隨著電商市場(chǎng)的不斷變化競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)就顯得非常重要了，京東天貓入駐要想從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，很多賣家會(huì)選擇低價(jià)吸引消費(fèi)者，“9塊9包郵”變得越來(lái)越多，那么九塊九包郵這種營(yíng)銷手段賺錢嗎？

9塊9五斤麻陽(yáng)冰糖橙；

9塊9一雙拖鞋；

甚至9塊9一副藍(lán)牙耳機(jī)；

那么商家為什么要9塊9包郵？

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，他們有太多9塊9包郵的需求了，我統(tǒng)計(jì)一下，大概可以分為以下5個(gè)方面：

一、清理庫(kù)存

客戶違約、高估大促銷量等各種原因都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品過(guò)剩。京東天貓入駐產(chǎn)品多了，庫(kù)存壓力就大，而且還占用資金，這時(shí)就必須清倉(cāng)讓貨品和資金流動(dòng)起來(lái)。

所以，有時(shí)候商家就會(huì)不得已以低價(jià)賣貨，利潤(rùn)是其次，但求收回一部分成本，把倉(cāng)庫(kù)清空出來(lái)。這是9塊9包郵的第一個(gè)原因。

二、推廣店鋪

電商平臺(tái)對(duì)于同類商品的搜索排序，無(wú)非就是那么幾個(gè)：銷量、價(jià)格、好評(píng)率，銷量好的商品往往能排在前面。

沒有人會(huì)拒絕便宜，9塊9包郵能帶動(dòng)銷售爆炸式的增長(zhǎng)，有的消費(fèi)者對(duì)這家店即使產(chǎn)品不那么好也會(huì)給一個(gè)好評(píng)，這就帶動(dòng)了商家排名的上升，吸引更多人進(jìn)店。

同時(shí)，這對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)更求之不得，9塊9包郵給京喜、聚劃算、拼多多帶來(lái)了源源不斷的新用戶，拉新戰(zhàn)斗力爆表，所以平臺(tái)也會(huì)對(duì)這些商品進(jìn)行流量?jī)A斜。所以，這是9塊9包郵的第二個(gè)原因。

三、爆品引流

不可否認(rèn)，一部分9塊9包郵的商品很難賺到錢，但它帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值卻讓商家受益無(wú)窮。

比如消費(fèi)者進(jìn)店后還會(huì)看看其他商品，很容易就下單了，即餌鉤模式，用9塊9做餌，魚鉤下在其他商品上。再比如，一件商品9塊9包郵，消費(fèi)者多選幾件的話快遞成本沒有增加，但是毛利卻成倍提升了。

總之，通過(guò)9塊9包郵能吸引更多流量，這是它盛行的第三個(gè)原因。

四、惡性競(jìng)爭(zhēng)，打擊對(duì)手

不排除有的商家和同行打價(jià)格戰(zhàn)，先以9塊9包郵為噱頭搶占市場(chǎng)。即使一開始是鐵定虧本的，但后期可以迅速積累大批銷量和評(píng)價(jià)，等到擊垮同類商家后，它就獲得了價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。此為9塊9包郵的第四個(gè)原因。

五、就是靠9塊9包郵賺錢

賠本賺吆喝的少，事實(shí)上大部分9塊9包郵的商家都是通過(guò)這種商業(yè)模式在賺錢，京東天貓入駐據(jù)說(shuō)要房有房要廠有廠。