年貨節(jié)是19年的最后一個(gè)活動(dòng)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)很可能是個(gè)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，食品天貓入駐運(yùn)營(yíng)好了就能打個(gè)完美的翻身仗，因?yàn)榇汗?jié)即將到來(lái)，很多類(lèi)目的產(chǎn)品也完全到了旺季，流量數(shù)據(jù)都會(huì)比之前更好，那么年貨節(jié)如何運(yùn)營(yíng)。

如今的引流方式越來(lái)多，直通車(chē)，鉆展，淘客，超級(jí)推薦，直播，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論哪個(gè)推廣方式都可以為店鋪帶來(lái)巨額利潤(rùn)，前提是有足夠的流量，并且能有效轉(zhuǎn)化。

年貨節(jié)前關(guān)鍵詞優(yōu)化

整個(gè)平臺(tái)都受市場(chǎng)的影響，PPC越來(lái)越貴，出價(jià)太低根本沒(méi)有曝光量，就算有流量也很難轉(zhuǎn)化，如何從年貨節(jié)搶流量，降低推廣成本，才是首先要做的。

1、關(guān)鍵詞出價(jià)：出價(jià)多高，有多少展現(xiàn)量，這些都是難題，出價(jià)主要是受質(zhì)量分，排名，以及推薦出價(jià)的影響，尤其是新產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)出價(jià)很高，卻依然沒(méi)有展現(xiàn)的情況，這個(gè)時(shí)候一定要避免出價(jià)太高，去卡前幾的位置，因?yàn)榫退憧ǖ角懊嫖恢茫驴铈溄訖?quán)重太低，也很難跟其他產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)，但是卡在靠后的位置，連展現(xiàn)都沒(méi)有，何來(lái)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

①點(diǎn)擊高無(wú)轉(zhuǎn)化有收藏：可以先降低出價(jià)，把排名靠后一些在觀(guān)察，食品天貓入駐如果過(guò)幾天有轉(zhuǎn)化，可以繼續(xù)提排名，長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以直接刪除。

②無(wú)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞:有一些關(guān)鍵詞相關(guān)性好，但是展現(xiàn)量低，點(diǎn)擊率差，可以適當(dāng)提高排名，如果展現(xiàn)量足夠，但是依然無(wú)轉(zhuǎn)化，可以直接刪除。

③點(diǎn)擊多收藏少無(wú)轉(zhuǎn)化：重新調(diào)整主圖，店鋪裝修，詳情頁(yè)優(yōu)化，要隨時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，排名并不是固定的，需要多做觀(guān)察重新做調(diào)整，以免排名靠后，影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

④卡位：排名代表買(mǎi)家看到產(chǎn)品的幾率，前期為了提升數(shù)據(jù)，減少測(cè)試時(shí)間，可以同時(shí)推廣10個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位，關(guān)注時(shí)間折扣和日限額的情況，初期卡位時(shí)，可以在競(jìng)爭(zhēng)少的時(shí)間段，會(huì)比較容易操作，并且對(duì)質(zhì)量分的提升也會(huì)更快。

2、關(guān)鍵詞選擇：這些類(lèi)目里的關(guān)鍵詞，會(huì)有一些產(chǎn)品，還沒(méi)有明確定位用哪方面的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)品能篩選的關(guān)鍵詞很少，那么就可以針對(duì)產(chǎn)品屬性，選二級(jí)詞和三級(jí)詞，作為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來(lái)投放，避免直接使用一級(jí)詞，或者是質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞。

①創(chuàng)意標(biāo)題：系統(tǒng)在抓取標(biāo)題里關(guān)鍵詞時(shí)，是優(yōu)先抓取首尾，其次在抓取中間，所以在設(shè)置標(biāo)題時(shí)，前后是核心詞，而中間最好是產(chǎn)品屬性詞。

②創(chuàng)意圖：創(chuàng)意圖的好壞，決定買(mǎi)家是否愿意點(diǎn)擊，直接影響點(diǎn)擊率，買(mǎi)家不能直接判斷產(chǎn)品的好壞，第一視覺(jué)是從主圖了解，食品天貓入駐創(chuàng)意圖要配合年貨節(jié)的主題，重點(diǎn)突出過(guò)年氣氛，文字和文案以喜慶紅色為主，突出店內(nèi)優(yōu)惠為中心，以滿(mǎn)減，優(yōu)惠券，贈(zèng)品，整體來(lái)營(yíng)造新年的緊張感。