淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)之店鋪如何做好促銷活動(dòng)?為了獲取流量，很多店主會(huì)采用促銷活動(dòng)的方式，這個(gè)方法也是最常見、最重要的方法之一。一個(gè)好的店鋪也離不開各式各樣的促銷活動(dòng)，很多店主找到小編詢問促銷活動(dòng)的方法，今天漢聰電商就和大家簡(jiǎn)單的談?wù)勌詫毴绾巫龊玫赇伒拇黉N活動(dòng)，希望對(duì)大家有所幫助吧!

第一：做什么促銷?

常見的促銷方式包括：滿送(減)、加送、折扣、清倉、換季、買送、發(fā)優(yōu)惠券等。小型店鋪活動(dòng)主要以簡(jiǎn)單為宜，不宜超過兩個(gè)方案。復(fù)雜的方案，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率，得不償失。

主題活動(dòng)，比純打折效果更好。挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、適合搭配的商品、時(shí)事熱點(diǎn)，而且必須結(jié)合各個(gè)類目不同的特質(zhì)來做活動(dòng)。我還想提請(qǐng)各位賣家注意的是：活動(dòng)一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來很美的東西。

系列主題活動(dòng)適合產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好的情形。每次活動(dòng)有一個(gè)大主題，然后下面做好店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷?；蚩梢裕A梯性地做活動(dòng)，到最后推向一個(gè)高潮點(diǎn)。

第二：怎么做促銷?

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)之店鋪如何做好促銷活動(dòng)?活動(dòng)的精髓不在于你到底讓了多少利，而是細(xì)節(jié)是否感動(dòng)了你的客戶。千萬不要做空的框架，那只能是自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲。促銷活動(dòng)切莫過量，精挑細(xì)選是根本，產(chǎn)品選擇要有爆點(diǎn)和賣點(diǎn)?！耙虻刂埔恕钡牟邉潓?shí)施活動(dòng)。

夸張的一點(diǎn)說，促銷玩兒的就是心跳。促銷要讓客戶有時(shí)間緊迫感，要有一種這次不買，下次再也買不到的遺憾感覺。如何做到緊迫感?1.階梯促銷，越早買越便宜;2.限時(shí)秒殺、限時(shí)折扣、限時(shí)團(tuán)購等;3.買的人越多越便宜，激勵(lì)買家呼朋喚友一起購買。

前期準(zhǔn)備工作：

①活動(dòng)前預(yù)熱期。可進(jìn)行一些推廣引流，這是針對(duì)新客戶的(視店鋪活動(dòng)大小以及預(yù)算而定);客服服也預(yù)熱期內(nèi)，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶;

②在預(yù)熱期之前做活動(dòng)當(dāng)天或活動(dòng)期間的銷售額預(yù)估;

③倉庫根據(jù)預(yù)估提前準(zhǔn)備(熱銷產(chǎn)品好提前打包分類)。

完整的策劃一個(gè)店鋪活動(dòng)，需要在產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)上雙手準(zhǔn)備：

1.產(chǎn)品選擇需滿足以下條件：

應(yīng)季產(chǎn)品。(對(duì)季節(jié)性敏感的類目特別需要注意)

店鋪熱銷產(chǎn)品。

選擇"潛力型"產(chǎn)品。如何發(fā)掘"潛力寶貝"?我們可以通過以下數(shù)據(jù)，分析得出：平均停留時(shí)間、點(diǎn)擊率、客服咨詢量集中度、收藏量、銷量、跳失率等產(chǎn)品有關(guān)的數(shù)據(jù)。

2.團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備、推廣資源、促銷方式、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、文案、效果預(yù)估。

第三：活動(dòng)如何推進(jìn)?

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的幾個(gè)要點(diǎn)：1.充分的用戶調(diào)研;2.細(xì)致且可執(zhí)行的方案;3.團(tuán)隊(duì)分工與配合;4.物料的準(zhǔn)備;5.時(shí)間節(jié)點(diǎn)的掌控;6.節(jié)奏的 把握;7.準(zhǔn)備備用方案;8.解疑答惑，處理bug和投訴;9.活動(dòng)結(jié)果展示，承上啟下;10.活動(dòng)價(jià)格注意梯度(可分為3個(gè)低價(jià)，3個(gè)客戶看的出的性價(jià) 比，3個(gè)正常價(jià)格，1個(gè)高價(jià);這樣就是建立產(chǎn)品矩陣，凸顯某些產(chǎn)品，刺激買家下單)。

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)之店鋪如何做好促銷活動(dòng)?促銷活動(dòng)不能僅想著走銷量，還要注重咱們的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率噢，切勿太拿價(jià)格做文章，來點(diǎn)創(chuàng)意的會(huì)更好。創(chuàng)意的活動(dòng)可以作為一些生硬的促銷方式的過度。讓消費(fèi)者感覺更加舒服，也顯得店鋪更加有強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在淘寶大部分的消費(fèi)者還是年輕人，年輕人就喜歡新鮮好玩的東西。