商界人士應(yīng)該知道這個(gè)公式:銷售=流量*換算*單價(jià)本質(zhì)上，增加業(yè)務(wù)的唯一途徑是通過(guò)這三個(gè)方面:改造，單價(jià)低，流量大，就可以生存，比如超市，快餐等。然而，這夠了嗎？在今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的公式可能還不夠，那淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)引流只用免費(fèi)和贈(zèng)品可行嗎？如何營(yíng)銷網(wǎng)店漢聰電商帶大家一起來(lái)了解一下！

　　一、免費(fèi)

　　這里的免費(fèi)不是真的免費(fèi)的，而且是一種能刺激觀眾眼睛的低價(jià)產(chǎn)品。有兩種免費(fèi)方式:產(chǎn)品是免費(fèi)的；免費(fèi)服務(wù)。許多企業(yè)主或一些營(yíng)銷人員喜歡簡(jiǎn)單而粗糙的折扣，全折扣，買一個(gè)，免費(fèi)得到一個(gè)，等等。這些策略并不是說(shuō)它們沒(méi)有效果，但是今天的“三天折扣和五天送貨”不足以刺激觀眾。

　　但是免費(fèi)也面臨一個(gè)問(wèn)題:一個(gè)人越容易得到某樣?xùn)|西，就越不珍惜它。你甚至可能不看看那些在路上給你傳單的人。如何營(yíng)銷網(wǎng)店畢竟，免費(fèi)的東西總是給人一種毫無(wú)價(jià)值的感覺(jué)。我的一個(gè)客戶，一個(gè)宴會(huì)承辦人。他以前做過(guò)一些活動(dòng)，建過(guò)社區(qū)，但是效果不是很好。

　　因此，免費(fèi)的前提是讓用戶支付成本、貨幣成本或行為成本。然而，他只會(huì)珍惜他們，如果你在來(lái)我們店之前轉(zhuǎn)發(fā)一張海報(bào)，并幫助我們店做一個(gè)宣傳，這樣他就可以支付行為成本。

　　二、禮物

　　這里的禮物包括三個(gè)層次:退錢；發(fā)送優(yōu)惠券；禮物。

　　返利:例如，充值500元兌360元，但每月返回30元；憑證:例如，給付賬的顧客100元的憑證，總共5張。你可以這樣設(shè)計(jì):第一個(gè)折扣是10元，第二個(gè)折扣是15元，第三個(gè)折扣是20元，第四個(gè)折扣是25元，第五個(gè)折扣是30元。因?yàn)槟闶褂盟拇螖?shù)越多，折扣就越大，所以你會(huì)鎖定他五次。如何營(yíng)銷網(wǎng)店禮物:例如，加滿500元并送一瓶紅酒。

　　這個(gè)是常用的，它們沒(méi)有什么新的。然而，如果這兩者結(jié)合起來(lái)，它們會(huì)顯得更新穎，更有吸引力。