網(wǎng)店店主在做銷售規(guī)劃時(shí)總是會(huì)考慮產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)以及顧客需求，但是隨著各種銷售技巧和銷售策略的出現(xiàn)，店主們也開(kāi)始逐漸走入了一些銷售誤區(qū)。專業(yè)化的客服外包團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在品牌電商的發(fā)展中收到青睞，為店鋪的高效回轉(zhuǎn)帶來(lái)了眾多好處，然而產(chǎn)品賣點(diǎn)誤區(qū)的存在，依然對(duì)店鋪的銷售產(chǎn)生了重要的影響。下面小編就介紹幾種太原網(wǎng)店托管公司產(chǎn)品賣點(diǎn)誤區(qū)！
差異化賣點(diǎn)誤區(qū)一：小而美
這個(gè)概念淘寶提出來(lái)的時(shí)候，就涌現(xiàn)了很多的支持者，以為這是一種對(duì)小賣家的絕大扶持，其實(shí)質(zhì)性是與天貓分隔開(kāi)，形成淘寶本身獨(dú)有的一種文化，留住小賣家的心，畢竟淘寶小賣家組成了大淘寶，一動(dòng)則散。但是，小而美就真的是絕對(duì)差異化嗎?一個(gè)沒(méi)有規(guī)模，沒(méi)有多少銷量的店鋪，真的可能很美嗎?如果你的標(biāo)準(zhǔn)就僅停留在個(gè)性化的孤芳自賞店鋪，那也無(wú)可厚非;如果你是想通過(guò)差異化賣點(diǎn)去獲得更大的市場(chǎng)和盈利數(shù)字，就請(qǐng)杜絕字面上小而美的概念。加一個(gè)反問(wèn)，大!就不能美嗎?
差異化賣點(diǎn)誤區(qū)二：低價(jià)策略
在所有太原網(wǎng)店托管公司中，你很難找到一個(gè)真正能用低價(jià)來(lái)形成差異化概念的成功例子，通常是短時(shí)間內(nèi)具有成效，長(zhǎng)時(shí)間很難做到。價(jià)格只有更低，沒(méi)有最低，特別是你想做大，當(dāng)銷售利潤(rùn)總和不能支撐網(wǎng)店各項(xiàng)開(kāi)支，低價(jià)策略就會(huì)變成自殺。但現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況是，同樣的產(chǎn)品大家都不去找除了價(jià)格之外的賣點(diǎn)，你降價(jià)我就降價(jià)，我們看誰(shuí)能降得最多，最后大家都不賺錢，一個(gè)產(chǎn)品的前景也就差不多死掉了。
差異化賣點(diǎn)誤區(qū)三：顧客滿意
這是銷售過(guò)程和品牌塑造中最基本的，就是讓你的顧客從售前、售中到售后都覺(jué)得滿意。任何網(wǎng)店都應(yīng)該把這塊做成支持差異化賣點(diǎn)、概念的必要手段，從開(kāi)張那天就好好做下去，試問(wèn)顧客如果不滿意，何談其它發(fā)展?爭(zhēng)奪顧客之戰(zhàn)，從未停止。
差異化賣點(diǎn)誤區(qū)四：產(chǎn)品質(zhì)量
質(zhì)量只有更好的質(zhì)量，沒(méi)有最好的，所有顧客都會(huì)永遠(yuǎn)期望好的質(zhì)量和最好什么缺陷都沒(méi)有的產(chǎn)品。當(dāng)然，這可能會(huì)增加賣家很多的工作量負(fù)擔(dān)，但確實(shí)沒(méi)有辦法，我們無(wú)法改變顧客對(duì)質(zhì)量的渴求。換個(gè)角度一想就通，你想買質(zhì)量不好的產(chǎn)品嗎?所以，別用類似“質(zhì)量第一”等概念去說(shuō)服你的顧客，也別這樣去定位你的寶貝賣點(diǎn)，很可能你遭受的質(zhì)疑，售后會(huì)比別家多很多，并且，質(zhì)量是個(gè)永遠(yuǎn)都在變換的東西，不要把自己扔進(jìn)無(wú)窮解的黑洞。
差異化賣點(diǎn)誤區(qū)五：海報(bào)創(chuàng)意
創(chuàng)意是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，將創(chuàng)意使用得當(dāng)，能加深受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶力，但反過(guò)來(lái)，太過(guò)的創(chuàng)意也會(huì)扼殺產(chǎn)品，現(xiàn)在充斥著太多看創(chuàng)意不知道是什么東西的情形，這種創(chuàng)意無(wú)非就是在玩弄玄虛，和產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)聯(lián)，只能算是一張不錯(cuò)的廣告圖/文案。如果你想把自己的產(chǎn)品用創(chuàng)意性的海報(bào)推廣出去，比如直通車的圖片，請(qǐng)盡量在產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)里找普通人一眼即懂的創(chuàng)意，不要故弄玄虛，因?yàn)槟菢佑捎诤闷纥c(diǎn)進(jìn)來(lái)的顧客是不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品買帳的。比如你放一個(gè)類似“我不是美工，不會(huì)作圖”的圖片，點(diǎn)擊率會(huì)上升，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一定下降，你會(huì)引來(lái)太多對(duì)你的產(chǎn)品不喜歡的顧客。那么海報(bào)創(chuàng)意如何做呢?一句話，它是為了更好地表述你的寶貝差異化賣點(diǎn)。
綜上五點(diǎn)，店主在做日常的產(chǎn)品定位、定價(jià)是時(shí)應(yīng)該綜合考慮產(chǎn)品和店鋪的實(shí)際因素，從而確定正確的產(chǎn)品賣點(diǎn)、定價(jià)，保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)性。若各位還想要了解更多有關(guān)太原網(wǎng)店托管公司的問(wèn)題，歡迎到漢聰網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題咨詢吧！
