直通車推廣是淘內(nèi)推廣的重要方式，直通車定向推廣作為直通車的重要組成部分，南昌網(wǎng)店攝影它的存在肯定是有它存在的價(jià)值，我們應(yīng)該好好的將將它利用起來(lái)，豐富我們的額推廣方式。定向的流量不穩(wěn)定我們可以將它獨(dú)立計(jì)劃，用在我們的活動(dòng)上面、錦上添花的效果我們可以用它推廣我們的優(yōu)勢(shì)寶貝、流量較便宜我們可以用來(lái)補(bǔ)充我們店鋪的流量，這些看似不好的方面我們可以變成我們的優(yōu)勢(shì)。

一、定向的玩法

1、針對(duì)定向的流量不好控制，流量高峰跟直通車關(guān)鍵詞投放有差距，往往定向的爆發(fā)在早上的8點(diǎn)到9點(diǎn)多，下午的4點(diǎn)多，而晚上的時(shí)間流量相對(duì)來(lái)說(shuō)沒這么大，這剛好跟關(guān)鍵詞的有沖突，關(guān)鍵詞的流量在晚上是最高峰的，并且在消耗穩(wěn)定性上來(lái)看，關(guān)鍵詞的消耗是比較穩(wěn)定的，每天的流量曲線也比較平穩(wěn)，但是定向的波動(dòng)性比較大，如果定向跟關(guān)鍵詞的投放放在同一個(gè)計(jì)劃上面會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞投放不穩(wěn)定，影響整個(gè)計(jì)劃的投放效果，所以定向單獨(dú)的建立獨(dú)立的計(jì)劃，關(guān)鍵詞只要添加10個(gè)左右的優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，出價(jià)低于正常出價(jià)的40%，作為原始基礎(chǔ)計(jì)劃?rùn)?quán)重的積累，重點(diǎn)設(shè)置我們的定向計(jì)劃，分配獨(dú)立的預(yù)算，投放時(shí)間和投放地域我們都可以進(jìn)行單獨(dú)的設(shè)置，單獨(dú)的優(yōu)化。

2、針對(duì)點(diǎn)擊率低，定向的點(diǎn)擊率很低原因是，通過定向進(jìn)來(lái)的顧客的購(gòu)買意圖并不是那么的強(qiáng)烈，因?yàn)轭櫩筒皇侵鲃?dòng)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入的而是通過定向投放的展示位置看到了我們的產(chǎn)品，吸引他進(jìn)行點(diǎn)擊的，而且不同的展示位置的流量端口每天的流量差距也非常的大，所以我們?cè)谠O(shè)置定向的時(shí)候原始出價(jià)設(shè)置成賬戶的平均ppc出價(jià)高出10%，所有的人群、購(gòu)物意圖、展示位置都進(jìn)行溢價(jià)5%。基礎(chǔ)出價(jià)出這么高的目的是為了進(jìn)行快速的測(cè)試，而每個(gè)方面都溢價(jià)是為了測(cè)試不同方面的效果，由于設(shè)置了溢價(jià)，投放效果會(huì)在具體的方面進(jìn)行體現(xiàn)。測(cè)試三天，將消耗很大效果不明顯的直接取消溢價(jià)，將點(diǎn)擊率很低，效果很差的取消溢價(jià)，保留有效的具體人群和展示位置，然后降低智能投放的原始出價(jià)，提高人群個(gè)展現(xiàn)位置的溢價(jià)，使得定向最終的出價(jià)跟我們?cè)瓉?lái)的出價(jià)是一致的。這樣就能在拉升我們點(diǎn)擊率的同時(shí)保證我們的投放效果。點(diǎn)擊率還有一個(gè)比較大的影響因素是推廣圖片和標(biāo)題，在定向計(jì)劃上面的推廣標(biāo)題和推廣圖片盡量的突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和活動(dòng)，圖片清晰度也要保證才能在競(jìng)品中脫穎而出。(定向的最終出價(jià)=智能投放出價(jià)x人群溢價(jià)x投放時(shí)間 注：無(wú)線端的再乘無(wú)線端的比例)

3、針對(duì)定向的轉(zhuǎn)化，定向效果更加傾向那種錦上添花，本身店鋪的銷量、基礎(chǔ)不錯(cuò)，南昌網(wǎng)店攝影積累了一定的人群的話做定向效果會(huì)比新店鋪的好很多，這也是為什么定向的門檻是要達(dá)到鉆級(jí)的賣家才能開通，店鋪要有人群基礎(chǔ)才能玩得起來(lái)，新店鋪，基礎(chǔ)相對(duì)比較差的，可以針對(duì)性的玩一兩個(gè)購(gòu)物意圖，和展示位置。具體在定向的人操作上面是對(duì)好的人群拉高溢價(jià)，刪除不好的人群，如果定向智能投放的位置投產(chǎn)好的話就加大，將展示位置的溢價(jià)降低，因?yàn)槭堑赇伒娜巳菏菚?huì)變化的，所以我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候要關(guān)注定向的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不行的及時(shí)更換，之前我們刪除的那些訪客意圖可以從測(cè)試，定向效果在店鋪或者平臺(tái)大型活動(dòng)的起間是非常的好的，那時(shí)我們也可以加大投放力度。定向投放適當(dāng)配合些配合些店內(nèi)的小活動(dòng)效果會(huì)更佳，我們可以結(jié)合賣家中心的會(huì)員中心功能做些紅包和優(yōu)惠券活動(dòng)。

(1)定向投放中展示位置上面猜你喜歡這個(gè)位置效果相對(duì)其他展示位置效果好很多，人群方面“喜歡我店鋪”這個(gè)人群的效果是比較好也比較穩(wěn)定的，預(yù)算不多的賣家可以針對(duì)性的玩這兩個(gè)位置，效果也是不錯(cuò)的。

(2)定向只是直通車推廣的一個(gè)組成的，我們?cè)谕娑ㄏ虻臅r(shí)候不忽略直通車最本質(zhì)的一些東西。

(3)定向的調(diào)整，實(shí)時(shí)效果沒有關(guān)鍵詞投放的那么快，往往要在第二天會(huì)有表現(xiàn)，我們需要對(duì)它多些耐心。

二、淘寶直通車技巧怎么推廣

許多賣家對(duì)于用直通車推廣都存在許多疑問，特別是新手，更是一竅不通，只有燒錢沒有賺錢。今天就為大家說(shuō)說(shuō)直通車推廣技巧。

1、選品

開直通車并不是什么產(chǎn)品都可以開的，一定要清楚產(chǎn)品的市場(chǎng)需求有多大，以后能擴(kuò)展到多大，這樣開車才會(huì)越開越好。否則前期詞養(yǎng)起來(lái)了，但效果不好，這就虧大了。產(chǎn)品的搜索熱度也是不可忽視的一個(gè)因素，因?yàn)橹蓖ㄜ囀强克阉髁髁縼?lái)的，對(duì)于長(zhǎng)期在資源位的商家來(lái)說(shuō)，可以忽視了，因?yàn)楦静徊盍髁俊?/span>

2、自己的市場(chǎng)是否大

如何看自己產(chǎn)品在淘寶的市場(chǎng)是否夠大?首先你要用產(chǎn)品的大詞去搜索，看看展現(xiàn)的產(chǎn)品跟你的是否吻合，再看看別人的銷量。忽視掉那些十幾萬(wàn)銷量的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶菬o(wú)法搶到人家的流量的。然后找出自己的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)。如果這些數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出好的結(jié)果，那么就盡情開車吧!

3、基礎(chǔ)銷量

賣家們都知道淘寶是注重基礎(chǔ)銷量的，沒有基礎(chǔ)銷量很多活動(dòng)都報(bào)不了，開車的話也會(huì)沒什么轉(zhuǎn)化的。如果你直接出高價(jià)，讓流量灌進(jìn)來(lái)，這樣會(huì)很燒錢，這種做法用來(lái)測(cè)試一下產(chǎn)品就好。因?yàn)槿绻脕?lái)主推，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在直通車?yán)锱琶麤]什么變化，引來(lái)的就全是垃圾流量，沒什么用。

4、關(guān)鍵詞

最后就是最重要的關(guān)鍵詞。你建好計(jì)劃之后，淘寶會(huì)自動(dòng)根據(jù)你的標(biāo)題來(lái)給你推薦關(guān)鍵詞。推薦的關(guān)鍵詞數(shù)量不宜，最多是50個(gè)，可以自主添加10個(gè)，然后就要好好養(yǎng)詞了。如果計(jì)劃里沒有你想要的關(guān)鍵詞，可以手動(dòng)添加，添加不了就要去修改標(biāo)題，讓標(biāo)題跟關(guān)鍵詞有關(guān)聯(lián)性才行。南昌網(wǎng)店攝影希望大家能夠更好的掌握好直通車的技巧，玩轉(zhuǎn)淘寶直通車，將自己的店鋪和寶貝推廣到大家面前。