電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)正在深刻地改變市場和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重塑我們的生活方式和價值觀念，對我國經(jīng)濟(jì)社會產(chǎn)生了巨大的推動作用。而現(xiàn)在我國電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景是有目共睹的，也正是因為這樣，我國的網(wǎng)店數(shù)量正在不斷的增加，為了幫助大家更好的運(yùn)營網(wǎng)店，臺州網(wǎng)店托管這里漢聰電商就和大家分享一下網(wǎng)店運(yùn)營中如何利用消費(fèi)心理學(xué)？

　　一、錨定心理學(xué)：通常我們說貴、劃算、便宜，沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，往往取決于感覺。俗話說，有比較才有鑒別。錨定效應(yīng)是為我們的主推產(chǎn)品提供參考和背景板，以便消費(fèi)者可以將主推產(chǎn)品標(biāo)記為昂貴或便宜。

　　二、厭氧心理：所謂厭惡損失就是厭惡損失。這是一種非常正常的心理現(xiàn)象，也是一種更加理性的決策方法。無論是激起還是回避，都會提升消費(fèi)者的支付意愿。

　　三、從眾心理：所謂從眾心理就是根據(jù)他人的行為來判斷事物的好壞，然后效仿并決定形成長期的習(xí)慣。從眾效應(yīng)是商店經(jīng)營中常用的一種消費(fèi)心理。像被廣泛批評的“拒絕”一樣，它背后的消費(fèi)心理是從眾心理。另一個例子是，我們將在產(chǎn)品副本中嵌入“已經(jīng)有* * *人參加了活動，為什么還沒來”的字樣，臺州網(wǎng)店托管這也是一種不自覺的從眾心理。

　　四、精確心理學(xué)：什么是精確心理學(xué)？研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對整數(shù)定價持謹(jǐn)慎態(tài)度，會認(rèn)為這種價格是隨意設(shè)定的，甚至連賣家都要價過高，從而降低了他們的消費(fèi)意愿。此外，人數(shù)越多，心理越強(qiáng)。例如，與50元相比，5000元會讓消費(fèi)者更加抵觸。因此，在商品定價中，我們應(yīng)該盡量避免整數(shù)。我們到底該怎么辦？這將我們帶到下一個消費(fèi)心理學(xué)——降檔心理學(xué)。

　　五、降檔心理：降檔效果是什么？例如，價格為19.99元的產(chǎn)品很容易被歸類為“20元以下”。如果它超過這個價格，它將進(jìn)入20元齒輪。前者被稱為“減檔”。因此，在定價時，為了避免整數(shù)，我們可以削減1分，10分或1元錢。一個看似微小的舉動將成為推動銷售的強(qiáng)大動力。

　　六、炫耀心理：炫耀是一種通過宣傳甚至挑釁來比別人更好地展示我或我們的滿足感的行為。炫耀心理有更多的非理性成分，因此在營銷中有其獨(dú)特的特點，如有炫耀心理的消費(fèi)者討厭從眾，不太注意定價是否準(zhǔn)確和是否降級等。臺州網(wǎng)店托管對于汽車、房屋和奢侈品等高價產(chǎn)品的銷售者來說，有必要研究和利用這種心理。