，這一點(diǎn)講清楚，就會(huì)有一些處于觀望狀態(tài)的顧客決心購(gòu)買我們的產(chǎn)品。如：加上“現(xiàn)在馬上”行動(dòng)的好處，則“馬上”：行動(dòng)的動(dòng)機(jī)就高漲了。如：前100名，免單。

二、提升商品價(jià)值催化劑

為何沖動(dòng)購(gòu)買？為何必須現(xiàn)在買？如果現(xiàn)在不買，以后就再也買不到了，給消費(fèi)者一個(gè)沖動(dòng)的理由。

1. 數(shù)量限定：打造稀缺性，而引發(fā)提前購(gòu)買。

2. 銷售地點(diǎn)限定：“天津大麻花”，只有在天津才能購(gòu)買正宗的大麻花。到處都有的話，就沒那么大的價(jià)值了。本地地方特產(chǎn)就是如此打造。如：本地特色特產(chǎn)。

3. 時(shí)間限定：“截止XXX”造成稀缺性，特賣進(jìn)行稀缺性促銷。

人都是感性的，感情被觸動(dòng)的時(shí)候，往往容易沖動(dòng)購(gòu)物“稀缺性”就激發(fā)了人們這種欲望。為什么蘋果手機(jī)，不像其他手機(jī)一樣，而是一定要限量那？因?yàn)橹挥邢蘖浚拍苜u出高價(jià)。

如果說，有錢就可以買，什么時(shí)候都可以買，那么這個(gè)手機(jī)就不會(huì)影響人的情緒和心情了。

這就是蘋果的策略，之所以稀缺，就是故意營(yíng)造這樣一種氛圍，進(jìn)而賣出更多高價(jià)的產(chǎn)品，獲得持續(xù)的利潤(rùn)。

策略：

1、通過對(duì)比展示差別（與最高領(lǐng)級(jí)別的產(chǎn)品作比較）一個(gè)“賣床墊”的營(yíng)銷策略：“對(duì)比”

市場(chǎng)上，80%的床墊都存在甲醛超標(biāo)、黑心棉等質(zhì)量問題。所以，可以走“環(huán)保健康”定位，用環(huán)保材料生產(chǎn)，并給每位顧客送一個(gè)甲醛檢測(cè)儀，顧客拿著檢測(cè)儀可以來測(cè)床墊，再測(cè)測(cè)別家的床墊，即使價(jià)格再高也只會(huì)買環(huán)保的產(chǎn)品。

2、將價(jià)格拆分，商品使用時(shí)間，按每月，每年，甚至天來設(shè)定價(jià)格。Iphone6手機(jī)，每月只需要分期付款365元即可擁有。365元一年，一天只需1塊錢少吸半月煙就可以擁有，替換成熟悉的物品，換同樣價(jià)格的物品來說明，比較容易想象，并作出判斷。

根據(jù)以上的內(nèi)容，我們就能知道，如果想要做好營(yíng)銷策劃推廣工作，就應(yīng)該運(yùn)用以上的適當(dāng)?shù)牟呗詠磉M(jìn)行，比如適當(dāng)?shù)厮皖櫩鸵恍┟赓M(fèi)的小禮品、提升商品價(jià)值催化劑等。如果大家想要更多營(yíng)銷策劃的相關(guān)工作，盡請(qǐng)持續(xù)關(guān)注漢聰網(wǎng)。