21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)與科技發(fā)展的速度是非常之快的，其中電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展尤為矚目，現(xiàn)在中國(guó)電商行業(yè)已進(jìn)入成熟發(fā)展階段，電商在中國(guó)零售行業(yè)的位置愈加重要。在這樣的發(fā)展前景下，越來(lái)越多的人選擇開設(shè)網(wǎng)店，其中淘寶網(wǎng)店開設(shè)的是最多的。但很多人開設(shè)了網(wǎng)店之后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)是一件非常有難度的事情，電商運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)那活動(dòng)期間淘寶網(wǎng)店鉆石展位營(yíng)銷思路該是怎樣的？

　　(1)推廣目標(biāo)

　　準(zhǔn)備階段:測(cè)量貨幣、測(cè)繪、測(cè)量人員、培訓(xùn)基本銷售額；

　　預(yù)熱期:改善商店和珍品收藏，增加知名度；抓住用戶的注意力，不要被其他商店搶走。電商運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)暫時(shí)忘記投資回報(bào)率。

　　(2)定位策略

　　準(zhǔn)備階段:常規(guī)類別，如服裝和快速褪色，可以針對(duì)購(gòu)買用戶和沉默用戶，以測(cè)試主推嬰兒和圖片對(duì)客戶的吸引力。同時(shí)，我們將在潛在客戶中測(cè)試許多新員工的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并在預(yù)演期間鎖定焦點(diǎn)小組。對(duì)于再購(gòu)買率較低的類別，如住宅家具和電源，不建議購(gòu)買目標(biāo)用戶和沉默用戶。建議直接瞄準(zhǔn)新人，培養(yǎng)認(rèn)知用戶。

　　預(yù)熱期:在新用戶群確定后，將擴(kuò)大該用戶群的覆蓋范圍，將潛在用戶轉(zhuǎn)化為認(rèn)知用戶；我們將增加對(duì)感興趣群體(點(diǎn)擊廣告)和感興趣群體(瀏覽和搜索商店)的預(yù)算，注重劃定，并改善商店和珍寶的收藏。

　　(3)展位策略

　　準(zhǔn)備期:主要是測(cè)試，建議選擇淘寶站的高流量資源；

　　預(yù)熱期:增加淘寶站外的資源配置，覆蓋整個(gè)網(wǎng)絡(luò)流量，增加進(jìn)店紫外線。

　　注：

　　1.除了雙11，獨(dú)立店鋪活動(dòng)還可以參照活動(dòng)的營(yíng)銷節(jié)奏，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間、預(yù)算分配等細(xì)項(xiàng)可以根據(jù)店鋪規(guī)模、用戶數(shù)量、電商運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)新老客戶比例等指標(biāo)靈活調(diào)整。

　　2.跨領(lǐng)域營(yíng)銷(如微博粉絲)可以更多地結(jié)合店鋪用戶群體的特點(diǎn)進(jìn)行；

　　3.拉新，保護(hù)用戶可以使用訪客導(dǎo)向！