淘寶運(yùn)營(yíng)方式之淘寶賣家成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)技巧!認(rèn)識(shí)一位朋友，淘寶做的很不錯(cuò)，半年時(shí)間營(yíng)業(yè)額做到了一百萬，店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%。小編請(qǐng)教過他用過什么方法，下面是他給我的一些分享，我整理了下來，大家可以看看，希望有所幫助。

第一法：尋找好貨源

從做淘寶開始到現(xiàn)在，他都一直堅(jiān)信一點(diǎn)就是貨源最重要。找到好的貨源，你的店鋪就等于成功了一半。在開店之前，他去找了素有中國(guó)13張金名片之稱的浙江溫州 瑞安的朋友。瑞安是中國(guó)帆布鞋、橡膠鞋生產(chǎn)基地，朋友是雀巢當(dāng)?shù)氐母苯?jīng)理，推薦他做13張金名片之一的帆布鞋生意，并決定和他一起做。

在瑞安的期間，他們還去拜訪了許多大型鞋廠，訂單一下，第一批14萬的貨物很快運(yùn)進(jìn)在當(dāng)?shù)刈赓U的倉(cāng)庫(kù)。他的合伙人負(fù)責(zé)發(fā)貨，自己則回到哈爾濱準(zhǔn)備開店。正是因?yàn)橛辛诉@一手好貨源，才為前期突破打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二法：用心做好權(quán)重

賣家們都知道寶貝如果天天上首頁(yè)，肯定銷量好。那么，僅僅做好搜索還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，相對(duì)來說做好權(quán)重比做好搜索更為重要。權(quán)重指的是某一指標(biāo)，該指標(biāo)在整體評(píng)價(jià)中的相對(duì)重要程度。沒有權(quán)重，雖然顧客可以搜到你，但排名靠后，可以說是沒有展現(xiàn)，因此就沒無法上到首頁(yè)。

怎樣上首頁(yè)?搜索和類目展現(xiàn)，都是權(quán)重高的在前面，降冪排列。權(quán)重28項(xiàng)是個(gè)代名詞，比如下架時(shí)間、新品、店鋪級(jí)別、新手扶持、金牌賣家、細(xì)節(jié)實(shí)拍認(rèn)證、7天無理由退貨、閃電發(fā)貨、銷量、退款率、糾紛退款率、DSR、單品評(píng)價(jià)、人氣、 單位時(shí)間內(nèi)寶貝訪客數(shù)變化、單品轉(zhuǎn)化率等等。

他的做法是，在權(quán)重里面至少做好15項(xiàng)，將權(quán)重做到了函數(shù)級(jí)。每天死死地看住流量，轉(zhuǎn)化，親自當(dāng)客服去說服別人。雖然開店時(shí)間短，但是依然被系統(tǒng)列為全店旺銷的店鋪，因此商品成為類目首頁(yè)的?？?。

第三法：商品打爆款

上商品時(shí)不要一擁齊上，每周黃金時(shí)段平拉開，寧可先放到倉(cāng)庫(kù)中等待設(shè)定的上架時(shí)間。做好主戰(zhàn)商品的轉(zhuǎn)化，權(quán)重加好，搭配上好，全面進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)。下架當(dāng)天盡量不要修改，離得越近越不要改，必須清晰自己這款商品的優(yōu)勢(shì)在哪里，并在詳情中很好的闡述他，這對(duì)于轉(zhuǎn)化很重要。

全面優(yōu)化商品標(biāo)題，仔細(xì)研究自己的商品，給商品分級(jí)定位，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，建立主戰(zhàn)商品(未來的爆款)，要有清晰的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，設(shè)計(jì)相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)。

淘寶運(yùn)營(yíng)方式之淘寶賣家成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)技巧!做好推廣和引流工作，站內(nèi)站外一起推廣和引流。在引流的同時(shí)需要做好客服培訓(xùn)?？头欠襁^關(guān)，會(huì)嚴(yán)重影響到你的銷售。新手賣家需要死推你的主戰(zhàn)商品，同時(shí)組織活動(dòng)，給已成型的爆款增加硬度，為未成形的爆款打好基礎(chǔ)。

第四法：裝修風(fēng)格要統(tǒng)一

新店往往信譽(yù)不高，如果再?zèng)]有個(gè)好的裝修，那么更加不讓顧客放心。試想進(jìn)入別人店鋪，一看級(jí)別：2心，一看裝修：破爛，怎么有興趣購(gòu)買。注意的是，最華麗的店鋪裝修不一定就是最好的，裝修要符合店鋪的特點(diǎn)。

比如有些賣低價(jià)位商品，把店鋪裝修的像五星酒店一樣豪華，顧客一看都不敢買了。因?yàn)槟闶卿N售低價(jià)品的，沒有人想在新世界、富麗華、美美時(shí)代、金陵飯店去購(gòu)買幾十塊錢的東西。

第五法：動(dòng)態(tài)評(píng)分不忽視

動(dòng)態(tài)評(píng)分是淘寶評(píng)估優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)店鋪?zhàn)钪苯拥呐袛鄻?biāo)準(zhǔn)之一。在精益求精地改進(jìn)自身不足的同時(shí)，要堅(jiān)決保證商品質(zhì)量和做好售后服務(wù)。

另外，有意地去創(chuàng)造歡樂的購(gòu)物環(huán)境，讓顧客喜歡和留戀店鋪。這項(xiàng)工作來自于直面顧客的客服，每個(gè)客服都可以盡情發(fā)揮自己的才干。同時(shí)，客服要做到人性化接 待，避免那些標(biāo)準(zhǔn)化帶來的語氣尊敬，態(tài)度惡劣。讓每個(gè)客服憑自己想法和顧客閑聊，以增加友誼和親近感，提供最歡樂的客服接待，給買家最歡樂的購(gòu)物享受。

第六法：多加入賣家旺旺群

如果你在淘寶開店半年了，沒有加過任何群，偶爾逛逛論壇，沒有一個(gè)網(wǎng)上賣家朋友，這樣非常不利于信息接納，一些好的淘寶旺旺群，帶給賣家的意義非常重大。好的群里，無處不在的信息、技巧的交流，會(huì)幫助你少走很多彎路。

比如群里邊不定期組織開課，講淘寶技術(shù)，群友間互相告訴淘寶最新的變化，測(cè)試各種變化后的應(yīng)對(duì)辦法，點(diǎn)評(píng)店鋪，指出不足。

淘寶運(yùn)營(yíng)方式之淘寶賣家成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)技巧!至此，他和我分享的經(jīng)驗(yàn)就差不多了，總共八點(diǎn)，都是他用心實(shí)踐操作的方法和心得，我們不用完全復(fù)制，只要吸取其中對(duì)自己有幫助的，借鑒加改造，必能打造出一套屬于我們的運(yùn)營(yíng)模板。