電商運(yùn)營(yíng)分析之關(guān)于寶貝必須要知道的一些關(guān)鍵點(diǎn)!對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品無(wú)疑是店鋪的重中之重，那么店鋪中的一些數(shù)據(jù)便可以反映產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及利潤(rùn)盈利情況，所以賣(mài)家應(yīng)該通過(guò)以下這些寶貝的關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)觀察店鋪的發(fā)展情況。

1、產(chǎn)品要考慮利潤(rùn)率。

1)不要輕易銷(xiāo)售利潤(rùn)率低的產(chǎn)品，不然你會(huì)被其他的成本所壓垮，有利潤(rùn)才能生存和發(fā)展。

2)利潤(rùn)率高的產(chǎn)品不一定不暢銷(xiāo)，幾乎任何一個(gè)知名高端品牌都是利潤(rùn)率很高的，同時(shí)又是非常暢銷(xiāo)的。

2、決定利潤(rùn)率第一個(gè)因素是價(jià)值，而不是成本。例如蘋(píng)果手機(jī)的成本跟小米手機(jī)的成本差不了多少，但是蘋(píng)果手機(jī)的利潤(rùn)率是小米手機(jī)的數(shù)倍。那么蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)值體現(xiàn)在什么地方?

1)質(zhì)量好。無(wú)論是硬件還是做工，質(zhì)量都比大部分手機(jī)品牌好很多。

2)用戶體驗(yàn)好。無(wú)論是操作界面，還是靈敏度，還是拍照效果，都是非常好的。

3)有面子。用蘋(píng)果手機(jī)看起來(lái)比用其他手機(jī)有面子。因?yàn)閷?duì)大部分人來(lái)說(shuō)，面子也是一種價(jià)值。

3、決定利潤(rùn)率的第二個(gè)因素是吸引力。吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣(mài)高價(jià)，吸引力越低的產(chǎn)品越難賣(mài)高價(jià)。如何提高吸引力?

1)提高質(zhì)量;

2)增加功能;

3)提高服務(wù);

4)提供贈(zèng)品;

5)提高品牌知名度。

4、決定利潤(rùn)率的第三個(gè)因素是成本。成本越高利潤(rùn)率越低，成本越低利潤(rùn)率越高。降低成本的方法有：

1)尋找更上游的貨源;

2)大批量進(jìn)貨;

3)部分工作使用兼職員工，例如設(shè)計(jì);

4)入駐孵化園可以節(jié)省房租。

5、電商運(yùn)營(yíng)分析之關(guān)于寶貝必須要知道的一些關(guān)鍵點(diǎn)!決定利潤(rùn)率的第四個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)越大的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)率低，競(jìng)爭(zhēng)越小的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)高利潤(rùn)率。電商行業(yè)很難避免競(jìng)爭(zhēng)，如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)請(qǐng)看下面的章節(jié)。

6、運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪一定要有多個(gè)爆款，爆款是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，也是店鋪運(yùn)營(yíng)能力的表現(xiàn)。如何打造爆款：

1)了解顧客群的需求;

2)提高產(chǎn)品的價(jià)值;

3)提高頁(yè)面的吸引力;

4)優(yōu)化好寶貝標(biāo)題;

5)適量刷單并優(yōu)化好評(píng)價(jià);

6)通過(guò)CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購(gòu)買(mǎi);

7)通過(guò)直通車(chē)、鉆展等方式帶來(lái)一定的精準(zhǔn)流量;

8)通過(guò)店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷(xiāo)量;

9)提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量;

10)報(bào)名聚劃算等高質(zhì)量的活動(dòng)帶來(lái)更多銷(xiāo)量;

11)分析流量來(lái)源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來(lái)源;

12)長(zhǎng)期維持比同行稍高的流量和銷(xiāo)量以便做成長(zhǎng)期爆款。

13)同樣的方式打造更多的爆款，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

6、店鋪規(guī)模做大的時(shí)候要擴(kuò)充商品品類(lèi)，這樣可以快速提高客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率。例如：店鋪剛開(kāi)始沒(méi)有多少流量，通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的努力把一款褲子做成了爆款，這個(gè)時(shí)候每天可能有幾千人甚至幾萬(wàn)人進(jìn)店;人多了需求自然增加，這個(gè)時(shí)候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子;商品越來(lái)越多，一個(gè)爆款帶動(dòng)了很多其他商品的銷(xiāo)量;銷(xiāo)量越多，需求就越多，可以擴(kuò)充的品類(lèi)就越多。

電商運(yùn)營(yíng)分析之關(guān)于寶貝必須要知道的一些關(guān)鍵點(diǎn)!賣(mài)家要把握店鋪運(yùn)營(yíng)的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，關(guān)注和檢測(cè)店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況，利用有效的店鋪資源，優(yōu)化店鋪的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，熟悉運(yùn)用店鋪運(yùn)營(yíng)策略幫助店鋪實(shí)現(xiàn)店鋪業(yè)績(jī)的提升，保證店鋪盈利的增長(zhǎng)。