人群溢價(jià)資源位，在前期的溢價(jià)不要調(diào)整的太高，就算你是標(biāo)品，前期也不用太高的溢價(jià)。這一點(diǎn)和直通車有區(qū)別。淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策略溢價(jià)在20%到40%之間，因?yàn)榍捌谟?jì)劃投放的人群還沒有打開，溢價(jià)太高效果也不會太理想。

雙11雖然已經(jīng)是過去式，你按照我這個的思路去布局雙十二，相信你店鋪一定會爆發(fā)。

大促活動計(jì)劃分為：蓄水期、造勢期、預(yù)熱期、狂歡、返場。

蓄水期

這個時(shí)期的主要任務(wù)是上新、測款、養(yǎng)權(quán)重。計(jì)劃目標(biāo)是：定向老客戶人群、拉新人群、養(yǎng)計(jì)劃權(quán)重低價(jià)引流擴(kuò)大計(jì)劃的人群覆蓋面、種草等。

造勢期

造勢的精髓在“造”。如何才能“造”，這個階段計(jì)劃的主要目的就是圈定老客戶人群快速提升計(jì)劃權(quán)重，同時(shí)另建計(jì)劃圈定拉新人群。低價(jià)引流。

預(yù)熱期

進(jìn)一步提升計(jì)劃權(quán)重，方法計(jì)劃流量，增加收藏加購，雙11拼的就是收藏加購。

計(jì)劃目標(biāo)：計(jì)劃主要圈定拉新人群、相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群這個階段我們的寶貝已經(jīng)有不錯的權(quán)重，完全可以和竟店競爭，圈定竟店的優(yōu)質(zhì)人群。提升計(jì)劃的出價(jià)和這2個人群的溢價(jià)比例50%到100%。占據(jù)首頁流量中的優(yōu)質(zhì)坑位，引導(dǎo)這部分人群收藏加購。

狂歡

活動當(dāng)天超級推薦計(jì)劃放開限額，能燒多少算多少。淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策略這個時(shí)間段進(jìn)入超級推薦的訪客都是非常精準(zhǔn)的高購買意向人群。重點(diǎn)關(guān)注老客戶人群和重定向人群。

如何才能收割更多的訂單在活動當(dāng)天變得簡單粗暴。

返場

活動結(jié)束后盡快把點(diǎn)擊花費(fèi)CPC降下來。

由于活動期間競爭非常的大，投入的推廣預(yù)算很多，所以活動結(jié)束后首先要做的就是降低預(yù)算，降低點(diǎn)擊價(jià)格。保證店鋪的利潤最大化。

有朋友會說，返場的流量也很優(yōu)質(zhì)。為什么不爭取這部分流量呢？既然我們雙11活動當(dāng)天店鋪已經(jīng)爆發(fā)，返場的流量能轉(zhuǎn)化多少算多少吧，大家都很忙，趕著去發(fā)貨呢！保證雙11的戰(zhàn)果才是最重要的。

在雙11的時(shí)候這個店鋪就是按照這個思路去做的，從成果來看，也算比較滿意。這是超級推薦的第一個雙11，戰(zhàn)果完全碾壓直通車，說明超級推薦對活動的加持作用非常顯著。希望你能得到啟發(fā)，雙十二到來之前提前布局，獲得不錯的爆發(fā)，雙12活動優(yōu)惠力度沒雙11大，最大的優(yōu)點(diǎn)就是利潤比雙11高不少，所以抓住爆發(fā)機(jī)會，利潤可能比雙11還好。

以上就是一些關(guān)于超級推薦的難點(diǎn)解析，淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策略希望大家能夠融會貫通更好的操作超級推薦來推廣自己的寶貝和店鋪，當(dāng)然運(yùn)營也不止這些還有很多需要大家注意的。