在淘寶越來越難做的今天，中小賣家們?cè)诓粩嗟膶で笪×髁俊⒋蛟毂顝亩嵘赇伄a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法和技巧。一個(gè)爆款不單單是提高這個(gè)寶貝的銷量，也會(huì)帶動(dòng)全店鋪其余寶貝的銷量，對(duì)于新手掌柜來說，選不對(duì)好的寶貝意味著選錯(cuò)了方向，那電商運(yùn)營(yíng)新手如何才能學(xué)會(huì)尋找單品打造爆款呢？一起來漢聰電商了解一下！

一、市場(chǎng)類目分析。之前朋友和討論過想要自己開一家淘寶店，一開始想的是要賣可掌控淘寶貨源的寶貝，最終覺得還是先看自己想做哪個(gè)類目的寶貝。1、買家生活中不可缺的。很多人會(huì)想要開一家女裝店，因?yàn)槌源┳⌒杏肋h(yuǎn)是不會(huì)蕭條的行業(yè)，服裝行業(yè)是有季節(jié)性的，往往還在春天的時(shí)候就開始考慮夏天的寶貝了。淘寶渠道2、買家喜歡的。再比如食品行業(yè)。之前總買的一款小香腸，大家都知道香腸這種食品算是日常家庭都會(huì)買的小零食，這個(gè)小香腸包裝袋是長(zhǎng)寬4厘米左右的獨(dú)立包 裝，這種日常的休閑零食，不管是出去玩還是上班攜帶還是在家里宅著時(shí)，它吃起來很方便同時(shí)也好吃。這個(gè)是之前風(fēng)靡整個(gè)辦公室的食品。

二、受眾人群劃分。在決定了類目之后，就要開始考慮的目標(biāo)人群。需要根據(jù)這些人群來在店鋪眾多的食品中選擇出一個(gè)大家都可能會(huì)去買的食品?；蛘呤窃谫I別的 食品的同時(shí)，順帶去買了這一食品，那么這個(gè)食品就是作為店鋪的爆款。

三、類目TOP品牌大數(shù)據(jù)分析。定好類目之后，還需要做的就是去分析這個(gè)類目的品牌。除了了解自己之外，更重要的就是去了解對(duì)手，分析對(duì)手。跟蹤對(duì)手每天的數(shù)據(jù)變化， 銷量、收藏、評(píng)論、轉(zhuǎn)化率，價(jià)格、運(yùn)費(fèi)策略以及折扣策略。淘寶渠道買家的購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買額度、數(shù)量可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的買家粘度和回購(gòu)率，很多店鋪是靠老買家來形成大量銷售的，特別是化妝品是需要定期購(gòu) 買的，單個(gè)寶貝的分析是不全面的，全店買家的成交記錄的提取可以更加客觀的看到這個(gè)店鋪有多少忠實(shí)買家。多去關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)變化，堅(jiān)持看數(shù)據(jù) ，去分析，從對(duì)方的數(shù)據(jù)中分析出自己有用的東西，來運(yùn)用到自己的店鋪。

四、品牌店鋪TOP寶貝分析。1、價(jià)格的把控。找到和自己同一類目的品牌店鋪之后，就需要對(duì)這些店鋪里的爆款寶貝做一些分析了。一個(gè)店鋪的爆款寶貝，它往往不是最貴的，而是性價(jià)比最 高的。人們最需要的就是價(jià)美物廉的東西，所以價(jià)格一定要把控好，因?yàn)閮r(jià)低往往會(huì)引流。2、寶貝風(fēng)格的分析?？赐蠺OP款的寶貝中，是什么風(fēng)格的寶貝，拿同類型風(fēng)格的寶貝去和已經(jīng)成熟的品牌比拼，就像雞蛋碰石頭，往往不會(huì)成功的。建議挑選一種目 前競(jìng)爭(zhēng)較少的風(fēng)格的寶貝，這樣更具優(yōu)勢(shì)。3、關(guān)鍵詞的編輯?？锤?jìng)爭(zhēng)對(duì)手爆款寶貝的關(guān)鍵詞是怎么編輯的，淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化是非常重要的。對(duì)于中小賣家，沒有太多的資金投入，更多的是想要免費(fèi)流量的獲 取，所以需要市場(chǎng)行情里的搜索詞查詢做標(biāo)題。

五、買家反饋分析。寶貝的質(zhì)量很重要，寶貝吸引人才會(huì)有人想買，質(zhì)量有保證，售后服務(wù)好，才會(huì)有人敢買。淘寶渠道們希望買家是有粘性的，的這個(gè)寶貝在這里買了，下 一個(gè)寶貝也是在這里買，甚至?xí)榻B朋友來這里買。所以買家的反饋分析也是很重要的，能維持住老買家的同時(shí)帶來新的買家。從而再?gòu)馁I家購(gòu)買力 的反饋中，分析出哪一款寶貝買家購(gòu)買的次數(shù)多，重復(fù)購(gòu)入率大，這就是具有爆款品質(zhì)的寶貝，用戶最需要的寶貝也就是店鋪可以去主推做爆款的寶 貝。