搜索一直是很重要的流量獲取來源。但隨著內(nèi)容營銷越來越火，搜索流量好像變得不那么重要。其實不是說搜索流量不重要了，而是流量來源有了新的變化趨勢。在過去，搜索流量是剛需，到店的流量數(shù)絕大多數(shù)取決于店鋪搜索是否精準，而當下千人千面的推薦算法給每個人都匹配到不同的內(nèi)容，隨著用戶需求的彈性升級，產(chǎn)品變得日漸多元，那為什么淘寶搜索流量越來越難獲取？一起來漢聰電商了解一下！

用戶產(chǎn)品多元化，用戶搜索下沉： 回顧之前，商家更傾向于做爆款。想盡一切辦法去優(yōu)化一款產(chǎn)品，讓它為店鋪吸引足夠的流量。但現(xiàn)在做爆款愈發(fā)困難，而且如果店鋪的流量單一化，那整個店鋪的引流表現(xiàn)會變得很差。天貓煥新在當下，如果你搜電冰箱，你會發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)的電器類目下，出現(xiàn)很多類似二人世界小冰箱、專門放面膜的冰箱等產(chǎn)品。無疑，隨著消費者消費需求的細化，平臺的產(chǎn)品在變得日漸多元。而市場也開始不斷下沉：一方面消費人群從一二線城市下沉到四五六線城市；另一方面，主力消費者的年齡從70后、80后向90后、00后下沉。整個市場被拆解，每個人都有不同的需求需要被滿足，每一個細分市場都值得我們?nèi)パ芯俊?/span>

產(chǎn)品關鍵詞要以消費者為中心：產(chǎn)品的標題對搜索流量的獲取非常重要。例如嬰兒棉鞋，它有很多特征，像如加絨、軟底等，我們要對每個引流詞來進行分析，看看它所帶來的價值有多大，關鍵詞的轉(zhuǎn)化點擊有多好。天貓煥新當用戶在整個搜索引擎想找一款最滿足符合需求的寶貝，發(fā)現(xiàn)大家都在做嬰兒棉鞋，都有相似的關鍵詞，這個時候消費者看到你的產(chǎn)品關鍵詞就會進行思考，如果認為你的棉鞋符合期望，就會點擊、收藏、加購，整個鏈路會產(chǎn)生行為，這個行為反映的就是關鍵詞效率。        

當下的消費者不僅僅是希望只與商品產(chǎn)生交互，你的店鋪能不能認同我的價值理念，我能不能找到歸屬感，這些是消費者更加關注的事情。我們需要借助大數(shù)據(jù)，來挖掘他們的潛在需求，來打造產(chǎn)品的賣點。通過對消費者的分析，對寶貝賣點的分析，再結(jié)合整個行業(yè)的表現(xiàn)，去匹配需求。天貓煥新在淘寶后臺輸入產(chǎn)品的主關鍵詞可以看到詳細的人群畫像，你可以借此進一步分析你的顧客人群是什么特點。產(chǎn)品要順著人群來，我們要在知道用戶喜歡什么需要什么的基礎上，再來賣我們的產(chǎn)品。舉個例子，你賣取暖器，對應的地域要考慮清楚，我們不能單看人群，不能單想東北冷，其實取暖器要投在江浙滬，哪里的人喜歡投哪里。