直通車可以說是測款方法里面效果最好的一個工具，很多賣家在做測款的時候，鞋類產(chǎn)品攝影會花費很多錢再無用的款式上面，增加了很多不必要的浪費，那么怎么實現(xiàn)直通車低價測款，是所有賣家最關注的事情。下面就給大家簡單說說如何用最少的錢通過直通車測款。

首先我們先來了解好款的標準是什么?

4個指標：點擊率、收藏加購率、單品跳出率、轉化率。

1、單品點擊率要超過4%、收藏加購大于11%、單品跳出率小于75%

點擊率為什么是超過4%?(備注：是不開人群的點擊率)。一般4%的點擊率是非標類目的一個行業(yè)點擊率均值，有些類目，比如女裝、童裝都還沒有4%。另外，我們觀察過很多個爆款，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)它們都有1個共同點：在測款的時候，點擊率都會超過4%,同時收藏加購率要大于11%，單品跳出率一般在60%-72%，低于75%，相信點擊率和收藏加購率大家都會算了，那單品的跳出率怎么看呢?賣家通過生意參謀-效果分析-單品分析就可以看到了。跳出率高的化，轉化率就低，這時候就要考慮詳情頁的視覺和排版層次，以及產(chǎn)品的賣點提煉是不是不夠好了。

2、收藏加購率大于11%

點擊率反應主圖是否有足夠吸引力，收藏加購率=(收藏量+加購量)/單品訪客數(shù)，直接的反應了買家對產(chǎn)品的喜好和購買欲望，通過大量的數(shù)據(jù)分析一個好款的收藏加購率至少是大于11%，這個數(shù)據(jù)當然是越高越好，越高說明產(chǎn)品越受歡迎，越容易帶來成交。

3、單品跳出率低于75%

如今很多賣家獲取淘寶流量較以往沒有那么容易了，這時候跳出率就顯得尤為重要了，鞋類產(chǎn)品攝影首先跳出率的高低直接反應了你的產(chǎn)品詳情是否足夠吸引到訪客，其次可以反饋出買家對你店鋪的喜好程度，跳失率越低，店鋪流量(PV)越多，帶來的成交越多，對應的UV價值越高。

4、轉化率不低于行業(yè)均值：測款時如果產(chǎn)品本身是0銷量的話，不要過于關注轉化率，但如果是本身就有基礎銷量的，點擊轉化率不能低于行業(yè)均值。如何看產(chǎn)品直通車點擊轉化均值呢?比如毛衣女，進入直通車-流量解析-搜索毛衣女-點擊數(shù)據(jù)透視，選擇一周內(nèi)的數(shù)據(jù)進行查看，就能看到近一周內(nèi)毛衣女的點擊率大概是多少。比如我前幾天看的是毛衣女行業(yè)平均點擊率是2.9%，點擊轉化率是1.0%，大家可以去經(jīng)常查看自己類目產(chǎn)品的各種點擊率、轉化率數(shù)據(jù)作為參考。

同時掌握這4個數(shù)據(jù)非常重要，如果點擊率、收藏加購、跳出率3個數(shù)據(jù)都ok的話，基本可以確定這個款不會差(有時候還要綜合款式本身是否適合普遍大眾)，如果前面3個數(shù)據(jù)都好，但單單轉化不夠理想的話，可以重點關注一下店鋪品質、產(chǎn)品詳情頁、評價和問答等方面。

很多賣家小白做不好測款除了對好款的數(shù)據(jù)標準不夠清晰以外，鞋類產(chǎn)品攝影還會在直通車測款的具體操作上或多或少的出現(xiàn)一些小失誤，現(xiàn)在就為大家詳細講解一下直通車測款步驟，大家可以和自己平時的操作對照一下：