先給大家說一下，為什么要講店鋪優(yōu)化?很簡單，店鋪沒有得到優(yōu)化，你的寶貝即便有流量，也永遠(yuǎn)不會(huì)有成交。根據(jù)買家心理，從搜索關(guān)鍵詞到瀏覽你的寶貝開始，就會(huì)有購買的欲望，然而，具體決定要不要購買，取決于你的店鋪優(yōu)化是否到位。無論用多少種運(yùn)營方法，說白了，有沒有流量和轉(zhuǎn)化的決定性因素在于產(chǎn)品本身好不好，能不能滿足買家需求。

所以今天這篇文章，我就針對(duì)怎么通過山東淘寶網(wǎng)店代運(yùn)營，進(jìn)行店鋪優(yōu)化的問題，給大家做一些分享。分析買家需求可以從這幾個(gè)方面進(jìn)行思考：

1.評(píng)價(jià)

在淘寶網(wǎng)中搜索關(guān)鍵詞，按銷量排序，挑選一個(gè)銷量靠前的寶貝。查看評(píng)價(jià)，專門挑一些差評(píng)分析。一般來說，買家如果特意給一個(gè)寶貝打差評(píng)，除了惡意差評(píng)之外，基本都是這個(gè)寶貝存在嚴(yán)重影響使用效果的缺陷，而差評(píng)中的問題也一定都是買家最關(guān)心的問題。在評(píng)價(jià)中往往可以體現(xiàn)買家需求。

2.旺旺對(duì)話中體現(xiàn)買家需求

很多同行大賣家，由于咨詢的人數(shù)比較多，客服會(huì)針對(duì)買家最多的問題做出快捷回復(fù)。大賣家快捷回復(fù)里的內(nèi)容，往往都是最能體現(xiàn)買家需求的。這是山東淘寶網(wǎng)店代運(yùn)營很重要的一點(diǎn)。

3.關(guān)鍵詞搜索

在淘寶中輸入關(guān)鍵詞，出現(xiàn)的一系列精準(zhǔn)詞，都是買家需求。舉個(gè)例子，同樣是藍(lán)牙耳機(jī)：出現(xiàn)的低音、超長待機(jī)、無線藍(lán)牙、立體等都是買家需求。

4.百度搜索

百度搜索中出現(xiàn)的一些詞條，也會(huì)體現(xiàn)買家需求。百度的數(shù)據(jù)信息相當(dāng)大。比如在百度中搜索藍(lán)牙耳機(jī)，搜索度最高的問題排名前三分別是"藍(lán)牙耳機(jī)哪個(gè)牌子好、藍(lán)牙耳機(jī)品牌排行、藍(lán)牙耳機(jī)哪個(gè)品牌好"，以及相關(guān)搜索中，都特別注重品牌。說明買家需求中，品牌占了很大的地位。所以在進(jìn)行詳情頁優(yōu)化、或者營銷文案中，可以重點(diǎn)突出自家藍(lán)牙耳機(jī)的品牌影響力。

再舉個(gè)例子，百度中還出現(xiàn)了一個(gè)問題是"藍(lán)牙耳機(jī)怎么連接電腦"，針對(duì)這個(gè)問題，賣家在做詳情頁優(yōu)化的時(shí)候，可以突出一下自家藍(lán)牙耳機(jī)與同行相比，優(yōu)點(diǎn)就在于連接電腦方便快捷。關(guān)于問大家中體現(xiàn)的買家需求，每一個(gè)問大家，都會(huì)體現(xiàn)出買家最直接的需求。只有充分滿足買家需求的店鋪優(yōu)化，才是有效的優(yōu)化。以上就是漢聰電商關(guān)于山東淘寶網(wǎng)店代運(yùn)營的分享，希望能夠幫助到大家。