近年來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展速度越來(lái)越快，電商行業(yè)逐漸邁向新高度。Worldpay的報(bào)告顯示，到2020年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)?？們r(jià)值將達(dá)到1.42萬(wàn)億美元，幾乎是美國(guó)的兩倍，日本的9倍。這樣的發(fā)展前景讓不少人看到電商的機(jī)會(huì)，選擇開設(shè)電商的人越來(lái)越多。但因?yàn)楝F(xiàn)在電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的需求在不斷增高，那如何不用直通車做淘寶爆款呢？漢聰電商這里就帶大家一起來(lái)了解一下！

首先，小爆款和大爆款都是需要測(cè)款的，不然后期流量起來(lái)了款不行轉(zhuǎn)化就跟不上，剛起來(lái)就下去了?？梢杂醚a(bǔ)單帶動(dòng)真實(shí)訂單，前期補(bǔ)單數(shù)量可以相對(duì)多些,但是后期一直補(bǔ)那么多肯定是不行的,后期補(bǔ)單數(shù)量肯定是越來(lái)越少才是合理的。所以選款很重要，款選好了才能給你流量，才會(huì)有轉(zhuǎn)化的可能，等穩(wěn)住流量和轉(zhuǎn)化之后偶爾的再補(bǔ)幾單。那什么樣的款屬于好款?普通正?？?小爆款)收藏加夠率在5%;中型爆款收藏加購(gòu)率在8%;大爆款收藏加購(gòu)率在10%以上。淘金幣抽獎(jiǎng)技巧收藏加購(gòu)率=(收藏+加購(gòu))/總訪客如果找不到中型爆款和大爆款，找到一款正常款打造成小爆款也是可以的。人群標(biāo)簽人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)決定著帶來(lái)的消費(fèi)人群是否精準(zhǔn)，所以不要隨便補(bǔ)單。我們要根據(jù)產(chǎn)品定位、人群定位進(jìn)行補(bǔ)單，這樣標(biāo)簽和我們的寶貝是相符的，也可以精準(zhǔn)標(biāo)簽。

測(cè)款這一步是必不可少的1.測(cè)款的話要選擇大詞、核心詞，不要超過(guò)2級(jí)詞。一般詞的覆蓋量越大數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)，詞的覆蓋量越小，會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)有偏差。過(guò)于精準(zhǔn)的詞覆蓋量很小，會(huì)限制產(chǎn)品的成長(zhǎng)空間，所以最好選擇搜索量相對(duì)比較高的精準(zhǔn)詞。2.選詞之后，前期根據(jù)自己的預(yù)算出一個(gè)可承受范圍的價(jià)，測(cè)款越快越好。3.測(cè)款時(shí)，手機(jī)端、pc端的站內(nèi)搜索都可以打開，關(guān)閉站外推廣、定向推廣、人群溢價(jià)等這些。最好是關(guān)鍵詞搜索帶來(lái)人群，數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)些。淘金幣抽獎(jiǎng)技巧創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意圖只用一個(gè)也可以，測(cè)款時(shí)只看這個(gè)款式是否受大眾喜歡，避免過(guò)多的營(yíng)銷文案對(duì)數(shù)據(jù)的影響。4.10個(gè)詞左右，廣泛匹配可以更快的得到數(shù)據(jù)，前期出價(jià)后注意觀察展現(xiàn)量，展現(xiàn)量低的話慢慢的加價(jià)格，注意如果一個(gè)詞的花費(fèi)占比達(dá)到20%以上，可以適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，避免一個(gè)詞花費(fèi)過(guò)高，限定一部分人群，造成數(shù)據(jù)偏差。5.數(shù)據(jù)夠了之后分析收藏加購(gòu)，可以用同行或者一起測(cè)款的寶貝進(jìn)行對(duì)比，收藏加購(gòu)好于店內(nèi)優(yōu)質(zhì)款百分之八十的比例就可以推。

如果測(cè)款很快遞增就可以接著做，不用刪除;如果測(cè)款花費(fèi)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，可以刪除后重新上架。測(cè)款之后，補(bǔ)單做基礎(chǔ)銷量搜索成交和付費(fèi)流量成交的權(quán)重是比較大的，所以前期我們主要通過(guò)這2種方式補(bǔ)單，后期可以配合淘口令、二維碼等成交。注意：新品上架之后，先激活關(guān)鍵詞權(quán)重，可以把主關(guān)鍵詞或者長(zhǎng)尾詞加入直通車?yán)锩妫ㄟ^(guò)直通車帶來(lái)流量，從而激活關(guān)鍵詞權(quán)重。補(bǔ)單注意事項(xiàng)：1.老客戶權(quán)重是最高的，如果是新賣家，沒有老客戶，可以找一些安全號(hào)，淘氣值比較高的花唄號(hào);2.有能力的做好店鋪上新破零，同時(shí)刪除0銷量的寶貝補(bǔ)單關(guān)鍵詞分布方法：補(bǔ)單時(shí)可以選擇1個(gè)主關(guān)鍵詞，淘金幣抽獎(jiǎng)技巧5個(gè)副關(guān)鍵詞即長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞可以圍繞主關(guān)鍵詞拓展，主關(guān)鍵詞建議不要超過(guò)2個(gè)，如果長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以搜索到，我們就用真實(shí)的搜索做單。

具體做多少單?每個(gè)產(chǎn)品類目不同，單數(shù)也不同，可以根據(jù)自己產(chǎn)品行業(yè)情況去補(bǔ)單，補(bǔ)單時(shí)可以配合猜你喜歡多渠道進(jìn)行，也可以帶動(dòng)猜你喜歡的流量，前3天轉(zhuǎn)化相對(duì)高點(diǎn)沒問題，用長(zhǎng)尾詞搜索做成交，做遞增時(shí)不要修改詳情和標(biāo)題，把這些注意的點(diǎn)做好，打造一款小爆款是沒什么問題的。